【正文】 疼愛地抱起 …… 旁白：無 （緩切） 畫面： 聚光的臺燈下，兒子專心致志的作業(yè)； 燈光外，母親小心 翼翼上前，一邊把一盤月餅（安旗）輕輕的放在兒子旁邊； 一邊輕輕的為兒子搖扇， …… 我們不懂得什么是用心良苦 …… （緩切） 畫面： 母親，銀灰的花發(fā)，深陷的，滿帶皺紋的眼窩； 小孫子蹦蹦跳跳，喂上一塊月餅； 母親欣慰的笑；張開沒有牙齒的嘴巴； 站在旁邊的年輕夫婦露出幸福笑容， …… 旁白：今天， 才知道真愛是無聲無息的付出 …… （緩切） 畫面： 標版。執(zhí)行 一、安旗表現(xiàn)策略 中秋節(jié)慶系列篇 平面創(chuàng)意： 文案表現(xiàn)：有情有愛有安旗 ——安旗月餅 中秋月圓，愛已是豐登飽滿的籽粒 /親人翹首，期盼你的皈依 誰在今夜醞釀團圓的欣喜？ /誰讓千里相思變得甜蜜？ /誰給了父母深深的慰籍？ 明月傳情，怡人的香甜悠遠播撒 人在途中 愛已回家 平面創(chuàng)意： 文案表現(xiàn)：中秋團圓 安旗月餅 一裹甜甜的濃香、一團厚厚的期盼、一腔深情的祝福 用思念的紅線輕輕包滿 攜著漂泊的腳步 把蓄積的真情絲絲傳遞 裝滿團圓的祝福 把純樸的親情點點表達 有情 有愛 有安旗 影視表現(xiàn)： 創(chuàng)意說明：母愛是偉大的！ 所以，母愛才那么令人牽掛。 “中秋團圓，安旗月餅 ”和 “有情有愛有安旗 ”的主題貫穿始終。機會點 創(chuàng)造情感主題，作為傳播核心 關鍵詞： “中秋團圓，安旗月餅 ” “有情有愛有安旗 ——安旗月餅 ” 以活動主題貫穿整個宣傳，好處是可以樹立自身差異化優(yōu)勢，添加情感主題，以活動促進銷售，注重與消費者的互動溝通，從而提升品牌形象，拉動和觸發(fā)購買。相信，只要解決了這些問題，我們今年的市場銷售還會呈現(xiàn)出昂然生機。 我們的機會就在于創(chuàng)新，在合理的基礎上訴求情感，應該是今年安旗堅持的原則之一。 三、搜尋今年月餅市場的契機？ 中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最有人情味、最具詩情畫意的節(jié)日，而月 餅作為寓意闔家團圓的情感載體，可以說是中秋節(jié)的絕對主角和絕對靈魂。 我們選擇哪一個？ 二、 2020 年，安旗如何做？ 九子策劃認為，安旗月餅在新的一個市場競爭到來之際，必須遵循下面幾點原則： 強化品牌核心，著力提升安旗月餅品牌形象； 在情感內(nèi)涵上做文章，尋找與消費者的情感共鳴點，注重與消費者在情感方面的近距離溝通。安旗 2020 一、安旗面臨的難題：缺少品牌嫁接點 安旗月餅前幾年在核心主題的選擇上，都找到了很好的嫁接點：十周年、臺灣問題、新品出爐等等，很明顯，今年的嫁接點在哪里，還是個未知數(shù)。 我們 考慮一個問題：為什么米旗年年抓住 “好月餅，給最重要的人 ”這句廣告語死死不放？ 一個原因：月餅的核心主題，永遠是情感，不論是大情感還是小情感！ 所以，我們的觀點， 2020 年安旗的路線要回歸 “情感 ”。 為什么：企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是消費者認為它是什么！ 前面我們說過，月餅是一種文化、一種情感。電視、平面媒體跟進新聞事件宣傳立體造勢；戶外廣告凸現(xiàn)訴求主題，設計構思精巧，內(nèi)涵深刻，具有強烈的視覺沖擊力。以連、宋、郁三位臺灣政黨主席探訪大陸的新聞事件為依托，有效整合媒體，通過新聞事件擴大和提升安旗月餅的品牌形象， 因勢而動，借勢傳播， 中秋節(jié)慶系列篇 強化消費者的認知。以 “民族情，中國心 ”為訴求的情感主線，引發(fā)民眾的愛國激情 ，契合情感共鳴，并有效的與中秋節(jié)的節(jié)日特點相結合，從而提升品牌影響力和號召力，引導市場廣泛認知。 安旗在 2020 年所采用的營銷策略是 “借勢營銷 ”。 2020—— 民族情 中國心 2020 年，安旗月餅推出了 “民族情 第一部分 回顧 月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。 中秋節(jié)，我們賣的是什么？ 經(jīng)過幾年來的市場發(fā)展和消費需求的深刻變化，月餅已不僅僅是月餅，它的內(nèi)涵越來越豐富，月餅已經(jīng)被越來越豐富的消費需求賦予了越來越豐富的內(nèi)涵。占據(jù)市場銷售的 90%。 在各梯隊的奮力拚爭下，西安月餅市場競爭逐漸加劇，品牌優(yōu)勢開始凸顯；團購則以中高檔為主，個人購買以中低檔為主。 第三梯隊：雜牌梯隊。 第二梯隊：酒店、酒樓梯隊。主要包括米旗、安旗、好利來、 晶晶、麥里金等品牌。盡管如此，西安月餅市場的格局并不復雜，基本上有三個梯隊博弈角逐： 第一梯隊：專業(yè)品牌梯隊。廠家都在中秋節(jié)前的這一個月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費。 食品部 5p 其中月餅 25 個單品，禮籃 6— 8 個；煙、酒 10 個單品； 其它 20 個單品 百貨 2p 30 個單品； 封面及活動內(nèi)容 1p 國慶節(jié)： 生鮮部 1p 15 個單品； 日用部 2p 30 個單品； 食品部 2p 30 個單品； 百貨部 2p 30 個單品； 封面及活動內(nèi)容 1p 拍照時間分別為 ： 生鮮為每次拍照的 8： 00 至 9： 00 中秋節(jié)慶系列篇 日用為每次拍照的 10： 00 至 11： 00 食品為每次拍照的 14： 00 至 15： 00 百貨為每次拍照的 16： 00 至 18： 00 活動安排： 活動總指揮： ** 活動分管： ** 采購部：負責洽談特價商品及活動所需禮品； 前臺部：負責解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計； 商品部：負責對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行； 財務部：負責費用核算等工作 防損部：負責活動現(xiàn)場秩序的維護等工作； 企劃部：負責 dm 海報的制作以及所有促銷活動的跟進落實。 九月及十月上旬海報制作明細表 性質 p 數(shù) 有效期限 提交商品 拍照時間 發(fā)放時間 數(shù)量 費用預算 教師節(jié) 4p 9/9 至 9/19 9 月 1 日 9 月 2 日 9 月 8 日 10000 份 3000 元 中秋節(jié) 12p 9/18 至 9/28 9 月 6 日 9 月 7 日 9 月 17 日 15000 份 13320 元 國慶節(jié) 8p 10/1 至 10/7 9 月 21 日 9 月 22 日 9 月 30 日 15000 份 8888 元 商品分類明細： 教師節(jié)： 生鮮 1p 12 個單品； 日用 1p 15 個單品； 食品部 20 個單品； 封面 p. 中秋節(jié)： 生鮮 2p 24 個單品 。（共計 5768 元） 活動八、中秋團購，現(xiàn)金折扣 活動時間 9 月 1 日至 9 月 28 日 活動內(nèi)容：凡在活動期間在我購物廣場大宗、團購月餅均有折扣返利，買得實惠，吃得美味。將抽獎箱中的獎券抽出，填寫好副券（姓名及聯(lián)系電話）投入獎箱中保留正券，以便兌獎。 中秋節(jié)慶系列篇 獎品設置： 一等獎 2 名 各獎價值 元月餅禮盒一盒 二等獎 3 名 各獎價值 元月餅禮盒一盒 三等獎 5 名 各獎價值 元月餅禮盒一盒 參與獎 54 名 凡參加者均可獲得價值 5 元月餅 1 個或價值 元 —2 元其他紀念品一份。 買月餅送禮品 a、 9 月 1824 日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送 150 支，每人限送一支；數(shù)量有限、送完為止！ b、 9 月 28 日月餅買一送一； c、 9 月 25—28 日凡購買月餅滿 100 至 149 元者均可至本商場領取甜柚一個，滿 150元以上者送紅酒一支，以 150 元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！ 咬月大賽 參賽人員：限 64 名 比賽時間： 9 月 2 2 28 日晚上 19： 30 至 19： 30 分 報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小 票現(xiàn)場報名參加。 此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。 注意事項： 現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用； 現(xiàn)金券在 9 月 18 日至 10 月 7 日期間消費有效； 現(xiàn)金券不設找零，不兌換現(xiàn)金； 購買百貨滿 98 元時使用一張，滿 196 元時使用 2 張，以 98 為整數(shù)倍遞增，多買多用。 活動三、辦喜事，找 xx 活動時間： 9 月 1010 月 7 日 活動內(nèi)容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品，并設有大宗購物服務點（服務中心），并均可享有返利或打折優(yōu)惠。 9 月 10 日，教師憑教師證在服務中心登記領取 1 張 “教師優(yōu)惠卡 ”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓 35 號收銀臺一次性買單超過 50 元可憑 “教師優(yōu)惠卡 ”少付5 元錢。 此項活動獎品由靚新新娘婚紗攝影贊助 活動二、老師，您辛苦了！ 活動時間： 9 月 10 日 活動內(nèi)容： 9 月 10 日教師可憑購物小票（不限金額）和教師證在服務中心領取禮品一份。 場外巨幅、展板宣傳； 場內(nèi)播音宣傳； 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容： “xx 購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線： *****” 八、活動策略： 活動一、購物滿 20 留住快樂瞬間 活動時間： 9 月 19 月 30 日 活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿 20 元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。 中廳中央吊一個大型（ 5 米寬）的燈籠（用 kt 板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣 “中秋節(jié)快樂 ”，在從再加上其它的裝飾物。 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗 1000 張。 （二）、場內(nèi)布置： 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。 在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍 在進門口右側玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活 動內(nèi)容 在 DJ 臺邊的顯眼處，懸掛 “中秋節(jié)快樂 ”“慶祝國慶 ”的字樣 大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列 樓梯口及顯眼處張貼廣告 二、活動優(yōu)惠 所有消費者在 9 月 12 日前預定可得公司贈送特色小吃一份 安排廚師各推出 2 道 “中秋 ——國慶 ”特色菜肴或點心 中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份 消費滿 200 元送面額 50 元的等值消費券一張 凡消費茅臺啤酒一瓶送當晚對獎券一張 對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券 中秋節(jié)慶系列篇 要求茅臺啤酒贊助商對當晚消費茅臺啤酒的消 費者贈送小禮品 活動期間的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份 三、活動當天時間安排 09： 00————17： 00 白天營業(yè)時間 18： 30————21： 00 流行音樂，慢搖音樂 21： 00————24： 00 歌手，銅管，銅管秀 ，慢搖 00： 00————00： 20 活動抽獎 00： 20————結束 慢搖 四、廣告宣傳 一）外圍 條幅 40 條 宣傳單 13000 份（都市報 3000 份、沿街發(fā)放張貼 10000 份） 二）內(nèi)圍 DJ 臺 ,服務員宣傳 海報 五、活動需要購買和定做的物品 月餅 400 個 /CD 碟 50 張 /彈力布 10 公斤 /鐵絲 2 斤 /美工刀 3 把 /剪刀 3 把 /鐵釘 2 寸 2斤 小鐵錘 2 把 /水泥釘 1 盒 /燈籠 20 個 /國旗 30 面 /小國旗 300 面 /鍍金球 100 個 /廣告用品若干 條幅 40 條 /宣傳單 12020 份 /內(nèi)圍宣傳廣告若干 消費券 /咖啡券 中秋節(jié)慶系列篇 第六篇： “ 教師節(jié)、中秋節(jié) ” 商場活動策劃 一、 活動組委會 負責：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部 成員：各部門負責人 二、活動時間： 9 月 6 日至 9 月 30 日 三、活動目的： 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日 “中秋節(jié) ”國人的第二個長假 “國慶節(jié) ”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后 的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。 舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球， VCD 碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。 一、現(xiàn)場布置 中秋是 中國人 民的傳統(tǒng)節(jié)日 ，在布置方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要的布景。讓更多的消費者了解永興酒店，最終通過活動找到我們的