百匯城策劃方案word版-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 04:25本頁(yè)面
【正文】 多渠道獲得客戶資源，增加客戶數(shù)量積累。現(xiàn)場(chǎng)銷售這是主要的銷售方式，客戶向來(lái)注重眼見為實(shí)，一般都有會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)考察多次才會(huì)購(gòu)買。B、銷售渠道及方式（1）、 可通過(guò)廣告、活動(dòng)行銷、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過(guò)專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識(shí)，促成銷售；（2）、 目標(biāo)客戶群的設(shè)定決定了應(yīng)從多渠道銷售。對(duì)于物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)之間不對(duì)等現(xiàn)象難以接受，期待提供更高水準(zhǔn)的物業(yè)管理服務(wù)。置業(yè)者對(duì)分?jǐn)偯娣e的概念認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，普遍對(duì)建筑使用率十分關(guān)注，尤其是對(duì)于戶內(nèi)的灰色空間、過(guò)多的走廊過(guò)渡轉(zhuǎn)換空間等面積浪費(fèi)現(xiàn)象大都難以接受。 40平米以上較大面積商鋪銷售壓力較大，市場(chǎng)滯留時(shí)期相對(duì)較長(zhǎng)；(2)、住宅： 25—80平米中小戶型受到市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)追捧，并在銷售上比較順利，銷售均價(jià)在1000—1200元/平米為市場(chǎng)所能接受；從以上調(diào)研結(jié)果可以看出目標(biāo)市場(chǎng)依然需要小戶型的介入，我司建議：住宅：30平方以下的一房一衛(wèi)占20%25%4050平米左右的一房一廳一衛(wèi)占60%65%6080平米左右的兩房一廳占15%20%100平米左右的三房一廳占5%左右商鋪：15—30平方占70% 30—60平方占25%60以上占5%E、價(jià)格定位 結(jié)合市場(chǎng)基本情況，并且結(jié)合“加減法”原則，以購(gòu)買者導(dǎo)向作為本項(xiàng)目定價(jià)方法。以特色創(chuàng)新戶型及規(guī)劃設(shè)計(jì)的導(dǎo)入作為增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要籌碼，全面提升產(chǎn)品性價(jià)比。將一次性的巨額支出，分?jǐn)偟轿磥?lái)的二三十年中；（3）、消費(fèi)群體對(duì)于多層、南北朝向房屋的偏愛是習(xí)慣使然，由來(lái)已久；（4）、對(duì)產(chǎn)品總價(jià)普遍敏感，承受能力相對(duì)有限；（5）、我們提倡“創(chuàng)造和引導(dǎo)市場(chǎng)需求”，并不是主張否定既有的一切，而是在尊重現(xiàn)有市場(chǎng)一般消費(fèi)需求特征和成功的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，能夠做出積極的超越嘗試，人無(wú)我有，人有我優(yōu)。客戶只能在發(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進(jìn)但仍不能滿足客戶個(gè)性化的需要。C、具體規(guī)劃建議 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以智能化為主題，突出不同于其它項(xiàng)目的品質(zhì)，讓消費(fèi)者切身感受后信息時(shí)代所帶來(lái)的生活品質(zhì)。把人性融入建筑，以建筑體現(xiàn)個(gè)性；在這里讓消費(fèi)者體會(huì)更多的是產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升。目標(biāo)客戶設(shè)定（1）、本市居民及主要來(lái)源于貴州、湖南、大理、曲靖四川、昆明等地到本市做生意的商客；（2）、本市原住居民、黨政機(jī)關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員，私營(yíng)業(yè)者、生意人；（3）、外地來(lái)本市做生意人群，欲在本地投資置業(yè)人群；（4）、郊區(qū)的莊園主，這些少數(shù)人手中掌握了大量的閑散資金。針對(duì)目前景谷市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者現(xiàn)狀，應(yīng)將本土文化有機(jī)的融合在項(xiàng)目定位中， 使商住樓具有更多的“時(shí)尚”和“文化”含量，同時(shí)，應(yīng)注重人性化、個(gè)性化，從而實(shí)施產(chǎn)品差異化策略。通過(guò)上述分析說(shuō)明，項(xiàng)目的區(qū)位大環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯，但其居家小環(huán)境受一些因素的制約，因此只要開發(fā)商與代理公司共同努力、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)定位、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，并制定有效的營(yíng)銷策略，選擇恰當(dāng)?shù)娜胧袝r(shí)機(jī)，采用整合營(yíng)銷傳播策略，建立差異化的品牌形象，迅速建立認(rèn)同感，同時(shí)運(yùn)用熟練的銷售技巧和方式打動(dòng)目標(biāo)客戶，促成銷售，必將確保項(xiàng)目開發(fā)的圓滿成功。C 、機(jī)會(huì)分析（1）、加大城市建設(shè)增加各項(xiàng)優(yōu)惠政策；（2）、金三角帝王廣場(chǎng)的大力炒做，將進(jìn)一步提升本區(qū)域地段優(yōu)勢(shì)及商業(yè)氛圍；（3）、隨著城市的快速發(fā)展，中心區(qū)擴(kuò)張范圍也必將隨之加速，使本地區(qū)宏觀環(huán)境得到進(jìn)一步改善；（3）、項(xiàng)目周遍建筑面積較大，小戶型較少，從而我公司可利用差異化介入。在永安路與民樂路交匯口，能保證片區(qū)交通安全便捷，地理位置有極大優(yōu)勢(shì)；（2）、與成熟的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為鄰，客戶群關(guān)注度極高，地塊商業(yè)價(jià)值明顯；（3）、周邊已形成良好的商務(wù)辦公環(huán)境，商業(yè)氛圍濃厚，而且生活配套設(shè)施較為完善，較適合商務(wù)活動(dòng)和生活居住。該地塊北面為目前景谷縣最大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)； 南面為一條36米寬的大道，與項(xiàng)目之間有部分低矮民房；東面是4車道寬的文明路，西臨6米寬民樂路，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)。市場(chǎng)可以總結(jié)為無(wú)須過(guò)多配套總價(jià)不益過(guò)高，貼近城市需求更容易切入市場(chǎng)，縮短銷售周期使投資利益最大化。 從以上調(diào)查可以看出目前景谷商住建筑形式主要由多層住宅小戶型為主，主力戶型面積大多在6080平方米左右售價(jià)在10002000元/M，總價(jià)則分布在10萬(wàn)和16萬(wàn)元之間。2~7層為商品房，2層1200元/平米，3~4層1300元/平米，5層1100元/平米
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