【正文】 9 7 3 4 5 3 5 10 5 35 100 18 9 8 6 5 3 3 5 3 4 35 100 14 15 7 5 4 5 4 2 2 3 38 100 繪圖基礎(chǔ) 簡介 柱形圖 折線圖 面積圖 散點圖 氣泡圖 其他 實例介紹 一般分析性幻燈片 綜合性幻燈片 低價格 高質(zhì)量 快速配送 0% 20% 40% 60% 80% 100% 重要性或效力 客戶 競爭者 消費者 :影響因素分析 消費者 :細分市場吸引力 A B C 目標細分市場 細分市場財務(wù)吸引力 進入難易程度 高 低 細分市場容量 D 說明：權(quán)數(shù)合計＝ 100；評分：優(yōu)為 5分，良為 4分，一般為 3分，差為 2分，很差為 1分 企 業(yè) 比較項 權(quán) 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生產(chǎn)能力 營銷（銷售）能力 財務(wù)（融資）能力 研發(fā)能力 質(zhì)保能力 合 計 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 評分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4) (5) (1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 評分 評分 評分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 公司定位：整體實力定量分析 公司的增長率 市場增長率 C E D B 損失的份額 贏得的市場份額 公司定位 :市場增長率與公司增長率比較 A 注： A、 B、 C、 D、 E表示不同的公司 圓圈大小表示銷售額大小 市場總?cè)萘?=XXX人民幣 公司定位：多產(chǎn)品戰(zhàn)略勢態(tài)圖 A公司與 B公司、 C公司、 D公司在中國的市場競爭地位 A公司 D公司 C公司 B公司 企業(yè)實力 市場份額 注：圓圈面積大小表示銷售額大小 A公司 Q產(chǎn)品 P產(chǎn)品 300 350 400 450 15％ 10％ 5％ 10％ 20％ 30％ 公司定位 :銷售利潤率與相對市場占有率比較 相對市場占有率（與市場領(lǐng)導(dǎo)者相比） 銷售利潤率 低 高 注：圓圈表示不同的公司，圓圈大小表示銷售額大小 公司定位 :增長率 /占有率矩陣 相對市場增長率 相對市場占有率 明星類 金牛類 瘦狗類 問題類 低 高 低 高 地區(qū)市場：細分市場份額變動分析 西北 西南 華南 華中 華北 東北 華東 + － A公司 B公司 C公司 + － A公司 B公司 C公司 + － A公司 B公司 C公司 + － A公司 B公司 C公司 + － A公司 B公司 C公司 + － A公司 B公司 C公司 + － A公司 B公司 C公司 練習(xí)部分 XX設(shè)備零售價格構(gòu)成 制造原價 工廠利潤 管理費用 VAT 零售商加價 零售價格 3125 1417 802 908 428 6680 可選的表達方式 柱狀圖？ 餅圖？ 折線圖？ 。 中國地圖 西北 西南 華南 華中 華北 東北 華東 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 通過中國地圖分析區(qū)域細分市場的份額變動。選擇餅圖中的復(fù)合餅圖可以使較小的扇區(qū)易于查看。 當沒有具體數(shù)值時，也可以定性的安排數(shù)據(jù)的相對位置，以得出結(jié)論。它們在 中國的研發(fā)能力雄厚，分銷網(wǎng) 絡(luò)健全，手機品種廣泛。 中國市場競爭地位 0%10%20%30%300 350 400 450 500市場份額 企業(yè)實力 客戶公司與 B公司、 C公司、 D公司在中國的市場競爭地位 注：圓圈面積大小表示銷售額大小 Q產(chǎn)品 P產(chǎn)品 client client B D C Growth/Growth Company growth Market growth 損失的份額 贏得的市場份額 0%5%10%15%20%25%30%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%A B Client D 面積表示銷售額大小 ROS/RMS Matrix RMS (log) ROS Low High Sales Business A Business B If key businesses fall out of normative band, Companies should improve its performance first instead of entering other businesses. Growth/Share Matrix Market Growth Market Share Star Cash Cow Dog ? Low High Low High Business A Business B It is extremely important to understand strategic positions of businesses. 電冰箱品牌區(qū)域市場競爭變動態(tài)勢模型 Brand Market share Comp