個(gè)企業(yè)家人生路上的四個(gè)貴人-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 22:36本頁(yè)面
【正文】 借出錢來(lái)。畢竟慧眼識(shí)英才，不忍英雄落難，得知百世酒業(yè)窘?jīng)r，程鳳儀再度出手引薦郝鴻峰代理汾酒集團(tuán)的一個(gè)子品牌——加佳酒。當(dāng)年春節(jié)之后，郝鴻峰立馬找姐夫借了5萬(wàn)塊錢，另外兩個(gè)朋友一個(gè)出資一萬(wàn)塊做二股東，一個(gè)拿出一臺(tái)二手電腦作價(jià)7000塊錢做三股東——有錢有電腦再加上從金星借的那臺(tái)面包車，山西百世酒業(yè)有限公司成立了。程鳳儀，當(dāng)時(shí)山西洪洞酒類商貿(mào)公司的副總，雖說(shuō)與郝只在其賣餃子過(guò)程中有著一面之緣，但他覺得郝鴻峰把自己放得低，做事又靠譜，表示愿意引薦其做金星啤酒的代理。這條路就是做渠道。正是一直心存著一份感恩之心，才使郝鴻峰在人生之路上，不斷得遇各種各樣的貴人。把翟老板列為自己人生的貴人，在我們看來(lái)是一個(gè)意外。翟老板和郝鴻峰約法三章：“一不能帶走一分錢，二不能帶走一個(gè)人?！焙馒櫡逯溃习迨窃谮s他走人了。矛盾就此積蓄，發(fā)展到某天雙方竟對(duì)罵起來(lái)。他時(shí)不時(shí)到市場(chǎng)部轉(zhuǎn)悠一圈，了解了解思想，指揮指揮工作，其用意無(wú)非是告訴“同志們”——他才是樂田園的老板。然而故事又該轉(zhuǎn)折了。到那年年底，廠里的員工增加到200人。但北方人畢竟愛吃餃子，需求又?jǐn)[在那兒——從前竟無(wú)人從這個(gè)渠道下手!經(jīng)此一役，郝鴻峰開始猛攻太原的大小飯店?！卑胪瓢刖停钪淫i還真去了，滿口郝鴻峰教他的“臺(tái)詞”，“老板，這餃子放這，好賣就賣，不好賣就送你吃啦!”三小時(shí)后，李忠鵬的BP機(jī)響了，回電話，那頭飯店老板火急火燎地吼，“餃子全賣完啦，再送20斤來(lái)!”郝鴻峰大喜。怎么辦?這是郝鴻峰有生以來(lái)第一次獨(dú)自開辟渠道。小賣部對(duì)外賣三塊三，一斤餃子可以賺五毛錢——可就算是五毛錢，到了夏天，人家也不愿意賣啊。里面什么東西都沒有，除了一部還欠著幾十塊錢的電話。雖然與預(yù)想落差巨大，但郝鴻峰想得很實(shí)在，“賣餃子不就意味著每天可以吃餃子?這總比兄弟們每天啃饅頭強(qiáng)啊!”1999年的5月1日，郝鴻峰帶著他的十來(lái)個(gè)兄弟過(guò)來(lái)了。沒有基本工資，餃子我給你個(gè)底價(jià)，想賣多少賣多少，差價(jià)都算你們的?！靶『掳?，我看你這個(gè)小伙子不錯(cuò)，你來(lái)當(dāng)頭兒。而他那所謂的食品廠也就一棟小樓，一樓工作間，七八個(gè)婦女正漫不經(jīng)心地包著餃子。一個(gè)多小時(shí)后，翟老板在床上親切接見了郝鴻峰。里面有一個(gè)人叫李忠鵬，李忠鵬對(duì)郝鴻峰說(shuō)，“太原有個(gè)食品廠，食品廠的老板叫翟連增，翟連增住的是別墅。第二個(gè)貴人：義氣當(dāng)先守得云開見月明，眼看走投無(wú)路，命運(yùn)又來(lái)眷顧，郝鴻峰遇到了他人生中第二個(gè)貴人。郝鴻峰發(fā)誓說(shuō)，他一定要做一個(gè)有錢人。太原的冬天特別冷，他只套了一件大一號(hào)的廉價(jià)西裝，口袋里只有五毛錢。第一次找到老板，老板賴賬說(shuō)，“我們銷售很不好，就是因?yàn)槟銈儓?bào)紙發(fā)得很不好!”第二次找到老板，老板指著郝鴻峰，“你小子再敢來(lái)，我找黑社會(huì)揍死你!”男兒有
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