家電管理培訓ppt課件-文庫吧資料
2025-01-17 17:11本頁面
【正文】 言語中表現(xiàn)出對對方的信任 認為談判不取決于信任 故作高人姿態(tài)，步步為贏 認為對方的要求很合理，因此做出讓步 關注實際利益，盡力尋找創(chuàng)新性的互惠方案 運作多種技巧，例如威脅，施壓、故意拖延等 認為最好的推進方法是許諾給對方一些好處 花時間考慮雙方的需求和目標，尋求共同點 認為談判應該隱藏自己的真實想法，并且盡可能誤導對方 將談判視為完全坦誠的關系，一般會較快向對方亮出底牌 認識到 :談判總會有創(chuàng)新的方案，因此不需要底牌 認為談判就是讓對方接受自己的方案 樂于接受對方的方案 認為雙方盡可能提出多種選擇，然后擇優(yōu)而行 在談判全過程中都堅持自己的立場，分毫不讓 更樂于贊同對方 對雙方觀點基本上都有評判客觀原則 認為談判就是意志的對抗，接續(xù)向對方施壓 屈服于壓力，自己不愿承擔談判破裂的后果 堅持原則直到結果令人滿意 步步高 2022年前臺經(jīng)理培訓班 重大節(jié)假日： 30天 — 15天 — 7天 — 2天 提前 30天談判活動資源，提前 15天所有資源全部到位，提前 7天將 DM、資源全部部署 提前 2天宣傳、 DM全部到位，門店節(jié)慶促銷動員 季節(jié)性月份： 搶先上市、搶先促銷，與市場同期提前 15天 —— 30天，洗貨同樣如此 每檔期促銷期間，確保三分之一的版面是當季節(jié)性商品 月度促銷： 30天 — 15天 — 10天 — 5天 提前 30天出臺方案討論，并談判資源，提前 15天確定下月促銷方案，提前 10天將方案與資源下發(fā)，提前 5天對促銷的組織情況進行檢查、落實 周促銷： 15天 — 10天 — 5天 — 1天 以周末促銷為主，分檔期進行 資源準備時間進度表 ? 前期準備工作： ? （ 1）擬定銷售任務。 10）討價還價： ? 如果你在同時和幾個競爭者談判，就要讓他們都了解這一情況。永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。 8）先行試探： ? 在做出決定之前，可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手，試探一下對手的反應。當情況好轉之后再回來重新談判。此人會幫助你說服其他人。 4）表示權力有限： ? 要誠心誠意地參與談判，當必須敲定某項內(nèi)容時，可以說你還需要得到上司的批準。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點要好得多。能夠提升你的可信度，另一方有理由接受你的建議。 提升進店率，打造過千萬規(guī)模品牌。 供應鏈上移，與工廠對接，全面展開合作 加強單品管理，提升銷售客單價 。 增加新品項經(jīng)營 營銷的全司聯(lián)動 細化品項管理 提升前臺毛利率 自營品牌分品項調(diào)整前臺毛利，實現(xiàn)綜合毛利的提升 通過配置、陳列、推廣的改善，重點提升小品項及新興品項的銷售占比 自營品牌 SKU配置形成季度調(diào)整更新機制 加強促銷讓利管控、完善費用收取項目，提升綜合毛利 細化管理 確保銷售 76大類 78大類 75大類 品類策略 2022/2/8 22 電腦依托神州數(shù)碼按配置復蓋全司、并增加扣率 %、 照攝增加單反與單電相機的陳列、配件引進獨立供應商。 繼續(xù)優(yōu)化殘機、滯銷及費用結算的相關流程制度合理管控，同時加快處理速度。 改善合資品牌的供應鏈 加強集單商品的洽談和操作，增大銷售及毛利。 5 0 5% 3% 0 0 0 品類 /庫存占比 90120天 120180天 180天以上 滯銷機考核標準 問題機處理 商品周轉 60天處理到位，采購出臺處理和考核方案 一季度一次大型專題促銷 性能故障的售后機返廠 合同內(nèi)明確簽訂處理要求 考核采購的返廠率 明確返修時間最長 30天 考核采購在標準范圍內(nèi)的處理率，結存率 荷塘倉返修機庫和樣機庫 售前機 售后機 2022/2/8 16 殘次機的考核 殘次機占比為月銷售量的 2% 殘次機的在庫庫齡為
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