手工皂策劃方案-文庫(kù)吧資料
2024-10-26 17:33本頁(yè)面
【正文】 手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃 12 然環(huán)保。 。 ，消費(fèi)者有更多的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。因此，在銷(xiāo)售手工皂的同時(shí)，進(jìn)行品牌宣傳，讓更多的消費(fèi)者了解手工皂， 降低消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)。這就需要進(jìn)行消費(fèi)者教育，擴(kuò)大宣傳力度。 消費(fèi)者行為（心理）分析 ? 問(wèn)題：您了解手工皂嗎？ 5%61%34%非常了解并使用過(guò)聽(tīng)說(shuō)過(guò)并不是很了解沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò) 圖 45 結(jié)論：從圖 45 中可 以看出，手工皂目前處于一個(gè)空白市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿艽蟆? ? 問(wèn)題：您在選擇清潔用品 (包括：洗面，卸妝，沐浴 )時(shí)最注重的是 ？ 圖 44 結(jié)論： 美白和保濕是消費(fèi)者最主要的訴求，占到了 67%的比例。 ? 問(wèn)題：您認(rèn)為以下哪種是手工香皂的最大優(yōu)點(diǎn) 四葉草 手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃 8 52%7%16%25%天然材料溫和防敏感天然甘油 質(zhì)地環(huán)保柔和細(xì)膩?zhàn)虧?rùn) 圖 43 結(jié)論：對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，手工皂最大的吸引力在于天然材料、溫和防敏感。 ? 問(wèn)題：您是否會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)清潔用品？ 46%54%會(huì)不會(huì) 圖 42 結(jié)論：有 46%的調(diào)查對(duì) 象會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)清潔用品。 全國(guó)手工皂行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式分析 （ 1） 手工皂實(shí)體店：遍及各大城市 （ 2） 手工皂網(wǎng)絡(luò)店：淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)店等 四葉草 手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃 6 （ 3） 手工皂連鎖加盟店：普及各大城市連鎖加盟店 行業(yè)態(tài)勢(shì)總結(jié) （ 1）手工皂對(duì)于中國(guó)而言，市場(chǎng)容量尚未飽和，就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具備的美白、清潔面部污垢的效果，而且更環(huán)保。比較溫和，無(wú)刺激 ，價(jià)格昂貴 純野 深層潔凈，具有卸妝功效，性質(zhì)溫和，無(wú)刺激，適合敏感肌，價(jià)格適中，攜帶方便 手工皂的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年 %的速度增長(zhǎng)，最高年份達(dá)到 41%， 2020 年比 2020 年增長(zhǎng)了 %,需求繼續(xù)增長(zhǎng)，沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預(yù)計(jì) 20202020 年，中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)仍將保持年均 13%的增長(zhǎng)率。 四葉草 手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃 5 但就手工皂的市場(chǎng)份額而言，目前為止手工皂的市場(chǎng) 還沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。 行業(yè)集中度 日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)的除了寶潔（占 40%）之外，聯(lián)合利華（占 30%）的實(shí)力也不容小覷。 中國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)展。 國(guó)外市場(chǎng)成熟。 行業(yè)態(tài)勢(shì)分析 發(fā)展趨勢(shì) 制造工藝成熟。 手工香皂與化學(xué)清潔劑不同，在與水接觸后大約 24 小時(shí)后，會(huì)被細(xì)菌分解成水與二氧化碳。而 家庭日用雜品消費(fèi)增長(zhǎng) %?？鄢飪r(jià)因素影響，實(shí)際增長(zhǎng) %。人們的消費(fèi)觀發(fā)生了很大的變化。 而 我們的 手工皂水流入湖泊和海洋只要 24 個(gè)小時(shí)就被細(xì)菌分解，并且無(wú)毒，合成洗滌劑需要數(shù)個(gè)月分解時(shí)間，有些成分甚至始終不被分解，有毒成分對(duì)水環(huán)境和魚(yú)類的傷害很大。 科學(xué)發(fā)展觀深入人心。 政策、法律環(huán)境分析 法律法規(guī)的不斷完善 :隨著我國(guó)對(duì)日化用品行業(yè)的法律法規(guī)的不斷完善，增加了對(duì)打假、造假人群的懲戒力度。選 四葉草 手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃 3 擇滋潤(rùn)、護(hù)膚又環(huán)保的潔面產(chǎn)品亦成為人們追求的主流。 三 市場(chǎng)分析 宏觀環(huán)境分析 人文環(huán)境分析： （ 1）人口環(huán)境：手工皂主要的市場(chǎng)對(duì)象是 2030 歲的喜歡簡(jiǎn)便、追求時(shí)尚、環(huán)保人士、較敏感性肌膚人 群。它可以被塑造的高貴典雅、也可以被塑造的卡通可愛(ài)。愛(ài)美之心人皆有之，漂亮的外表會(huì)讓人們?cè)谑褂檬止ぴ頃r(shí)心情愉悅。因此使用手工皂的消費(fèi)者在享受它帶來(lái)的清潔與滋 潤(rùn)的同時(shí)，也為保護(hù)生態(tài)環(huán)境盡到了自己的一份力。 它的環(huán)保性也是值得我們關(guān)注的。甘油對(duì)我們的肌膚來(lái)說(shuō)是一種天然的保濕滋潤(rùn)劑，所以，使用天然手工皂會(huì)遠(yuǎn)比市售普通香皂的滋潤(rùn)效 果好。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學(xué)成份制成，并且將甘油完整的保留在香皂之中。然而，事實(shí)上，它又與普通香皂有著很 大的區(qū)別，具有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)： 完整保留甘油，保濕滋潤(rùn)效果更佳。 第 四 階段：建立自己品牌的實(shí)體店，線上、線下同時(shí)經(jīng)營(yíng)。 第二階段：充分利用淘寶資源優(yōu)勢(shì)，推廣并提升我們的品牌形象，打造成為淘 寶 品牌。 我們公司 一直秉承 “ 薈 聚天然植物精萃， 專注美白保濕， 唯你所用 ” 的理念，堅(jiān)持自然、健康的護(hù)膚觀點(diǎn)，深入研究中國(guó)女性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進(jìn)行合理的科學(xué)配比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國(guó)女性健康之美，保持自己獨(dú)有的特色，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同 。這成為手工皂市場(chǎng)的開(kāi)拓壯大的阻力。消費(fèi)者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。伴隨人們消費(fèi)觀念的提升以及消費(fèi)水平的提高，手工皂這種無(wú)副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費(fèi)者 親睞 。 四葉草 手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃 1 四葉草 手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃 2 前言 手工皂歷史悠久，隨著時(shí)代的發(fā)展，手工 皂 緊跟時(shí)代步伐。在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時(shí)尚、健康、環(huán)保要求的日用品。然而，手工皂市場(chǎng)還處于新興市場(chǎng)，在宣傳上 比 較滯后。對(duì)手工香皂的功能認(rèn)識(shí)不到位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費(fèi)者形成手工皂名不副實(shí)的觀念。 而加強(qiáng)手工皂的宣傳刻不容緩。
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