走進(jìn)農(nóng)村走近保險(xiǎn)ppt課件-文庫吧資料
2025-01-21 12:34本頁面
【正文】 掛牌上崗 . ? 遵循自費(fèi)的原則 :交押金進(jìn)入 ,退出不退款 . ? 不準(zhǔn)在客戶家打牌 ,飲酒 ,制造垃圾 . ? 調(diào)查記錄 ,分工協(xié)作 ,優(yōu)勢互補(bǔ) . ? 文明禮貌 ,語言專業(yè) ,注意身份 ,站姿坐姿 . ? 吃飯付費(fèi) ,最好不要在客戶家吃 ? 贏得家屬支持 ? 微笑服務(wù) ,嚴(yán)禁爭執(zhí) ? 嚴(yán)格遵循區(qū)域開拓的四大原則 注意事項(xiàng) ? 相互配合 ,團(tuán)結(jié)一致 ,當(dāng)日總結(jié) ,樹立信心 ,堅(jiān)持到底 ? 輪流宣導(dǎo) ,培養(yǎng)技能 ,配合靈活默契 . ? 培養(yǎng)影響力中心 ,挖掘優(yōu)質(zhì)客戶 ? 營造氛圍 ,調(diào)整客戶心情 . ? 超前售后服務(wù)的重要性 . ? 樹立良好的工作心態(tài) . ? 舉止優(yōu)雅 ,注重禮儀 . ? 相互贊美 ,尊重合作伙伴 . ? 挖掘人才 ,拓展團(tuán)隊(duì) . ? 心中有愛 ,不計(jì)得失 ,著眼長遠(yuǎn) ,長效經(jīng)營 . 建議 ? 把握機(jī)遇 用心經(jīng)營 ? 積累客戶 提升收入 ? 注重細(xì)節(jié) 體現(xiàn)專業(yè) ? 著眼服務(wù) 勿急功近利 。 XX人壽連續(xù)五年入選 “ 世界 500強(qiáng)企業(yè) ”已 ， 并從 2022年的全球第 290位躍升為2022年的第 192位 ， 在 XX金融保險(xiǎn)企業(yè)中位居第一 。 公司介紹： XX人壽是隸屬國務(wù)院直接管理的 XX最大的專業(yè)人壽保險(xiǎn)公司 。 ２、指定這 4位參與市場開發(fā)的伙伴為本村的定點(diǎn)服務(wù)人員，并將他們的照片、工號(hào)、姓名等資料在村委的宣傳欄張榜公布。堆放顯眼。 以答謝會(huì)為平臺(tái) 會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)議運(yùn)作 １、 流程： 進(jìn)門有禮、村書記致辭（公司準(zhǔn)備講話稿）、抽獎(jiǎng)、公司介紹、有獎(jiǎng)問答、產(chǎn)品專題、有獎(jiǎng)問答、 1520分鐘交流溝通等。 ５、 設(shè)備準(zhǔn)備： 盡量安排電腦和投影儀，讓村民感覺“ 上檔次 ” 。 ３、 請?zhí)瓦_(dá)： 村領(lǐng)導(dǎo)或聯(lián)絡(luò)員送達(dá)，業(yè)務(wù)員電話確認(rèn)，突出尊貴、感謝與 “ 進(jìn)門有禮 ” 。 檔案分類管理 “農(nóng)村區(qū)域拓展模式”流程 一、前期準(zhǔn)備 二、規(guī)章制度建立 三、入村普查方式 四、答謝會(huì)運(yùn)作 五、后期工作完善 四、答謝會(huì)運(yùn)作 會(huì)前 會(huì)中 會(huì)后 以答謝會(huì)為平臺(tái) 會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)議運(yùn)作 以答謝會(huì)為平臺(tái) １ 、精心篩選客戶： 有購買能力、有積極影響。三星級(jí)以上網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)電腦存檔。 老客戶分類：投保意外險(xiǎn)；健康險(xiǎn)；少兒險(xiǎn)；養(yǎng)老險(xiǎn)；分紅險(xiǎn)
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