產(chǎn)品介紹標(biāo)準(zhǔn)流程ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 06:04本頁(yè)面
【正文】 對(duì)策略 ? 先認(rèn)同 ? 調(diào)和氣氛 ? 隨后，再提供有關(guān)資質(zhì)證明 一句認(rèn)同，勝似春風(fēng)拂面 ? 一紙證明，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ) ? 一方面，要闡述雙寶肥料的特色和特點(diǎn) ； ? 更重要的，是要闡述，雙寶肥料所能帶來(lái)的三大利益點(diǎn)， 證明雙寶肥料是物超所值！ ?接著，再?gòu)囊韵?2個(gè)方面加以解釋： （四）見(jiàn)證與實(shí)例 ? 將特色和特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為既得利益之后，就進(jìn)入了： ? 產(chǎn)品介紹的第 4個(gè)環(huán)節(jié) ? 介紹完利益之后，不要給客戶太多的思考和選擇的時(shí)間，馬上就進(jìn)入最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是見(jiàn)證與實(shí)例。 ?剛才呢，我們介紹了：雙寶肥料能給客戶帶來(lái)的 三大利益點(diǎn) 。 ? 優(yōu)勢(shì)３． 我們公司有系統(tǒng)的廣告、宣傳、促銷、農(nóng)化知識(shí)講座、現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)等支持。 利益點(diǎn)之三：經(jīng)銷雙寶肥料有三大優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)２．我公司實(shí)行獨(dú)家經(jīng)銷制度。 ? 由此來(lái)看，施用“雙寶”肥料與施用普通復(fù)合肥相比較，增產(chǎn)所增加的經(jīng)濟(jì)收入就達(dá)到了 215元，這已經(jīng)超過(guò)了肥料投入的成本。 ? 在各類瓜果、蔬菜上施用雙寶肥料，在不增加投入的前提下， 利益點(diǎn)之二： 雙寶肥料是 “ 免費(fèi)施用 ” 的肥料 ? 下面，我們從核算施用雙寶肥料后，農(nóng)作物（花生為例）增產(chǎn)所增加經(jīng)濟(jì)收入的角度，來(lái)說(shuō)明雙寶肥料為什么是 “免費(fèi)施用”的肥料。 第三，利益要情景化的原則 ? 在給客戶介紹即得利益時(shí)，銷售人員一定要 興奮起來(lái) ，要 情景化 ，要讓客戶感覺(jué)到一旦代理或銷售我們的雙寶肥料，將來(lái)的市場(chǎng)前景是十分廣闊、樂(lè)觀的！！ 那么，我們一起來(lái)看，客戶代理雙寶肥料，都有哪些具體利益呢？ 雙寶肥料 三大利益點(diǎn) 利益點(diǎn)之一：施用雙寶肥料的增產(chǎn)效果明顯 ?對(duì)比結(jié)果： 在小麥、玉米、大姜、大蒜、棉花、花生等作物上施用雙寶肥料，平均可增產(chǎn) 15%以上； ?對(duì)比方式： 與普通復(fù)合肥做等價(jià)值、等投 入對(duì)比。 （三）將產(chǎn)品特色和特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為 客戶即得利益 ? 介紹完了雙寶肥料的特色和特點(diǎn)之后，就進(jìn)入了： ? 產(chǎn)品介紹的第 3個(gè)環(huán)節(jié) 產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化
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