豪宅會所研究ppt課件-文庫吧資料
2025-01-21 12:27本頁面
【正文】 說一定要聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)，只要有專業(yè)人員搭建經(jīng)營班底，這樣的效果也是可以實(shí)現(xiàn)的。讓這樣的服務(wù)性公司來實(shí)現(xiàn)會所的經(jīng)營收益，顯然是不現(xiàn)實(shí)和不科學(xué)的。對此譚雙江認(rèn)為，“對于豪宅來說，再好、再專業(yè)的物業(yè)管理公司也只是在收取固定的管理費(fèi)用后，為住區(qū)業(yè)主提供管家式服務(wù)的。如果這樣還不放心，加入“學(xué)歷驗(yàn)證”也不乏是一種好方法。 ?因此，開發(fā)企業(yè)在規(guī)劃會所經(jīng)營業(yè)態(tài)及方式時，萬不可憑空臆斷，為了實(shí)現(xiàn)“封閉小區(qū)”的“高端理想”而屏蔽掉擁有巨大消費(fèi)潛力的住區(qū)外人士。 ?比如在 7月 28日到 8月 28日，針對非會員策劃了“暢享夏日 優(yōu)惠無極限”的活動，只要在百仁府消費(fèi)滿 500元即可獲得 100元代金券；而針對會員，則組織了養(yǎng)生講座、交友活動和藝術(shù)展等。 分析北京豪宅會所成功案例 我們發(fā)現(xiàn)： 住區(qū)業(yè)主的穩(wěn)定消費(fèi)是會所收支平衡的保障，作為加分項(xiàng)的“非住區(qū)會員”收入則是從平衡成功過渡到盈利的強(qiáng)勁推動力。 其實(shí)，上述會所涵蓋的是京城目前經(jīng)營比較成功的會所，但無論任何一家，都 不排斥對外經(jīng)營。 ?棕櫚泉會所 （俱樂部社區(qū)會所代表），盡管身在中高檔小區(qū)的內(nèi)部，但以自組團(tuán)隊(duì)自營而成功，也成為北京會所典范之一。 京城的豪宅會所，如果按照目前的經(jīng)營情況估算，應(yīng)該有 90%是在生存線邊緣徘徊，真正能實(shí)現(xiàn)盈利的不足 10%。 如果堅(jiān)持繼續(xù)經(jīng)營，這個“黑洞”也可能因?yàn)椴煌５耐度刖S護(hù)費(fèi)用而變成“無底洞”。 在投入運(yùn)營后會所卻并未如開發(fā)商所愿成為后期穩(wěn)定收益的經(jīng)營項(xiàng)目，相反長期的虧損使得開發(fā)企業(yè)叫苦不迭。 4大模式 適應(yīng)性 KPI 會所模式 檔次定位 運(yùn)營方式 盈利模式 適應(yīng)性條件 案例 大而精的俱樂部模式 集餐飲與健身為一體的高級私人俱樂部 俱樂部式經(jīng)營 獨(dú)立核算，經(jīng)營成本不攤?cè)胛锕苜M(fèi)用 年費(fèi) 作為進(jìn)入性門檻，同時享受部分免費(fèi)項(xiàng)目 重點(diǎn)項(xiàng)目 為主要盈利點(diǎn)，定期舉辦 特色活動 ，階段性增加消費(fèi)頻次 城市圈層文化成熟 ，甚至有獨(dú)立俱樂部形式出現(xiàn)， 上流社會有聚集活動的傾向 具有特殊資源的項(xiàng)目，如高爾夫等 北京棕櫚泉國際公寓 酒店式的開放經(jīng)營模式 大型酒店式豪華會所，提供國際化商務(wù)、餐飲、住宿、康體全線尊貴服務(wù) 完全酒店式經(jīng)營， 對管理方提出較高要求 酒店由專業(yè)公司獨(dú)立經(jīng)營，會所運(yùn)營依托酒店 項(xiàng)目所在地適于休閑度假或商務(wù)中心區(qū)，有酒店需求 ； 企業(yè)集團(tuán)有實(shí)力和能力運(yùn)作 廣州珠江帝景 大而專的封閉經(jīng)營模式 大型高檔社區(qū)會所 半封閉式運(yùn)營 部分成本攤?cè)胛锕苜M(fèi)用，大部分以收費(fèi)形式經(jīng)營 外包為主，結(jié)合自營，基本對內(nèi)經(jīng)營即可滿足盈利需求 社區(qū)規(guī)模大 ，自有常住人口多，客戶基數(shù)大， 基本對內(nèi)經(jīng)營即可滿足盈利需求 深圳海月花園 小而精的半封閉經(jīng)營模式 以集中滿足核心群體需求為主的小型高檔社區(qū)會所 半封閉式運(yùn)營 與物管完全獨(dú)立分開經(jīng)營管理 外包為主，結(jié)合自營 經(jīng)營場所對外開放，但采用辦卡的形式設(shè)置門檻 適應(yīng)性強(qiáng) ，一般豪宅均可采用，體現(xiàn)檔次的同時，降低運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn) 成都金林半島 國內(nèi)豪宅會所 成功經(jīng)營 3大原則 [ ] Luxury club39。 前期定位較亂，做成小而全的會所，投入巨大但經(jīng)營情況不理想。 ?管理方式 —— 與物管完全獨(dú)立分開經(jīng)營管理。 ?功能檔次定位 —— 高檔別墅社區(qū)會所匹配成都最貴樓盤。 ?健身房 —— 如設(shè)置羽毛球、籃球場等深圳人喜愛的運(yùn)動項(xiàng)目，使用頻率高。 ?其它課程班 —— 舞蹈室，開寒假、暑假班，經(jīng)營情況良好。增加棋牌室，全部更換為自動麻將桌。 健身房、室內(nèi)籃球場、羽毛球場地等運(yùn)動類為主，項(xiàng)目最多，面積較大。 —— 7000平方米社區(qū)會所 ， 深圳成功經(jīng)營典范。 ?半封閉式經(jīng)營 —— 服務(wù)社區(qū)，針對海月業(yè)主開放，業(yè)主可攜友同往，外來人員不能自行進(jìn)入。 ?其他 —— 開放式商務(wù)中心、名店廊、精品店、書店、花店、禮賓車隊(duì)、室內(nèi)過百車位停車場、衣物洗燙、美容美發(fā)、旅游配備票務(wù)等一應(yīng)俱全。 ?會議 —— 能容納近 230人的多功能會議中心，擁有先進(jìn)的智能化會議系統(tǒng)，以相配合你的各種需要。 合生國際酒店管理（集團(tuán)）有限公司旗下管理 ?客房及配套設(shè)施 —— 100間 /套豪華客房，均擁有獨(dú)立陽臺、豪華衛(wèi)生間和全知智能化的房間控制系統(tǒng)。 ?管理方式 —— 由合生國際酒店管理有限公司管理，完全獨(dú)立酒店式經(jīng)營。 ?功能檔次定位 —— 廣州首個超大型酒店式豪華會所。 俱樂部式經(jīng)營 —— 擴(kuò)大社會高端客戶群體，提供最佳的私人化服務(wù)和社交聯(lián)誼環(huán)境。香港裕匯國際集團(tuán)是中國最大的，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的以開發(fā)和管理高檔房地產(chǎn)、寫字樓以及俱樂部的國際集團(tuán)之一。 ?3,000平方米的溫泉水療纖體美容 SPA。 健身休閑設(shè)
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