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正文內(nèi)容

[理學(xué)]e購網(wǎng)項目計劃書-文庫吧資料

2025-01-27 21:12本頁面
  

【正文】 有所緩和,幾個品牌液晶顯示器制造廠家,紛紛下調(diào)價格,降幅在30到50元不等,顯示器的價格經(jīng)過調(diào)整,可能會有一段時間不會變化了因為市場剛剛接近飽和,沒有過剩,也沒用供不應(yīng)求。B, 市場走勢:近期,電腦硬件產(chǎn)品價格波動比較大,下面是幾大主要配件市場走勢: CPU:CPU的需求一直比較大,價格波動也算是比較大的,不過經(jīng)過前期的價格上揚,近期CPU的價格應(yīng)該會暫緩,維持一段時間,就算有動作,也不會太大。電腦已經(jīng)成為人們生活的一部分,也更強(qiáng)調(diào)個性化,配件和電腦的搭配可以大大豐富電腦的使用體驗。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),十年前更多是電腦自身增長。市場A, 市場規(guī)模:2009年9月2日,飛利浦優(yōu)質(zhì)生活在上海推出近10款筆記本電腦外設(shè)新品。B、 客戶:通過小組的市場調(diào)研,我們初步了解了客戶的需求。我們會從世界知名光驅(qū)制造公司建興電子(Lite-On IT)采購光驅(qū)等配件,并在質(zhì)量上把好關(guān),提高營運績效,努力提升產(chǎn)品質(zhì)量、加速新產(chǎn)品上架。為避免供不應(yīng)求,我們公司會密切關(guān)注各個元件的供求情況。行業(yè)分析供應(yīng)鏈伙伴A、 供應(yīng)商:據(jù)調(diào)查現(xiàn)在電腦配件市場中液晶面板、模擬IC芯片、筆記本電腦電池、光驅(qū)、PCB板和鋁制電容配件在供應(yīng)上均存在不同程度的短缺現(xiàn)象,很多電腦廠商將有可能無法完成其年度生產(chǎn)計劃。面對出貨量銳減,多家主板業(yè)者也祭出減產(chǎn)措施,不論是外包或是自家代工廠已陸續(xù)實行每周至少做4休3,甚至已有業(yè)者做3休4等輪休、無薪休假制度,同時也執(zhí)行遇缺不補、裁員等人力成本撙節(jié)措施,全力避免庫存滿手、現(xiàn)金短缺情形發(fā)生。隨著全球景氣低迷不振,消費者支出大幅縮減,美國、歐洲市場需求疲弱,PC市場也自2008年下半年起開始出現(xiàn)寒風(fēng),整個PC產(chǎn)業(yè)鏈信心指數(shù)開始下滑,而在聯(lián)想公布79月獲利年減近8成,惠普、戴爾及英特爾調(diào)降財測后,相關(guān)供應(yīng)鏈業(yè)者也面臨寒流提早來到,其中原本成長動能就已熄火的主板、繪圖卡廠自9月起就開始祭出減產(chǎn)、無薪休假或是輪休動作,包括華碩、精英、技嘉及微星等板卡業(yè)者已減產(chǎn)嚴(yán)格控管庫存水位,儲備現(xiàn)金戰(zhàn)力,以求平安熬過寒冬。從市場整體結(jié)構(gòu)來看,消費類板塊仍是市場增長的主要動力,個人用戶和中小企業(yè)合計貢獻(xiàn)了市場增量的七成以上。由于雙核產(chǎn)品快速普及的拉動作用,中國計算機(jī)零配件整體市場的保持了平穩(wěn)增長,市場競爭達(dá)到空前激烈的狀態(tài)。競爭格局近兩年,以CPU廠商的高速發(fā)展為代表,硬件技術(shù)經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)發(fā)展。通過專業(yè)所學(xué)知識,我們對電腦配件市場進(jìn)行了這些分析。同時,配件市場的不規(guī)范,將面臨國家政策的調(diào)整,和像以Microsoft為主的軟件廠商將采取措施推廣正版。D、威脅(threat)隨著筆記本平民化的價格和筆記本性能的更加強(qiáng)勁,消費者日益需要便攜的電腦產(chǎn)品。C、機(jī)會(opportunity)隨著大學(xué)的擴(kuò)招,和消費者消費水平的提高,需要電腦的人將越來越多。一些經(jīng)銷商為了自己利益,可能會在配件的參數(shù)上欺騙消費者。組裝電腦升級也非常方便,而且配件廠商提供的保修服務(wù)也非常完善。同時組裝電腦有很好的靈活性,消費者可以很好的根據(jù)自己的需要進(jìn)行組裝。愿意在液晶顯示器上花費較多,且多選擇19寸寬屏為主。而作為出色的板卡生產(chǎn)商華碩,在進(jìn)軍液晶顯示器市場不久就能取得經(jīng)銷商這么好的推薦率,實在是非常了得。三星一直是液晶顯示器優(yōu)秀的生產(chǎn)廠商,它在液晶顯示器的外形設(shè)計和品質(zhì)上都領(lǐng)先其他廠商。推薦率在8%以上的基本是市場上的主流品牌,分別是三星、LG、AOC、華碩、明基、飛利浦六大品牌。其中昂達(dá)和映泰的推薦率最為突出,因為兩者知名度比較高,同時得到了消費者和商家的認(rèn)可。華碩在主板市場是一家獨大的昂達(dá)、華碩、技嘉、捷波、精英、磐正、微星、信步、盈通、映泰、七彩虹、富士康、雙敏等一線品牌。主要包括CPU、主板、內(nèi)存、硬盤、顯卡、光驅(qū)、顯示器、機(jī)箱電源。3. 中國是國際上最大的家用電腦市場,在中國市場上蘊藏著無限商機(jī)通過結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果分析可以看到,我國電腦需求劇增的潮流下也包含著電腦配件需求的劇增.電腦配件市場分析 隨著電腦教育的普及,大多數(shù)人掌握了電腦操作,這就激發(fā)了他們的購買熱情。有了這些豐富多采的電腦應(yīng)用,則家庭電腦的使用價值也就越來越大。b) 家庭購買電腦的普及程序還與社會信息化程度有關(guān)。目前約有25%的城市居民家庭具有購買電腦的承受力,一般的承受力在3000~8000元,少數(shù)也能超過1萬元。另一類家庭主要將電腦作為家庭消費用品,例如用于家教、課外輔導(dǎo)、開發(fā)智力游戲、娛樂等,使用對象主要是中小學(xué)生,或一般家庭居民。目前國內(nèi)居民使用家用電腦的目的,大致可歸納為兩大類:一類家庭主要將電腦作為創(chuàng)收工具,例如用于設(shè)計、開發(fā)、文字處理、股票分析等。 經(jīng)營目標(biāo)、環(huán)境和公司資源分析營銷目標(biāo) :誠信經(jīng)營,品質(zhì)保證,售后服務(wù)周到,讓越來越多的消費者關(guān)注—喜歡—愛上到我們“E購網(wǎng)”購買電腦配件。通過以上的簡單的訪談我們可以大致體會到電腦市場的巨大市場,個性化的巨大需求,以及團(tuán)購這一方式合理性與創(chuàng)新性.調(diào)查問卷的總結(jié):通過以上三種調(diào)查問卷的分析我們提出了網(wǎng)上營銷電腦及配件并提供個性化需求和定制,通過提供專業(yè)的安裝,維修服務(wù)來擴(kuò)大消費群體。團(tuán)購實質(zhì)形同于批發(fā),團(tuán)購相當(dāng)于以批發(fā)價格購得團(tuán)購數(shù)量的產(chǎn)品。銷售渠道多元化趨勢明顯,網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新興的渠道增速明顯。競爭的壓力驅(qū)使一線品牌在價格方面不斷下探,利潤空間不斷被壓縮,中小品牌生存環(huán)境惡化,新興三四級市場成為競爭重心。銷售渠道多元化趨勢明顯,網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新興的渠道增速明顯。競爭的壓力驅(qū)使一線品牌在價格方面不斷下探,利潤空間不斷被壓縮,中小品牌生存環(huán)境惡化,新興三四級市場成為競爭重心。新技術(shù)的應(yīng)用,新產(chǎn)品的發(fā)布在第一時間給DIY市場帶來新的活力。Q: 您認(rèn)為我國的電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r是怎樣的?A: 從計算機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢來看,我們傾向于透過行業(yè)應(yīng)用本身的發(fā)展空間和成熟度來度量企業(yè)及其產(chǎn)品的成長高度與生命周期。從市場整體結(jié)構(gòu)來看,消費類板塊仍是市場增長的主要動力,個人用戶和中小企業(yè)合計貢獻(xiàn)了市場增量的七成以上。A:中國計算機(jī)零配件整體市場的保持了平穩(wěn)增長,市場競爭達(dá)到空前激烈的狀態(tài)。從市場整體結(jié)構(gòu)來看,消費類板塊仍是市場增長的主要動力,個人用戶和中小企業(yè)合計貢獻(xiàn)了市場增量的七成以上。由于雙核產(chǎn)品快速普及的拉動作用,中國計算機(jī)零配件整體市場的保持了平穩(wěn)增長,市場競爭達(dá)到空前激烈的狀態(tài)。近兩年,以CPU廠商的高速發(fā)展為代表,硬件技術(shù)經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)發(fā)展。 另外我們小組通過采訪地大心眾科技,計算機(jī)學(xué)院 和隨機(jī)采訪了計算機(jī)專業(yè)和信息管理專業(yè)的學(xué)長,來進(jìn)一步了解 我國的計算機(jī)及相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢預(yù)測,同時也調(diào)查我國的電子商務(wù)發(fā)展趨勢,及團(tuán)購的可行性和必要性?;谡{(diào)查問卷一和二的分析我們可以初步定本小組的銷售方向為提供個性化的電腦及配件,并在增值服務(wù)中做出努力來吸引顧客。而專業(yè)的服務(wù)以憑借所在行業(yè)自身的增長與行業(yè)電子信息化滲透率的提高來拉動相關(guān)產(chǎn)品市場的拓展。(三)最在乎成本您認(rèn)為購買電腦時,會耗費大量的_貨幣成本 時間成本 體力成本 精力成本 其它 由以上表不難看出學(xué)生這一消費群體非常在乎貨幣成本 時間成本 和體力成本這為電腦及其硬件在電子商務(wù)環(huán)境中的市場作為計算機(jī)設(shè)備而言提供了可行性。消費需求進(jìn)入了個性化需求時代。個性需求,購買初衷,增值服務(wù),最在乎成本(一)個性需求,購買初衷?5.您是否希望擁有一臺極具個性化的電腦?4. 您希望所購買/擁有的電腦在硬件方面具有哪些性能?通過對學(xué)生這一特定群體的調(diào)查分析在購機(jī)初衷方面組裝機(jī)和整機(jī)分別占到第一位和第二位這與調(diào)查問卷一中的結(jié)論一致,可見小組的定位目標(biāo)為電腦及周邊產(chǎn)品的市場是巨大的。3. 對于消費群體的界定年齡為2535歲為主,可接受價格為20007000元之間來滿足市場需求及實現(xiàn)企業(yè)的利潤。2. 這一消費群體對于電腦等相關(guān)方面的安裝,維修等方面是非常迫切需要的。這進(jìn)一步為我們小組的財務(wù)分析等方面提供了依據(jù)。我們隨時把握市場動向,從而做出決策,選擇供應(yīng)商時我們充分考慮消費者同時在價格和品質(zhì)上的認(rèn)可程度。C. 電腦部件更換頻度(調(diào)查問卷一第7題) 由上表可以很明顯的看出光驅(qū),電源,風(fēng)扇等耗材更換頻度較大我們可以優(yōu)先滿足這部分市場。B. 對電腦的了解及可升級性(調(diào)查問卷一第1,5題)051015202530非常了解比較了解了解一些完全不了解系列1從上述兩個問題的調(diào)查情況,我們很明顯的看出對電腦知識非常了解或了解的人群眾對電腦配件升級是非常渴望的甚至升級頻率非??煲詽M足個性需求和專業(yè)要求。并實用Microsoft Excel軟件進(jìn)行處理后得出以下結(jié)果:A. 購機(jī)主張(調(diào)查問卷一第4題)通過我們的調(diào)查,絕大多數(shù)電腦愛好者偏向擁有一臺屬于自己的個性電腦而且近幾年組裝電腦銷售量增長較快。此次調(diào)查的目的是充分了解電腦及相關(guān)配件的市場需求,及解決消費群眾日益增長的個性化需求,探索電腦及其硬件在電子商務(wù)環(huán)境中的銷售,為小組的網(wǎng)站開發(fā)和經(jīng)營方向提供可參考的資料,同時也在理論上論證本小組電子商務(wù)網(wǎng)站實施的可行性。涉及電腦零售商,電腦專業(yè)教育著和學(xué)習(xí)者,既能夠提供較專業(yè)化的裝機(jī)和維修服務(wù)的代理機(jī)構(gòu)等。您是否愿意支付服務(wù)費?___ B. 否 調(diào)查問卷(三) 你認(rèn)為我國的計算機(jī)發(fā)展趨勢是怎樣的?您認(rèn)為提供了哪些機(jī)遇? 您認(rèn)為我國的電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r是怎樣的? 您認(rèn)為團(tuán)購為我們提供了哪些便利?結(jié)果分析基于三種調(diào)查問卷的分析
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