暑假圖書銷售方案范文三篇-文庫吧資料
2025-02-12 00:19本頁面
【正文】 了出售書籍外，我們還將出售文化延展產(chǎn)品，用來增加我們的顧客群體，報紙店面的收入的同時，引導(dǎo)讀者享受文化閱讀，并且文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物，這個更加的吸引了同學(xué)們對文化閱讀的興趣。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣?？偟恼f我們書店將會以古典氛圍為主。 我們書店還將努力地和學(xué)校合作，爭取拿下?lián)P州各個學(xué)校的教科資料這筆生意。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價格，服務(wù)，獨特的裝潢設(shè)計和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個新式運行方式。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些?！ τ谖幕瘎?chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個渠道來進(jìn)貨。雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙 書籍又分為新書和舊書兩種。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂趣。我們將會舉行一些文化交流會，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報告，聽名人講座等活動來發(fā)展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運行的方案。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度?！ ?. 閱讀方式改變。現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)無處不在，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素?！ ?. 學(xué)校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證。 3. 在學(xué)校附近沒有一個正式的書店?！ 。ㄈC(jī)會 1. 舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域?！ ?. 地理位置差?！ ?. 缺乏人氣?！ 。ǘ┝觿荨 ?. 管理經(jīng)驗少?！ ！ ！ ＿€有我們一次進(jìn)貨多，在價格上比較便宜?！ 。ㄒ唬﹥?yōu)勢 ?！ ∥覀兊牡赇伱恰鞍肴崭∩保@個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強宣傳?！ ?。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。其他也可以依據(jù)具體情況定價。 ?、澎`活定價?！ ?. 價格策略。對于剩下的三類，在 每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項目做成本店特色。 ⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會的喪失。很多人對新書認(rèn)識不足；主要購買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一；雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱?！ １镜瓴皇俏挥谥饕慕值?，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修?！ 。?）本地區(qū)并沒有實力較強的競爭者?！ 。?）書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩?！ ∥? swot分析 1. 優(yōu)勢?！ ?。 。 四. 現(xiàn)狀分析 根據(jù)調(diào)查結(jié)果
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