校園平安夜活動方案模板-文庫吧資料
2025-02-15 09:27本頁面
【正文】 上少量的平安果可以到各個宿舍樓進(jìn)行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。這樣即使有些客戶在xx號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。?? 現(xiàn)場攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時間。?? 七、銷售方案?? 上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。比如一次購買達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當(dāng)?shù)钠桨补?。對購買較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶更多的購買。?? 現(xiàn)場設(shè)攤的銷售：現(xiàn)場設(shè)攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優(yōu)惠方案向客戶講明。?? 上門推銷：流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。xx月xx日全天原價出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價處理平安果，價格可控制在總成本價格的120%至150%?? 分銷策略上門配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù)，xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。?? 另外考慮到平安果的銷售量會隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動價格，以保證銷量的穩(wěn)定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。“3”為高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細(xì)分、產(chǎn)品價格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。在市場細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生的年級、性別、價值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場方案和營銷方案。
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