20xx年保險行業(yè)實習總結報告3篇-文庫吧資料
2025-02-15 14:16本頁面
【正文】 使我終生受益?！ ∏趭^、踏實、認真、負職責做事風格的重要性，僅有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲?！ β殘鲇辛顺醪?、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，經過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位能夠虛心請教的長輩朋友，感激他們對我的指導、教育和思想啟迪。經過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是： 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的確定，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。 三、實習地點 保險股份有限公司支公司?！ ∫弧嵙暷康摹 〗涍^辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作操作本事與分析思考本事，以到達學以致用，并積累必須的社會處世經驗。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、本事準備?！ ∨囵B(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會職責感，構成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德?！ √撔膶W習，全面提高綜合素質。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。如果以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人。 四、實習總結 暑假的日子里，在人壽保險公司的企業(yè)文化氛圍中，我理解了鍛煉，獲得了本事提高和思想的提高。同單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常工作。同時自我也能提出了許多合理化提議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。收獲主要體此刻兩點： 工作本事?！ ∪?、實習表現(xiàn)與效果 在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自我、對工作有了更具體的認識和客觀的評價?！ 《髽I(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法，正好恰恰滿足了這一需求。人是有多方面、多層次需求的。從保險企業(yè)的角度來看，保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統(tǒng)，來完成包括調查分析、實際營銷、售后服務在內的一系列活動?！ ”ｋU營銷還是一種注重長遠利益的保險企業(yè)活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象，為保險企業(yè)的發(fā)展作出預測與決策，而保險推銷則側重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。而保險推銷的重點則在于保險產品本身，主要是為了銷售保險產品而進行的活動?！ ”ｋU并非等于保險推銷?！ ∫袑哟蔚睦斫獗ｋU營銷概念，其與保險市場有關的人類活動，現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營銷人員整體素質不高，極不適應保險消費市場需求，必須尋求創(chuàng)新。據有關資料分析，我國各保險險種結構的相似率達90%以上。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面，難以適應保險市場的需求。為在業(yè)務競爭中取得優(yōu)勢，保險公司不斷開發(fā)新險種，尤其是壽險險種?！ τ谥袊ｋU公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點看法和體會： 現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數還處在一種推銷或者說推銷營銷轉變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情景下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀。 在實踐調查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學習到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫忙新人，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻
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