房地產(chǎn)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 22:18本頁(yè)面
【正文】 條道理我會(huì)牢牢記住：1房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。這一個(gè)客戶(hù)類(lèi)型分析使我能夠在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中入的研究每一類(lèi)客戶(hù)的核心需求，并且加以利用，使得我與消費(fèi)者的溝通能更為順利。因此清楚地把握每一位客戶(hù)的購(gòu)房需求，有的放矢的針對(duì)其關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行房產(chǎn)推薦，會(huì)大大提高售房成功率。經(jīng)理告訴我沒(méi)有一位客戶(hù)的購(gòu)房需求是真正完全相同的，不同的購(gòu)房需求使得客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注點(diǎn)大相徑庭。B級(jí)別顧客就是潛在顧客。在學(xué)習(xí)過(guò)程中我還學(xué)會(huì)把顧客分成A級(jí)別和B級(jí)別。每次接待完客戶(hù)后同事都會(huì)就我存在的問(wèn)題對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)。剛開(kāi)始我先了解所售樓盤(pán)的價(jià)格，并且看公司的同事是如何接待客戶(hù)的，說(shuō)話的方式、語(yǔ)氣、姿勢(shì)、回答一些問(wèn)題的技巧，這些都是我學(xué)習(xí)的時(shí)候必須注意的問(wèn)題。從一個(gè)樓的點(diǎn)到整個(gè)區(qū)域的宏觀形勢(shì)的面，慢慢的豐富自己的知識(shí)。這家公司制度較完善，對(duì)員工的著裝行為也都有著嚴(yán)格的要求，這對(duì)剛實(shí)習(xí)的我來(lái)說(shuō)，雖然有些不習(xí)慣，卻從心里認(rèn)為這才是一個(gè)正式公司給人的感覺(jué)，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓的。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上了工作崗位更是第一次接觸房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)。因?yàn)閯傔M(jìn)公司，一般都是從基層做起，我做的是置業(yè)顧問(wèn)，這個(gè)說(shuō)難也不難，就是靠一張嘴，比以前做得稍微難些，比如房子的地理位置優(yōu)越，價(jià)錢(qián)自然也相對(duì)就高，公司的經(jīng)理教我們?nèi)绾握屹I(mǎi)家，如何與對(duì)方交談……學(xué)會(huì)了這些就容易找到自己的客戶(hù)，不需要做別的只要能聯(lián)系到就給我們算一個(gè)，在外面跑，除了太陽(yáng)一切都很順暢。本著先做人，后做事的理念，為每一位客戶(hù)盡最大的努力，最理想的服務(wù)。是一家
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1