【正文】 0戶增長到2009年的近8000戶。擁有專業(yè)的檢驗室及經(jīng)過自治區(qū)種子站培訓(xùn)的專業(yè)檢驗人員，擁有齊全的種子加工、檢驗、包裝設(shè)備及辦公設(shè)備等。計劃財務(wù)部技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)指導(dǎo)日常財務(wù)管理，財務(wù)計劃技 術(shù) 部總 經(jīng) 理全面管理良 繁 部質(zhì)量檢驗種子銷售推廣良種培育、繁育、生產(chǎn)種子加工、儲藏協(xié)調(diào)關(guān)系加工中心質(zhì) 檢 部市場開發(fā)部圖41 公司組織機構(gòu)及管理圖在經(jīng)營管理模式上，企業(yè)內(nèi)部各部門實行目標(biāo)責(zé)任制，在年初確定責(zé)任目標(biāo)，年中檢查目標(biāo)完成情況，年底對目標(biāo)進行考核。按照精簡、高效的原則，公司下設(shè)財務(wù)室、技術(shù)部、良繁部、加工中心、質(zhì)檢部和市場開發(fā)部。 公司管理制度公司在長期發(fā)展中形成了以公司董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?，敿{斯加工廠內(nèi)，配有可供項目建設(shè)使用的配套電力增容及水井等相關(guān)設(shè)施和條件，可滿足項目建設(shè)電力增容及水的需求。擁有庫房1000平方米，曬場5000平方米，有滿足一定條件的種子精選、加工、包裝、檢驗、倉儲等設(shè)施。 公司現(xiàn)有建筑設(shè)施及配套儀器設(shè)備 公司內(nèi)設(shè)有種子科研所，擁有200平方米的檢驗室及專業(yè)的檢驗人員，在海南建立了自己的科研育種基地。，其中：，資產(chǎn)負(fù)債率 %。大專以上學(xué)歷者占總?cè)藬?shù)80%以上。其中，科研人員15名，生產(chǎn)技術(shù)人員26名，銷售人員24名，檢驗人員3名。資產(chǎn)總額注冊商標(biāo)為“某某”牌，是集種子科研、良繁、營銷為一體的自治區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。營銷方案：在原有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，在重點農(nóng)區(qū)增建10家種子辦事處(種子配送中心)，500個種子經(jīng)銷網(wǎng)點。 產(chǎn)品與營銷方案產(chǎn)品方案：計劃年新增繁育生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)玉米雜交種2萬畝，總產(chǎn)量1萬噸以上，精選加工1萬噸，其中新玉12號2000噸、新玉23號3000噸、新玉24號3000噸，新玉33號2000噸。 疆外市場公司自繁品種2007年才逐步進入內(nèi)地市場，到2009年市場銷售量突破9000噸，國內(nèi)市場份額不足1%；目前，內(nèi)地玉米種子市場基本處于成熟期，加之公司產(chǎn)品進入時間短，公司在市場排名暫時處于中游水平；但公司品種極具發(fā)展?jié)摿Γ瑑H新玉12號一個品種年試銷量就超過千噸。公司疆內(nèi)市場銷售網(wǎng)絡(luò)健全，各品種年銷售總量為3000噸左右，市場占有率約30%，產(chǎn)銷量在新疆連續(xù)幾年市場排名第一。 目前公司市場狀況 疆內(nèi)市場狀況新疆玉米種子年需求量大致為3萬噸，優(yōu)質(zhì)雜交種市場占有率不到50%，新疆玉米種子市場將隨著玉米產(chǎn)業(yè)升級而進入一個高速成長階段。 目標(biāo)市場 疆內(nèi)市場公司疆內(nèi)目標(biāo)市場主要定位于滿足伊犁、塔城、昌吉、阿克蘇等新疆玉米主產(chǎn)區(qū)廣大農(nóng)戶與農(nóng)場對春播中晚熟精品雜交種子需求。綜上所述，玉米育種產(chǎn)業(yè)尤其新疆雜交玉米育種企業(yè)正面臨著一個歷史性爆發(fā)增長機會。近年來，國內(nèi)主要的東北玉米種子繁育基地正在衰退，華北地區(qū)容量有限，因此，西北繁育基地正在崛起。今后隨著玉米種植面積的擴大和玉米品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，糧飼兼用玉米種子、高蛋白等玉米種子的需求量都會上升。新疆已經(jīng)成為新興的全國性玉米制種基地。近年來，國內(nèi)主要的東北玉米種子繁育基地正在衰退，華北地區(qū)容量有限，西北繁育基地正在崛起。但是與發(fā)達國家相比，我國種子的相對價格和毛利率仍然很低。隨著種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和加入WTO國內(nèi)外玉米種子市場的激烈競爭，市場除了對玉米品種的優(yōu)質(zhì)、多樣化要求較高外，對玉米種子的科技含量和加工質(zhì)量也提出了更高的要求，這就為中國玉米種業(yè)發(fā)展提供了深度發(fā)展空間。根據(jù)最新的統(tǒng)計模型預(yù)測，這給作為玉米種植上游資源的玉米育種子產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的商機。 中國玉米種業(yè)未來發(fā)展的趨勢受國際玉米種業(yè)市場發(fā)展趨勢和我國國民經(jīng)濟自身發(fā)展內(nèi)在規(guī)律影響，我國玉米育種產(chǎn)業(yè)未來將呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢：第一，高科技在未來種業(yè)發(fā)展中將是最大的生產(chǎn)力因素；第二，種業(yè)的集約經(jīng)營將進一步擴大；第三，以優(yōu)良品種和品牌為核心，向種業(yè)上下游擴張發(fā)展的資本運作將是未來種業(yè)資本運作的重點；第四，育種、包裝、銷售和對農(nóng)民的培訓(xùn)，將形成高技術(shù)一條龍服務(wù)，提高整體競爭力。隨著畜牧業(yè)的加快發(fā)展，北疆玉米種植面積將達到500萬畝以上。北疆的玉米種植主要集中昌吉州、伊犁州和博州等地，近年來，伴隨著新疆農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)的快速發(fā)展，使飼料玉米的需求呈現(xiàn)旺盛增長趨勢，飼用玉米種植面積繼續(xù)增長的潛力也較大。在這一格局的形成與發(fā)展中，玉米作為“飼料之王”發(fā)揮著重要資源的配置作用，更有著廣闊的發(fā)展前景。以1991年為例，新疆牲畜存欄3494104頭(只)，其中，農(nóng)區(qū)占50%以上；104噸，牲畜商品率接近60%。 新疆玉米的市場分析新疆是全國五大牧區(qū)之一，農(nóng)牧結(jié)合是農(nóng)村經(jīng)濟的基本特征。2006年新疆玉米播種面積為681萬畝，2007年玉米播種面積為771萬畝，總產(chǎn)量4160萬公斤，呈現(xiàn)上升趨勢。目前新疆玉米主要使用領(lǐng)域是飼料行業(yè)，除農(nóng)牧民自行消化利用外，優(yōu)質(zhì)飼料加工消耗大量的優(yōu)質(zhì)玉米。 區(qū)內(nèi)玉米行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析 新疆玉米生產(chǎn)現(xiàn)狀新疆屬西北灌溉玉米產(chǎn)區(qū)，光熱資源豐富，晝夜溫差大，氣候干燥，對玉米生長發(fā)育和獲得優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)非常有利。跨國公司顯示了明顯的技術(shù)優(yōu)勢和綜合競爭力，但在玉米種業(yè)市場所占份額不到2%。經(jīng)銷商投機心理重，缺乏對農(nóng)民負(fù)責(zé)的法制與市場約束，導(dǎo)致種子市場混亂，品種多、雜、亂現(xiàn)象比較突出。中國玉米種業(yè)集中程度非常低，上規(guī)模的育種企業(yè)全國為數(shù)不多，具備全國性經(jīng)營資格的企業(yè)更是屈指可數(shù)。圖41 我國玉米種植分布圖 中國玉米種子產(chǎn)業(yè)概況目前，中國玉米種植產(chǎn)業(yè)每年需要100萬～110萬噸玉米種子，玉米種子產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量低，規(guī)模小，競爭無序，呈現(xiàn)多、小、散、弱、亂的局面，市場占有率最高的鄭單958才達到15%。其中，東北春玉米區(qū)主要包括遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、陜西和河北北部，玉米種植面積、產(chǎn)量約占全國的35%；黃淮海夏玉米區(qū)主要包括北京、天津、河北、山西、山東、河南6個省市，玉米播種面積、產(chǎn)量均占全國的33%左右。（數(shù)據(jù)來源：中國糧油信息中心） 中國玉米生產(chǎn)布局玉米在我國布局廣泛，各個省份均有種植。近幾年玉米生產(chǎn)的發(fā)展勢頭良好，國內(nèi)供給寬松且將繼續(xù)保持增加。（數(shù)據(jù)來源：張世煌?《玉米育種面臨的機遇和挑戰(zhàn)》），國內(nèi)供給寬松中國是世界玉米主要生產(chǎn)和消費國之一，玉米產(chǎn)銷量占世界玉米總量的20%左右，僅次于美國，位居世界第二位。工業(yè)消費繼續(xù)快速增長，%。在過去多數(shù)年份里，全球玉米當(dāng)年生產(chǎn)都不能滿足當(dāng)年消費需求。1998年全球玉米產(chǎn)量首次突破6億噸，成為世界第一單糧食作物，%的增長速度。玉米為解決我國十多億人口的溫飽問題，為農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，國民生活水平提高和膳食結(jié)構(gòu)改善做出了巨大貢獻。國內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏覈r(nóng)業(yè)乃至整個國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。近幾年公司依托玉米產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，迅速擴大制種基地面積，大力發(fā)展玉米制種產(chǎn)業(yè)，加強銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，基本形成了科研、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營格局，成為種業(yè)界名副其實的科技型龍頭企業(yè)，帶動了大批的農(nóng)戶參與玉米制種產(chǎn)業(yè)，改善了當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民種植收入。五是公司在全國共9個省市建有某某銷售網(wǎng)點，在新疆區(qū)域內(nèi)設(shè)立銷售片區(qū)13個，已建成3000多個經(jīng)銷部和某某種子代銷網(wǎng)點，銷售網(wǎng)點輻射全疆13個地州，銷售終端延伸到農(nóng)村。擁有專業(yè)的檢驗室及經(jīng)過自治區(qū)種子站培訓(xùn)的專業(yè)檢驗人員，擁有齊全的種子加工、檢驗、包裝設(shè)備及辦公設(shè)備等。農(nóng)戶高超的制種技藝，不僅能提高產(chǎn)量，而且也為種子企業(yè)減少了人力投入，企業(yè)和農(nóng)戶都增加了收入。三是農(nóng)戶的制種技術(shù)水平較高。二是企業(yè)與農(nóng)戶間，通過政府的服務(wù)和協(xié)會的幫助，形成了有機的利益聯(lián)結(jié)機制，種子公司的基地建到哪里，種子加工廠就建在那里，為農(nóng)戶交售種子提供了方便。每年建有穩(wěn)定的種子繁育基地5萬畝，已形成6個種子生產(chǎn)專業(yè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），51個制種專業(yè)村。以上政策為實施該項目創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。緊緊圍繞牲畜品種優(yōu)良化、畜群結(jié)構(gòu)合理化、生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品營銷市場化，加大傳統(tǒng)畜牧業(yè)改造力度，實現(xiàn)畜牧業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變。為支持特色產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展和扶持龍頭企業(yè)盡快做大做強，市委、市政府每年綜合安排1000萬元，設(shè)立發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化引導(dǎo)基金，重點用于玉米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。依托龍頭企業(yè)擴大玉米、番茄等特色作物的種植面積，著力解決生產(chǎn)經(jīng)營分散、銷售渠道不暢、科技含量低等問題，使特色農(nóng)業(yè)成為農(nóng)民增收的重要途徑。二是要求精心調(diào)整種植業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。一是調(diào)整結(jié)構(gòu)，優(yōu)化布局，促進農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。 具有支持項目發(fā)展的政策環(huán)境瑪納斯縣委、縣政府提出“十一五”要大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，建設(shè)社會主義新農(nóng)村。涼州戶鎮(zhèn)屬大陸性中溫帶干旱半干旱氣候，光熱資源豐富，℃，年均蒸發(fā)量1886mm；年均無霜期172天，≥10℃有效積溫3725℃。地勢較為平坦，海拔在420650米之間，自然坡降在1017‰。有著得天獨厚的地理優(yōu)勢和自然條件。通過本項目的實施充分發(fā)揮公司雜交玉米良種生產(chǎn)的優(yōu)勢，有利于玉米單產(chǎn)提高,項目的實施，使某某良種公司在未來的30年內(nèi)，擁有穩(wěn)固的玉米生產(chǎn)繁育基地，通過提高種子的產(chǎn)量和質(zhì)量，促進企業(yè)走向規(guī)?；案哔|(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的精品化發(fā)展之路，提高企業(yè)的市場競爭能力，促使公司玉米種子產(chǎn)業(yè)在激烈地競爭中立于不敗之地。公司新玉系列玉米種子品質(zhì)、產(chǎn)量等已達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。目前，某某良種公司在市場推廣的產(chǎn)品有各類玉米種子20余種，所繁育的各類種子均達到或超過國家種子質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，其中，主打產(chǎn)品玉米種子以其品質(zhì)優(yōu)（國家標(biāo)準(zhǔn)二級以上）、產(chǎn)量高（平均產(chǎn)量800900公斤/畝）、抗性強（抗倒伏、高抗絲黑穗病和青枯病）、適應(yīng)性廣等技術(shù)上的新穎性、先進性和獨特性贏得了市場，深受農(nóng)民的歡迎。近年玉米生產(chǎn)、消費穩(wěn)定增長。項目實施后生產(chǎn)的玉米種子的純度提高23%，由于玉米種子純度的提高，可使用種農(nóng)民每畝增收20元，生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)雜交玉米良種可供250萬畝大田生產(chǎn)使用，使農(nóng)民增加收入7100萬元。通過項目的實施不但可以為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供質(zhì)優(yōu)價廉的合格雜交種子，而且還可以顯著增加農(nóng)民的收入。從農(nóng)業(yè)部質(zhì)量公布的全國種子質(zhì)量抽檢結(jié)果來看，我區(qū)的個別種子企業(yè)質(zhì)量抽檢不達標(biāo)，主要原因就是長期片面追求高產(chǎn)，而籽粒品質(zhì)、質(zhì)量均達不到國家品質(zhì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；四是玉米加工、銷售方面不完全配套，許多地方不能實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。 提高玉米產(chǎn)品競爭力，增加農(nóng)民收入的需要當(dāng)前農(nóng)業(yè)增長僅僅靠土地和勞動力是遠遠不夠的，農(nóng)產(chǎn)品的競爭主要表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，而產(chǎn)品質(zhì)量的競爭最終表現(xiàn)為科學(xué)技術(shù)的競爭。培養(yǎng)出一支愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞、技術(shù)過硬的制種專業(yè)技術(shù)隊伍，還具有一大批已熟練掌握制種技術(shù)，能嚴(yán)格執(zhí)行制種操作規(guī)程的農(nóng)民制種隊伍。推廣了新玉12號、新玉23號、新玉17號等優(yōu)良玉米新品種多達20余個，2006年至今繁育的新品種在全國累計推廣面積累計達到2500萬畝以上，其中新玉12號、新玉23號等某某系列新品種推廣面積占北疆春播玉米主產(chǎn)區(qū)播種面積的30%以上。公司玉米制種面積 ，生產(chǎn)合格玉米種子1500萬公斤；2009年為5萬畝，生產(chǎn)合格玉米種子近1800萬公斤；2010年玉米制種面積為5萬畝，目前制種田玉米長勢良好。新疆某某良種有限責(zé)任公司是自治區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是國家農(nóng)業(yè)部發(fā)證的農(nóng)作物種子經(jīng)營育繁推一體化的企業(yè)，現(xiàn)已成為全疆最大的玉米良種生產(chǎn)及加工經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化公司，企業(yè)經(jīng)濟效益良好，有很強的抵御風(fēng)險的能力，帶動能力強。與會代表建議，要充分利用基地公司、制種企業(yè)多方面的資源，盡快建立起與生產(chǎn)規(guī)模相配套的基礎(chǔ)設(shè)施，政府應(yīng)在制種基地建設(shè)規(guī)劃中，加大在重點區(qū)域的投入。 加速良種推廣普及，提高糧食生產(chǎn)效益的需要2008年，其中良種推廣面積為680萬畝，玉米良種使用率為83%，2009年玉米播種面積已達1000萬畝，要想提高玉米良種推廣普及，必須得提高玉米制種產(chǎn)量。本項目建設(shè)順應(yīng)了區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)實需要，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點地建設(shè)和完善玉米生產(chǎn)基地，在選用優(yōu)良玉米品種的基礎(chǔ)上，確保玉米良種的質(zhì)量和供應(yīng)量，滿足區(qū)域內(nèi)玉米生產(chǎn)用種，提升玉米生產(chǎn)的質(zhì)量和效益。三個鎮(zhèn)的近27萬畝耕地中，制種玉米面積就占到耕地面積的30%。據(jù)測算，全縣制種玉米總產(chǎn)突破4萬公斤，總產(chǎn)值近2億元，畝均產(chǎn)值超過 1500元?，敿{斯縣玉米制種產(chǎn)業(yè)興起于1989年，依托得天獨厚的水土光熱條件，使這一產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。昌吉州年需玉米種量為6000噸，缺口部分的種子都是從外地調(diào)運，一是增加了運輸成本，種子價格偏高，—；二是調(diào)運來的種子普遍存在品種單一、純度不高，部分品種還存在適應(yīng)性差等問題，嚴(yán)重影響了昌吉州玉米生產(chǎn)的品質(zhì)和效益。昌吉州是新疆的農(nóng)牧業(yè)大州，是新疆水土資源較豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)，也是新疆玉米生產(chǎn)的重要產(chǎn)地之一。，培育壯大區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的需要近年來，新疆根據(jù)自身資源優(yōu)勢和市場需求變化，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中確立了重點抓好棉花、糧食、畜牧、林果四大基地建設(shè)。因此在瑪納斯縣實施雜交玉米良種生產(chǎn)基地建設(shè)項目，可增強新疆良種生產(chǎn)基地基礎(chǔ)建設(shè)水平，促進當(dāng)?shù)胤N子生產(chǎn)由“小規(guī)模分散”向“大規(guī)模集中”轉(zhuǎn)變。近年來，縣委、縣人民政府充分發(fā)揮科學(xué)技術(shù)第一生產(chǎn)力的作用，不斷加大投入力度，強化科學(xué)決策，依靠科技進步，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，初步形成了以棉花、制種玉米、釀酒葡萄、制醬番茄、畜牧、糧油為主的六大特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基地, ?，敿{斯縣地處新疆天山北坡的中心地帶。近幾年新疆玉米種子生產(chǎn)取得了長足發(fā)展，同時也存在一些不容忽視的問題：一是制種規(guī)模小、勞動效率低、生產(chǎn)盲目性大、抗風(fēng)險能力差；二是玉米制種成本高，造成玉米生產(chǎn)成本上升；三是玉米種子加工銷售方面不完全配套，影響玉米種子商品質(zhì)量。種子生產(chǎn)是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重點，也是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域。 項目建設(shè)的必要性，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的需要黨的十七屆三中全會中央先后出臺了一系列重大政策措施，大力推動發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，不斷提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。因此，在我區(qū)建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的玉米良種繁育基地來保證新疆玉米產(chǎn)業(yè)由自然優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)的玉米滿足國內(nèi)與國際兩個市場，優(yōu)化我區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，為畜牧業(yè)的發(fā)展提供有力的支持，提高農(nóng)民收入，繁榮新疆經(jīng)濟。新疆是我國商品糧、棉基地，而我國又是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的主導(dǎo)地位是不可動搖的。但用種