【正文】 旁白：懂得尊重 畫部 聲部 電視廣告創(chuàng)意 舞臺上年輕的男子正在排練話劇， 排練結(jié)束，年輕男子羞澀地看著臺下， 張涵予面帶微笑向年輕男子鼓掌并伸出大拇指。 懂得尊重，懂得鼓勵，懂得分享，更懂得分擔(dān)。 枝江酒 從曾志偉到孫紅雷 衡水老白干 胡軍 郎酒 黃健翔 金六福 /福星 /瀏陽河 米盧 /葛優(yōu) /超女 口子窖 陳建斌 宣酒 李幼斌 宋河 中國情誼 ? 她包涵著親情、友情、商情 ? 她是親密的，但絕不是隨意的，是懂得尊重的 ? 她并非是簡單的功利性關(guān)系，更多的是一種彼此的相互鼓勵 ? 她不僅僅是歡樂的分享，更重要的是那種不帶修飾的分擔(dān) 中國情誼 懂得尊重，懂得鼓勵，懂得分享，更懂得分擔(dān) 這個人是誰？ 具備中國情誼特征 又不是很有距離感或者高高在上的 張涵予 （ “ 谷子地 ” 、 “ 老槍 ” ） 張涵予 的中國情誼 ? 張涵予為國人所熟知 “ 谷子地 ” 、“ 老槍 ” 兩個人物對戰(zhàn)友的視同親人，不斷鼓勵戰(zhàn)友，在危急時刻勇于為戰(zhàn)友分擔(dān)的特征，正是中國情誼的縮影。 因此，在廣告創(chuàng)意上我們決定對 “ 中國情誼 ” 在社交中究竟是一個什么樣的感情表達方式、與傳統(tǒng)的 “ 情禮 ” 與 “ 情義 ” 的差別究竟在哪里做出具體的回答，以此引發(fā)消費者的共鳴，拉升 “ 高爐家 ” 品牌的高度。 解決了 “ 家 ” 這個元素 “ 親切感足夠，但價值高度不夠 ” ， “ 認(rèn)知基礎(chǔ)足夠，但認(rèn)知具象化不夠 ” 的根本問題，明確賦予高爐家這個品牌 “ 親如一家的中國情誼 ” 的價值核心。 “ 親情 ” 與 “ 友誼 ” 的交集狀態(tài)的一種形象化描述，賦予 “ 中國情誼 ” 感性認(rèn)知。 （一）高爐家品牌價值 她與生俱來的親切感，但是絕不會有市俗感 她自然的流露著尊重，但是又不會過于殷勤 她洋溢著暖意和歡快，又不會是一種簡單的放縱 她體現(xiàn)了一定的品味，又絕對不會顯得過于標(biāo)榜 高爐家在酒桌之上的價值體驗： （二）高爐家品牌個性 高爐家是親切的 ，沒有過分的距離遠(yuǎn)近、身份高低，流露著家一般的暖意與親切； 高爐家是傳統(tǒng)的 ，有著悠久的歷史，包含著濃濃的中國人情味； 高爐家是現(xiàn)代的 ，沒有傳統(tǒng)社交情禮的拘謹(jǐn)，倡導(dǎo)的是符合現(xiàn)代社交需求的社交價值理念； 高爐家是全國的 ，表達的不是地域情結(jié)，而是基于中華文化而生的適應(yīng)當(dāng)代中國的價值主張； （三）高爐家品牌口號提煉 中國情誼，親如一家 以中華傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，站在中國價值觀的高度上重新定義中國當(dāng)代社交觀念。 5. 酒體平和柔順、幽雅悠長的口感特征，充分適應(yīng)現(xiàn)代社交飲用中低度但充分保留原酒風(fēng)格的口感需求。 3. 品牌中帶有“家”這個中國傳統(tǒng)元素，與生俱來就有著帶有濃濃的中國人情味。 ” 高爐家是： 1. 有著悠久歷史積淀與豐厚傳承，老子、漢三杰。 高爐家的定位 消費者 30歲 — 45歲社會中間階層的主流人群；他們可能是政府科級 公務(wù)員、企業(yè)事業(yè)單位中層，也可能是中小私營業(yè)主等等。 他們的社會交往方式 受社交觀念影響，這一方式在現(xiàn)實中明顯的表現(xiàn)出“ 親密中帶有尊重 ” 的特征： 1. 在場合的營造上多會以 “ 大眾化 ” 感覺的中高檔次或有風(fēng)味特色的餐飲場所為主，尋求檔次與親切感上的平衡，既拉近距離又不失體面。 2. 在社交情感的表達上他們雖然認(rèn)同傳統(tǒng)的 “ 仁義禮智信 ” ，但他們會覺得如果上升到 “ 情禮 ” 會顯得太過拘謹(jǐn)與疏遠(yuǎn)，如果說 “ 情義 ” 會覺得太過江湖氣，因此他們努力的在 “ 親情 ” 與 “ 友誼 ”之間尋找著交集。 他們的典型生活狀況 社會交往觀念上以親緣為絕對核心進行拓展表現(xiàn)出明顯的“ 親友社交 ” 的特點，在中國人的一般交往圈中，親友往往具有情感與利益支持的雙重功能，而同學(xué)和同事的功能偏于職業(yè)幫助，來自于一般的社交活動、商業(yè)伙伴等提供的更多的是工作生意等功利性幫助。 30歲 — 45歲社會中間階層的主流人群；他們可能是政府科級 公務(wù)員、企業(yè)事業(yè)單位中層，也可能是中小私營業(yè)主等等。 由于白酒飲用帶有一定的 “ 禁忌性 ” ，對父輩的模仿與整體環(huán)境影響，白酒核心消費群可下延到 83年出生的消費群體。 這一群體在社交觀念注重中國傳統(tǒng)的人情世故中“ 情感第一 ” 的原則，經(jīng)歷了中國經(jīng)濟的變革調(diào)整對于 “ 朋友（關(guān)系）是最大的財富 ” 這一觀點高度認(rèn)同，在交往方式仍舊主要依賴 “ 酒桌交際 ” ，如何在席間適當(dāng)?shù)臓I造親切的氛圍、恰如其分的表達尊敬之情在他們看來是交際成敗的關(guān)鍵，是衡量自己也是衡量他人交際份量的標(biāo)準(zhǔn)。 2. 對于省外拓展要能達到 “ 拉動 ” 效果，以具有高感召力品牌核心價值建立全國面的高品牌勢能。 核心問題 ——高爐家品牌目標(biāo) 我們要到哪里？ 1. 用 3— 4年時間由 二線品牌中間的中間 躋身全國白酒前十強 2. 在全國范圍內(nèi)形成高爐家是 “ 具有高感召力的中高價位白酒 ” 的消費認(rèn)同 我們怎么去那里？ ——高爐家品牌任務(wù)、品牌 策略 對于這一目標(biāo)的實現(xiàn)首要的任務(wù)是明確高爐家的品牌占位、建立品牌高度。 原有那支廣告片從某種程度上來看是高爐家的旺銷的一個重要因素，但它只是找到了一個 “ 家、朋友與酒 ” 之間的連接點而并沒有給出 “ 高爐家 ” 這個品牌究竟是什么。 創(chuàng)造了流行話題 最大公約數(shù) 當(dāng)初的輝煌 一度輝煌后的窘境 沒能伴隨消費升級進行相應(yīng)的提價 過度促銷導(dǎo)致偷獎，進一步造成產(chǎn)品價值感下降 假酒負(fù)面影響的沖擊 試圖以打造新的單品來解決這些問題，也做了很多嘗試 水晶家 —— 徽風(fēng)皖韻 —— 和諧家 口子 國色天香 —— 執(zhí)信有恒，成功自有道 —— 真藏實窖，誠待天下 迎駕貢 大駕光臨，請喝迎駕貢 —— 以客為尊 —— 生態(tài)好酒 —— 中國人的迎賓酒 枝江 越來越近，越來越好 —— 有朋友人生比戲還精彩 —— 知心，知己，枝江酒 稻花香 滴滴稻花香，濃濃三峽情 —— 人生豐收時刻 —— 中國豐 洋河 藍(lán)色經(jīng)典，男人情懷 —— 海天夢想，中國力量 在我們以不斷推出新單品的期間： 這些品牌都在此期間，以 品牌主張的明確與影響力的提升 為基礎(chǔ)完成了產(chǎn)品的系列化構(gòu)建。 1. 感覺真好?。ㄅ笥押图业木嚯x就在一杯酒之間） 2. 電視廣告親切、溫暖的調(diào)性 3. 1美元的話題性促銷 4. 低度綿甜的酒體 /口感特征 5. 有競爭性的 500ML容量 6