【正文】 瓷杯（日用瓷）、量子陳列瓷、量子陶瓷衛(wèi)浴、量子陶瓷瓷磚五大產(chǎn)品系列中占據(jù)一定份額。成長時期，研發(fā)量子陶瓷衛(wèi)浴，量子陶瓷瓷磚兩大市場容量較大的陶瓷產(chǎn)品，蠶食這兩塊市場的高端市場份額。酒企利用量子陶瓷酒瓶可以改善白酒品質(zhì)的優(yōu)勢拓展中高端白酒市場，進而帶動量子陶瓷酒瓶的銷售。第五章 營銷策略公司在初創(chuàng)時期、發(fā)展和成熟期的目標市場將根據(jù)產(chǎn)品系列的統(tǒng)統(tǒng)定位于不同的目標市場。三五九（北京）瓷藝有限公司的目標市場定位是：初創(chuàng)時期，在量子陶瓷酒瓶、量子陶瓷杯、量子陳列瓷三大產(chǎn)品系列，立足于高端、健康，占領(lǐng)高端市場。S(優(yōu)勢)? 新型陶瓷，符合健康理念? 優(yōu)秀的管理團隊和研究開發(fā)隊伍? 高新技術(shù)產(chǎn)品、最前沿的量子利潤應(yīng)用? 文化、藝術(shù)、科技、健康理念下高端品牌的形象W（弱勢）? 新產(chǎn)品需要市場接受度的培養(yǎng)? 現(xiàn)有健康陶瓷產(chǎn)品的短視對市場的破壞? 實際操作技術(shù)和運營制度還有待完善? 初期進入，品牌知名度較低? 缺乏開拓國際市場的經(jīng)驗? 資金約束O（機會）? 中國陶瓷行業(yè)向高端、科技化發(fā)展? 國家創(chuàng)業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新的大力支持? 國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整? 產(chǎn)品的不斷研發(fā)帶來機會 T（威脅）? 產(chǎn)品、原料、人工、環(huán)保、能源成本的上升? 同質(zhì)新產(chǎn)品的出現(xiàn)? 國內(nèi)陶瓷市場混亂圖41 三五九（北京）瓷藝有限公司SWOT分析圖 總體競爭戰(zhàn)略三五九（北京）瓷藝有限公司能夠明確目前市場競爭狀況，所以公司面對市場競爭壓力設(shè)計與研發(fā)并重，從目標市場差異化入手展開自己的競爭戰(zhàn)略，并逐步打造自己的核心技術(shù)優(yōu)勢，打造陶瓷行業(yè)品牌壁壘。其中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。開發(fā)國際陶瓷飾品市場，提升中國陶瓷行業(yè)的出口利潤及國際市場口碑。（20192023年）利用公司量子產(chǎn)品方面的技術(shù)優(yōu)勢，推廣量子陶瓷技術(shù)，形成量子陶瓷技術(shù)標準。打開并初步形成量子陶瓷產(chǎn)品市場；累計銷售收入6000，銷售凈利潤約900萬。市場策略為替代一部分普通陶瓷類酒瓶，擠占陶瓷類酒瓶的市場份額；建立自己的品牌，使“量子六角窯”品牌深入人心。在發(fā)展和成熟期，通過研發(fā)，開拓量子陶瓷衛(wèi)浴，量子陶瓷建材等產(chǎn)品系列，拓寬量子陶瓷技術(shù)應(yīng)用，造福于人力健康與發(fā)展。（4）白酒主要通過經(jīng)銷商經(jīng)銷，經(jīng)銷商是量子陶瓷酒瓶的主要銷售渠道，地方白酒企業(yè)的包裝采購對于量子陶瓷酒瓶銷售很重要。（2）根據(jù)調(diào)查顯示，地方政府、地方企業(yè)是地方酒的消費者，另外，消費者喜歡具有柔和口感的白酒。通過調(diào)查，參與調(diào)查者對于用量子陶瓷酒瓶裝過的在售普通白酒（裝過的和未裝過的比較），都感覺到口感柔了很多，不宿醉，不口干。為研究量子陶瓷產(chǎn)品的市場趨勢，提供了參考和借鑒的作用。1．調(diào)查目的調(diào)查以量子陶瓷酒瓶展開。同時加快產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計，在產(chǎn)品品質(zhì)上形成決定的競爭優(yōu)勢。仿效者往往無法形成其核心的競爭力，在這個快速發(fā)展的時代，先進入者往往就是市場的領(lǐng)導者。4．替代品的威脅量子陶瓷品作為一種高科技陶瓷產(chǎn)品，當發(fā)展到一定的階段，根據(jù)中國目前的國情，跟隨者毫無疑問將會大量涌進。因此對于購買者來說，只要能增加公司利潤，這方面的威脅就不會存在。3．購買者作為新型產(chǎn)品進入市場，消費者的反應(yīng)決定公司未來的生存和發(fā)展，公司主要從產(chǎn)品科技含量和產(chǎn)品帶來的健康理念入手，以文化、藝術(shù)、科技、健康的經(jīng)營理念宣傳產(chǎn)品，注重體驗營銷。憑借產(chǎn)品的高科技性和市場的開發(fā)，競爭者也會逐步增多。公司發(fā)展期，為了保證公司技術(shù)專利不外泄，另外公司會加大研發(fā)投入，制定技術(shù)標準，直接和現(xiàn)有的陶瓷生產(chǎn)廠家合作，利用現(xiàn)有陶瓷生產(chǎn)能力和銷售渠道提質(zhì)提價，實現(xiàn)公司增值和利潤增長。圖3－5波特五力模型分析1．供應(yīng)商232。l 新的挑戰(zhàn)①陶瓷行業(yè)自主創(chuàng)新能力亟待提升；②生產(chǎn)要素和生態(tài)環(huán)境的約束強化；③品牌質(zhì)量明顯缺失,生產(chǎn)經(jīng)營困難加大；④國家為應(yīng)對國際金融危機出臺的《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》已到期，總量擴張政策正逐步退出；⑤國內(nèi)消費需求升級由于政策、體制、居民心理預期的影響，也還需要一個過程；⑥工業(yè)增長面臨下行壓力。國際金融危機以來，陶瓷工業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)了一些值得關(guān)注的新趨勢、新特征、新問題、新矛盾。由此可見，我國的日用陶瓷必須從產(chǎn)品質(zhì)量爭得高檔次，以優(yōu)質(zhì)共識品牌搶占市場，以提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力為目標，提高生產(chǎn)技術(shù)水平，提高產(chǎn)品附加值，塑造企業(yè)品牌形象，增強其核心競爭優(yōu)勢，進而提升日用陶瓷行業(yè)整體競爭力水平。管理者中“小富即安”思想比較普遍，不少企業(yè)形成規(guī)模以后缺乏進一步發(fā)展的動力。5）發(fā)展觀念保守，經(jīng)營理念落后，發(fā)展后勁不足我國日用陶瓷產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，盡管創(chuàng)新的貢獻不可抹殺，但資本和勞動力的投入仍然是主要方式。雖然國內(nèi)不少企業(yè)已經(jīng)開始重視品牌，但力度還不夠。用于新產(chǎn)品開發(fā)的科研投入不高，技術(shù)及產(chǎn)品設(shè)計人才匱乏、力量薄弱，自主創(chuàng)新設(shè)計意識不強，滿足于模仿與改良，造成許多企業(yè)在生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，導致惡性競爭。4）設(shè)計裝飾和裝備落后、產(chǎn)品質(zhì)量不高、著名品牌少日用陶瓷企業(yè)之間在生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)能力上相似程度高。產(chǎn)品以中低檔為主，附加值較低，在國際市場售價不高，而日、法、。即使有經(jīng)濟實力的單位，考慮配套，補單困難，也紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。目前，我國建成和在建的高檔賓館、酒店有一千多家，年消費日用陶瓷價值逾億元。2）國內(nèi)日用陶瓷受益于人民生活水平的提高和旅游業(yè)升溫一是粗瓷和質(zhì)量差的細瓷滯銷，中檔細瓷行銷；套裝餐、茶具和酒具供不應(yīng)求，用戶開始講究產(chǎn)品包裝。目前，全國有日用陶瓷作業(yè)線約30003500條，分布在全國各省市自治區(qū)。近年來，河南和山西發(fā)展雖較快，但廣東、江西、湖南、山東主導地位在短期內(nèi)還將繼續(xù)，未來將呈現(xiàn)東部主導向東中西部協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變。日用陶瓷的生產(chǎn)方式的變迂也基本吻合于以上兩個階段。第一階段（19501978年），日用陶瓷產(chǎn)品市場基本在國內(nèi)，以國內(nèi)市場為主，屬于自產(chǎn)自銷的市場模式。村辦、民營個體企業(yè)由于受業(yè)主資金、技術(shù)和能力等各方面的影響，大多數(shù)企業(yè)起點較低，投入較少，生產(chǎn)的品種多數(shù)是低檔產(chǎn)品。近30年來，我國的日用陶瓷行業(yè)得到了迅速的發(fā)展，陶瓷企業(yè)遍布全國，形成了江西省景德鎮(zhèn)、河北唐山、邯鄲、山東淄博、江蘇宜興、湖南醴陵、福建德化、廣東佛山、湛江、汕頭、潮洲、遼寧海城等重點陶瓷產(chǎn)區(qū)；建立了陶瓷研究所、設(shè)計院、大專院校與陶瓷裝備制造、裝飾材料制造等專業(yè)工廠，一個完整的工業(yè)體系業(yè)已建立；產(chǎn)品品種也由日用陶瓷、陳設(shè)藝術(shù)瓷擴展到建筑衛(wèi)生陶瓷、工業(yè)陶瓷及高技術(shù)陶瓷領(lǐng)域。宋代鈞、汝、官、哥、定五大名窯，產(chǎn)品聞名于世，陶瓷器作為商品開始批量輸出海外。（1）國內(nèi)日用陶瓷發(fā)展概況日用陶瓷行業(yè)在我國是一個古老的行業(yè)。加上用工荒、薪酬福利的快速上漲，及節(jié)能減排的壓力之下，創(chuàng)新不足導致我國大多數(shù)的陶衛(wèi)企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)底層，加上發(fā)達國家制造業(yè)回流，發(fā)展中國家的不斷追趕，讓我國陶衛(wèi)企業(yè)不得不重新審視自己的發(fā)展之路。可以預見，在未來5年，中國建筑衛(wèi)生陶瓷的出口將繼續(xù)保持快速的增長勢頭，不僅成為世界上重要的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品出口大國，而且將成為建筑衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)強國。出口創(chuàng)匯能力非常低，主要以價格優(yōu)勢來促進銷售。目前中國陶瓷的產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量約70%，總產(chǎn)值超過2100億元。%；%，內(nèi)銷比例進一步擴大，%，比上年同期提高了約3個百分點；%，出現(xiàn)負增長。累計完成工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值同比繼續(xù)保持近20%左右的增長，但增速持續(xù)回落，均比上年下調(diào)10個百分點以上。中國陶瓷工業(yè)開始邁進了品牌競爭，實力取勝的新階段。一些大中型骨干企業(yè)，引進了先進設(shè)備和技術(shù)及科學先進的管理經(jīng)驗。隨著社會主義經(jīng)濟建設(shè)和對外貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展，特別是經(jīng)過近30年的改革開放、改組改造、陶瓷工業(yè)發(fā)展很快。量子陶瓷衛(wèi)浴、量子瓷磚、量子陳列瓷等量子陶瓷產(chǎn)品具有凈化空氣、抗菌、殺菌燈功效。再次，在不改變酒廠原有生產(chǎn)、銷售模式的情況下，可將原來價格較低的普通白酒用量子陶瓷酒瓶灌裝并提升價格，增加利潤，培育新的白酒品牌，這一點特別適合于生產(chǎn)糧食白酒的地方酒廠。首先，普通糧食白酒用量子陶瓷酒瓶包裝，可以延伸白酒發(fā)酵過程，改善酒的口感，增加白酒中的酯類物質(zhì)，提高白酒品質(zhì)。量子陶瓷憑借先進的技術(shù)優(yōu)勢，定位于技術(shù)含量高、品質(zhì)好、產(chǎn)品附加值陶瓷產(chǎn)品，主要面向高端消費者、對健康關(guān)注的陶瓷制品消費者。第三章 市場分析 公司處于初創(chuàng)時期，因產(chǎn)品、資金方面的限制，本項目以年產(chǎn)300萬件量子陶瓷并銷售為2015年度經(jīng)營目標，公司在后續(xù)發(fā)展中，隨著市場需求、銷售規(guī)模的擴大，以現(xiàn)有固定資產(chǎn)投資規(guī)模可以成倍擴大生產(chǎn)規(guī)模及投資規(guī)模。后期，公司進行研發(fā)生產(chǎn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以達到自動化或半自動化生產(chǎn)流程，形成生產(chǎn)流水線，使得生產(chǎn)環(huán)節(jié)不會泄露。繼續(xù)加大研發(fā)，設(shè)計、銷售工作力度，公司將以總部經(jīng)濟模式發(fā)展，將研發(fā)、銷售集中于總部，將生產(chǎn)功能外包，實現(xiàn)綠色發(fā)展。訂單生產(chǎn)通過競標能有效地滿足公司產(chǎn)品初期需求，為公司熟悉業(yè)務(wù)和中后期的研發(fā)方向提供基礎(chǔ)。減免開支，有利于公司的繼續(xù)發(fā)展。主要開發(fā)生產(chǎn)量子陶瓷酒瓶、量子瓷杯、量子藝術(shù)瓷等三種產(chǎn)品系列開發(fā)和進入市場，主要基于以下幾點考慮：（1）量子陶瓷為新科技產(chǎn)品，人們對其認知程度低，初期公司通過以塑造品牌形象為業(yè)務(wù)重點符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略。公司將在發(fā)展階段加大投入進行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，開發(fā)量子衛(wèi)浴產(chǎn)品、量子瓷磚產(chǎn)品并制定產(chǎn)品標準，提升中國陶瓷業(yè)的科技含量，提升中國陶瓷的出口創(chuàng)匯能力和市場份額。量子陶瓷衛(wèi)浴、量子瓷磚具有凈化空氣、除臭、節(jié)水功能建筑陶瓷是目前陶瓷行業(yè)中產(chǎn)值最大的一類，中國是世界上最大的建筑陶瓷生產(chǎn)國和出口國，但是由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于中低檔產(chǎn)品，利潤非常微薄。陶瓷飾品具有保健優(yōu)勢具有鎮(zhèn)定安神的效果，增強睡眠質(zhì)量的保健功能。將陶瓷藝術(shù)與量子六角窯技術(shù)相結(jié)合，即可以生產(chǎn)出集文化藝術(shù)與科技于一體的高科技陶瓷藝術(shù)品。 對人身體的新陳代謝、身體健康等有非常好的保健作用。飲用小分子團簇的水，能使人體細胞核旋轉(zhuǎn)和電子旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生共振激發(fā)狀態(tài)，而且有高階能量。人體攝入的營養(yǎng)物質(zhì)，溶解于水之后，穿過細胞膜的水通道，供給細胞營養(yǎng)，并將細胞膜內(nèi)的代謝物經(jīng)由水通道運出。人體的器官，是由無數(shù)個細胞所組成。量子陶瓷杯具有切割水分子的作用，可以將普通飲用水切割為小分子水。糧食發(fā)酵制成白酒的過程實際上就是一個能量轉(zhuǎn)化過程，即白酒發(fā)酵是需要能量催化的，時間越長，耗費的能量越多（當然耗費的資金、人力、物力也越多）,白酒白酒越綿柔醇香。對人體有多種保健功能。量子陳列陶瓷紀念人物版瓷戒分解有害氣體、凈化空氣除公司設(shè)計生產(chǎn)成品外，和陶瓷收藏、陶瓷工藝美術(shù)大師結(jié)合，生產(chǎn)高檔、定量版藝術(shù)品，做到藝術(shù)與科技的完美結(jié)合。 另外可以切割水分子。表21 量子產(chǎn)品類別產(chǎn)品類別名稱圖片特點備注量子催陳陶瓷陶瓷酒瓶使普通白酒像陳年老酒一樣，口感甘醇綿順，不上頭、不口渴、不宿醉。在發(fā)展及成熟期逐步研發(fā)量子陶瓷瓷磚、量子陶瓷衛(wèi)浴等產(chǎn)品并開發(fā)新的陶瓷應(yīng)用類產(chǎn)品，半成品的設(shè)計、生產(chǎn)可以委托于現(xiàn)在景德鎮(zhèn)、唐山、德化等陶瓷生產(chǎn)基地生產(chǎn)。 量子陶瓷技術(shù)理論上可以用于現(xiàn)有的所有陶瓷種類，并且可以開發(fā)新的陶瓷產(chǎn)品種類，經(jīng)過公司不斷研發(fā)及市場實踐，公司會逐步推出具有文化、藝術(shù)、科技、健康理念的量子陶瓷產(chǎn)品。3,保鮮陶瓷： 食品保鮮。（3）先品嘗功能性酒瓶中的酒，后品嘗原來酒瓶中的酒。品嘗對比方法：（1）在市場上任意選擇兩瓶相同的酒，兩邊各擺幾個酒杯 。具有世界先進水平，非常適用于灌裝優(yōu)質(zhì)酒、果酒陳釀等。經(jīng)品酒師品嘗，可以和窖藏十年以上的陳年老酒比美。有的裝在玻璃瓶內(nèi)，白酒已無法透過玻璃瓶進行呼吸，因此這樣的白酒已很難通過貯藏來提升品質(zhì)，如是劣質(zhì)酒，時間一長就會變質(zhì)。剛生產(chǎn)出的酒為原酒，這些酒必須貯藏老熟，一般在6個月以上，貯藏到期的酒出廠前，首先要檢驗、品評，合格后，根據(jù)技術(shù)要求進行勾兌，除了用不同品質(zhì)、不同度數(shù)的白酒進行勾兌外，更重要的是用水降度，使其達到商品酒的度數(shù)。市場出售的瓶裝白酒，大多數(shù)是加漿酒，所謂加漿，就是加水。窖藏的時間越長生成的酯類就越多，酒的香氣就越大。窖藏過程中這些緩慢的化學變化。酒的香氣是來自酯類在熟化過程中，能產(chǎn)生乙酸乙酯，乙酸丙酯，乙酸丁酯…..等許多酯類，越高級的酯類香氣越沉。量子陶瓷：我們運用高溫粹煉及霧化冷卻的高端技術(shù)，成功地從礦石中粹取出可讀寫生命光波（遠紅外414微米部分）訊息密嗎的觸媒元素，并通過“六角窯”工藝生產(chǎn)出具有功能性的陶瓷量子陶瓷。所以無論從陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀上看，還是從其本身的商業(yè)及文化價值來看，陶瓷產(chǎn)業(yè)就是一個值得不斷開發(fā)好項目。正是因為工業(yè)陶瓷的這些優(yōu)勢，使得它在高新技術(shù)的各個領(lǐng)域中被越來越多地用來取代金屬和高分子材料。3工業(yè)陶瓷具有高強度、高硬度、耐高溫、耐磨損以及特殊的電、磁、光、聲、熱等多種優(yōu)異特性，它原料來源廣、產(chǎn)品體積小、利潤率高，廣泛應(yīng)用在冶金、機械、化工、電子信息、航空航天、能源、生物和環(huán)保等國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)和支柱產(chǎn)業(yè)以及國防建設(shè)中，是現(xiàn)代制造業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中不可缺少的關(guān)鍵材料，代表著現(xiàn)代無機非金屬材料發(fā)展的主要方向，它的出現(xiàn)被譽為繼金屬材料（如鋼鐵等）和有機高分子材料（如塑料等）后材料科學與工程技術(shù)領(lǐng)域的“第三次材料革命”。2藝術(shù)陶瓷作為一獨特審美價值的特殊的商品，既具有商品性，又具有藝術(shù)性，同時有著巨大的文化和商業(yè)價值。既可裝飾又可實用：1日用陶瓷餐飲器具以其易清洗，耐酸堿，便于高溫消毒及蒸、煮、燒、烤食品等許多優(yōu)點為廣大消費者所喜愛。除了在食器、裝飾的使用上，在科學、技術(shù)、材料的發(fā)展中亦扮演重要角色。常見的陶瓷原料有粘土、石英、鉀鈉長石等。凡是用陶土和瓷土（高嶺土）的無機混合物作原料、成型、干燥、焙燒等工藝方法制成的器皿統(tǒng)稱為陶瓷。明清兩代，是我國瓷業(yè)