駿馬凈水龍頭營銷ppt課件-文庫吧資料
2025-01-23 20:21本頁面
【正文】 投幣售水機制造公司如何招商： 老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風(fēng)險，投資這個（加盟售水機）比上門都強！ 你投入一定資金（如二萬），公司幫你在小區(qū)裝一臺機，售水機的所有權(quán)就是你的，你就參加了該品牌售水機的加盟連鎖，你每天收錢（也有按比例分），你負責(zé)管理（清潔衛(wèi)生等），公司負責(zé)售水機的維護保養(yǎng)（換濾芯）和維修，雙方得利。 十二、批發(fā)市場（小商品市場） 十三、為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn) 大多數(shù)是小企業(yè) ； 或僅有一個組裝車間，買來零部件組裝一下； 或連組裝車間也沒有，干脆到其他廠貼牌生產(chǎn)； 凈水器企業(yè)現(xiàn)狀 何為貼牌生產(chǎn)： 雙方談好款式和價格 委托生產(chǎn) 注冊商標 辦一張衛(wèi)生批件 銷售 很多廠主要精力為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)凈水器 十四、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作 這是一種很好的銷售模式： 與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，從生產(chǎn)濾芯到生產(chǎn)凈水器 ； 與設(shè)計院及房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合 ： 設(shè)計時把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計在內(nèi) 造房子時把管道系統(tǒng)鋪好 把凈水設(shè)備裝好 與裝璜公司合作： 裝璜公司一筆回扣，達到“雙贏”的結(jié)果。 優(yōu)勢： 提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度； 劣勢： 門檻高、費用多； 需要專業(yè)知識，一般售貨員不具備； 售后服務(wù)多，店家怕麻煩； 需要時間積累，但店家短期內(nèi)銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或打入冷宮； 現(xiàn)實： 裝修建材超市 對比項 逛裝修建材超市 逛家電連鎖店 消費者 購買目標明確 隨機性比較大 凈水器投放比例 7： 3 裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道； 優(yōu)勢： （ 1）受眾目標明確： 對比項 目標客戶 高端凈水器 三高人群（高收入、高學(xué)歷、高職位） 裝修建材超市產(chǎn)品 高收入、注重品質(zhì) 二者定位一致（關(guān)于產(chǎn)品銷售方面） （ 2）定位準確： （ 3）凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝 ： 可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果 ； 家電連鎖超市 家電連鎖超市是凈水器銷售的另一渠道； 優(yōu)勢： 銷售模式比較成熟和正規(guī) ； 利于品牌的傳播和良好發(fā)展 ； 產(chǎn)品扎堆，形成有效的競爭環(huán)境 ； 能吸引消費者眼球 ； 利于凈水器概念的推廣 ； 劣勢： 受眾受眾隨機性大 ； 受眾消費層次分布廣； 對高端凈水器需求不大 ； 返點、交納商家費用過多；
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