【正文】 稱(chēng)要給人以聯(lián)想的空間，以及這種聯(lián)想要對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)具意義。一個(gè)合適的名稱(chēng)主要要滿(mǎn)足以下四個(gè)方面條件：傳播性、聯(lián)想性、親和性、適用性。五、營(yíng)銷(xiāo)推廣主題：接合項(xiàng)目定位，我們將其具體表述為：營(yíng)造華爾茲般的生活空間華爾茲——高貴、優(yōu)雅、抒情，以此來(lái)表現(xiàn)高品質(zhì)的生活最為合適，將華爾茲比喻生活品質(zhì)，能給人以無(wú)限遐想的空間，感受詩(shī)一般的生活情趣。四、項(xiàng)目判斷 一）、項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目所在區(qū)域高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)為哈爾濱市高檔住宅區(qū)；人流車(chē)流量大，往來(lái)頻繁；區(qū)域還擁有成熟的配套和較完善的設(shè)施；周邊有較多潛在客戶(hù)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力和投資能力；但是開(kāi)發(fā)區(qū)商品房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，加之本項(xiàng)目所處位置相對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)來(lái)說(shuō)較偏，因此項(xiàng)目必須以強(qiáng)大的品牌宣導(dǎo)作為支撐，靈活的付款方式為基本，創(chuàng)造一種新的消費(fèi)方式，引導(dǎo)消費(fèi)者，提升項(xiàng)目知名度，籍此在哈爾濱市房地產(chǎn)領(lǐng)域中占據(jù)最大幅度的分額。（如建造功能齊全的小區(qū)會(huì)所，以提升業(yè)主居住質(zhì)量等）威脅（T）u 區(qū)域行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)及周邊待售、在售的地產(chǎn)項(xiàng)目很多，在未來(lái)的12年內(nèi)該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)日趨白熱化。機(jī)會(huì)（O）l 房地產(chǎn)行業(yè)水平較低：大部分項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)水平較低，存在較大的營(yíng)銷(xiāo)操作空間；l 市場(chǎng)易引導(dǎo)：哈爾濱市初級(jí)態(tài)勢(shì)的地產(chǎn)市場(chǎng)，消費(fèi)者需要引導(dǎo)，也易于引導(dǎo)；l 投資市場(chǎng)容量較大：全市仍有很多閑散資金，但目前投資渠道較少，如果有合適的投資項(xiàng)目，將會(huì)吸引大批的投資客。l 周邊樓盤(pán)較為低檔：周邊經(jīng)濟(jì)適用房較多，對(duì)項(xiàng)目形象會(huì)造成影響。購(gòu)房客戶(hù)易缺乏信心。同時(shí)對(duì)廣告推廣也形成阻力。劣勢(shì)（W）l 區(qū)位不明：項(xiàng)目所處位置于紅旗大街西側(cè)，定位為開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)域較為牽強(qiáng)。l 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：價(jià)格初步定位起價(jià)3350元，在周邊高層住宅中屬中低價(jià)位，較易入市。l 項(xiàng)目規(guī)模較大：項(xiàng)目規(guī)模在附近區(qū)域內(nèi)規(guī)模較大，利于營(yíng)造鶴立雞群的氛圍。l 人流、車(chē)流量大：本區(qū)域道路交錯(cuò)、紅旗大街為橫貫哈爾濱市南北向的主干線，人流車(chē)流量最大。l 區(qū)域居住環(huán)境成熟：附近建北小區(qū)等成活社區(qū)完善，學(xué)校、體育館、市場(chǎng)、酒店、銀行等生活配套設(shè)施齊全。門(mén)市價(jià)位1~5層售價(jià)5500元/㎡。門(mén)市價(jià)位5500元/㎡11）鴻翔名苑位于南崗區(qū)鴻翔路28號(hào)，由黑龍江永泰建設(shè)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)。㎡（含電梯費(fèi)）配套設(shè)施健身房、會(huì)議室、圖書(shū)館、游泳館。~。10）金桂園位于漢水路389號(hào)，由省國(guó)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)。物業(yè)費(fèi)多層1元/㎡、㎡（建筑面積）含電梯費(fèi)。多層22棟、高層3棟住宅價(jià)位多層2750元/㎡起、高層3100元/㎡起。1棟高層、住宅價(jià)位多層2500左右、高層2800左右、80㎡~4層~32萬(wàn)、95㎡~45萬(wàn)，門(mén)市均價(jià)5000元，1連3層、臨紅旗大街584㎡408萬(wàn)、多層200米120萬(wàn)左右。配套設(shè)施如游泳館、健身房、圖書(shū)館、閱覽室。住宅起價(jià)10層114㎡92萬(wàn)，、租金7000~8000元、電梯直達(dá)車(chē)位。4）金源花園金源花園位于開(kāi)發(fā)區(qū)長(zhǎng)江路與嵩山路交匯處，由金源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目使用面積均價(jià)為6500元/㎡采暖方式為開(kāi)發(fā)區(qū)熱力網(wǎng)外掛式，車(chē)位售價(jià)18萬(wàn)/個(gè)，項(xiàng)目由3棟18層高層組成，15層為商業(yè)裙房，㎡，項(xiàng)目交樓時(shí)間為2002年底，交房標(biāo)準(zhǔn)為基本裝修，小區(qū)設(shè)會(huì)所，折扣方式一次性付款98折。層戶(hù)數(shù)為2梯6戶(hù)、2梯4戶(hù)，電梯費(fèi)初步定為40元/㎡，物業(yè)管理費(fèi)每平米1元以?xún)?nèi)，交樓標(biāo)準(zhǔn)為毛坯房，交樓時(shí)間為2003年10月。其中住宅部分共有130多套，高層住宅發(fā)售均價(jià)使用面積4500元/㎡。3 、哈爾濱市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 經(jīng)調(diào)查目前開(kāi)發(fā)區(qū)在售的樓盤(pán)有與本樓盤(pán)對(duì)本樓盤(pán)形成競(jìng)爭(zhēng)的主要有十一家。共計(jì)有2227890等路大巴經(jīng)過(guò)項(xiàng)目門(mén)前。如下圖所示：（區(qū)域圖）住宅區(qū)住宅區(qū)住宅區(qū)本項(xiàng)目本項(xiàng)目 整體規(guī)劃 本項(xiàng)目共有4棟28層的高層，其中住宅部分為628層，商業(yè)部分為15層，負(fù)一層為地下停車(chē)場(chǎng)，負(fù)二層為設(shè)備層。孵化器功能房地產(chǎn)新經(jīng)濟(jì)初期，有許多處于創(chuàng)業(yè)階段的中小科技企業(yè)，它們需要一批擁有高質(zhì)量硬件及軟件的孵化用房，社區(qū)信息化帶來(lái)折巨大終端財(cái)高，對(duì)住宅小區(qū)進(jìn)行信息化改造，注意指（寬帶入戶(hù)），小區(qū)中的住房成了新經(jīng)濟(jì)中巨大終端財(cái)富，這些財(cái)富可以通過(guò)與專(zhuān)業(yè)信息服務(wù)商合作，或自己經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)生活對(duì)房地產(chǎn)的需求產(chǎn)生巨大生機(jī)，房地產(chǎn)作為新經(jīng)濟(jì)中重要的物質(zhì)承載者及客戶(hù)終端，顯現(xiàn)出市場(chǎng)較大的商機(jī)，智能物業(yè)能夠提供自動(dòng)化、信息化服務(wù)的辦公樓及住宅。當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)及自然條件，應(yīng)更充分的考慮到購(gòu)房者（消費(fèi)者）中為了追求適居標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)提高自己的生活品質(zhì)。