汽車銷售年度工作計劃-文庫吧資料
2025-02-11 18:34本頁面
【正文】 戶進行全面分析。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務(wù)。20xx年，銷售工作仍將是我毛司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我區(qū)銷售經(jīng)理，我激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大?！ I銷活動費：元投入費用少，產(chǎn)生結(jié)果化?！ ∑摺⑹袌鲑M用預(yù)算： 總費用：元?！ 《ㄆ诘念櫩突卦L有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買?！ ⊥ㄟ^客戶體驗環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度?！ ⊥ㄟ^與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得的宣傳效果?！ 『蛯I(yè)機構(gòu)合作進行軟性滲透式傳播?！ √岣呙雷u度：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開展客戶關(guān)系維護工作推廣策略： 不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為?！ ∑谕寒a(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)?！ ⊥ㄟ^豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業(yè)務(wù)增長。 組合營銷： 使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸?！ 【_定位： 追求對購車者的全面覆蓋。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。同時根據(jù)準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導(dǎo)向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造年營銷工作主線?！ 崙?zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握。差異化營銷的特點： 通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知?；诟偁帉κ终{(diào)研，做好產(chǎn)品swot分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應(yīng)變策略。明確潛在用戶來源，指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶 階段三：綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析 結(jié)合區(qū)域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢?！ 」ぷ髦攸c一——準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。主要
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