促銷活動調(diào)查報告-文庫吧資料
2025-01-24 21:17本頁面
【正文】 分析可以看出,顧客的購買決策在行為發(fā)生之前就開始了。從長遠的觀點看,企業(yè)可以通過促銷加深他們的印象,爭取未來的購買力。據(jù)調(diào)查顯示，沃爾瑪在元旦期間采用了降價式促銷、打折式促銷、有獎式促銷、免費品嘗和試用式促銷等多種促銷手段，其中以有獎式促銷、免費品嘗和試用式促銷為主。這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認(rèn)同。贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。 （5）焦點贈送式促銷。 （4）免費品嘗和試用式促銷。 ③批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。 ①設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。 （3）打折式優(yōu)惠。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。 促銷的手段 （1）降價式促銷。通過有效的促銷活動，使更多的消費者或
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