【正文】 產(chǎn)品生命周期 關(guān)稅同盟 國(guó)民待遇原則 Clean B/L 18 18 承兌交單 融資租賃 最密切聯(lián)系原則 國(guó)有獨(dú)資公司 二、單項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上 √） 改革開放以后，對(duì)外貿(mào)易在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中 。 ”本案 A 公司與 B 公司完成交易后，沒(méi)有任何證據(jù)表明 B 公司知道 A 公司將其提供的產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給 C 公司，并侵犯了他人的專利權(quán)。 4．【答案要點(diǎn)】 根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》有關(guān)規(guī)定， B 公司能進(jìn)行免責(zé)抗辯。則最低保險(xiǎn)金額應(yīng)為 CIF 或 CIP 金額加 10％。 第 ③ 個(gè)理由也不成立。根據(jù)《 UCP500》的規(guī)定： “全套正本提單可以是一份或一份以上正本提單。 ”據(jù)此，商業(yè)發(fā)票上沒(méi)有受益人簽字，應(yīng)認(rèn)為單證相符。 3．【答案要點(diǎn)】 第 ① 個(gè)理由不成立。通過(guò)產(chǎn)品策略，可增加經(jīng)營(yíng)品種，提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)；通過(guò)渠道策略，可以改善購(gòu)物環(huán)境，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間；通過(guò)促銷策略，可以加強(qiáng)廣告宣傳，強(qiáng)化企業(yè)形象及定位等等。因此，合同不成立。依據(jù)《公約》規(guī)定，有關(guān)解決爭(zhēng)端條款的變更，應(yīng)視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。 第 2 題解題分析： 先計(jì)算出改變報(bào)價(jià)貨幣時(shí)應(yīng)使用的匯率 2． 437 0+0． 085 0=2． 5220(馬克 ) 計(jì)算應(yīng)報(bào)馬克價(jià) 1： 2． 522 0=85： X X=214． 37(馬克 ) 17 17 七、案例題 1．【答案要點(diǎn)】 裁決的結(jié)果為合同不成立。 六、計(jì)算題 第 1 題解題分析： 計(jì)算方法一： (1)CFR=CIF(1—110％ 1％ )=1 978(美元 ) (2)運(yùn)費(fèi)按 W 計(jì)算 總運(yùn)費(fèi) 1201 200(1 十 15％ )=165 600(美元 ) 每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi) 165 600／ 1 000=165． 60(美元 ) (3)FOB=CFR—F=1978—165． 60=1 812． 4(美元 ) (4)FOEC5％ =1 812． 4／ (1—5％ )=1 907． 79(美元 ) 答：該商品的 FOBC5％上海價(jià)為 1 907． 79 美元。 8．【答案要點(diǎn)】 我國(guó)實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的意義是： (1)有利于我國(guó)在國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)談步中取得主動(dòng)地位； (2)有利于我國(guó)持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展出口貿(mào)易； (3)有利于我國(guó)加強(qiáng)同發(fā) 展中國(guó)家的團(tuán)結(jié)和合作。前者強(qiáng)調(diào)基本需求的 一致性，后者強(qiáng)調(diào)各國(guó)市場(chǎng)的差異性。 6．【答案要點(diǎn)】 國(guó)際廣告信息的標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)將同樣的廣告信息和宣傳主題傳遞給各國(guó)市場(chǎng)。 4．【答案要點(diǎn)】 (1) 生產(chǎn)力發(fā)展的需要； (2) 集團(tuán)成員間彼此 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要； (3)為了維護(hù)民族利益和政治利益； (4)為了解決國(guó)際收支困難等特殊問(wèn)題的需要。 (2)對(duì)信用證的修改書應(yīng)全部接受，或全部拒絕。 2．【答案要點(diǎn)】 (1)受益人應(yīng)對(duì)信用證修改書發(fā)出修改或接受的通知。外匯或國(guó)際匯兌是指以外國(guó)貨幣表示的用于國(guó)際間結(jié)算的支付憑證和信用憑證。 5．國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格 所謂國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格就是指商品國(guó)際集散中心的市場(chǎng)價(jià)格和輸出人國(guó)家和地區(qū)當(dāng) 地市場(chǎng)的國(guó)際貿(mào)易價(jià)格。 3．國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)是指招標(biāo)人通過(guò)公共宣傳媒介發(fā)布招標(biāo)信息，使世界各地所有合格的承包商均可報(bào)名參加投標(biāo)，條件對(duì)業(yè)主最有利者可中標(biāo)。問(wèn)根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》， B 公司能否進(jìn)行免責(zé)抗辯，為什么 ? 參考答案 一、名詞解釋 1．國(guó)際多式聯(lián)運(yùn) 所謂國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)，就是指按照多式聯(lián)運(yùn)合同，以至少兩種不同的運(yùn)輸方式，由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人將貨物從一國(guó)境內(nèi)接受貨物的地點(diǎn)運(yùn)往另一國(guó)境內(nèi)指定交付貨物的地點(diǎn)。 交易完成后， A 公司又與伊位克 C 公司簽訂一份出口合同，將上述合同產(chǎn)品銷售給 C 公司，但該產(chǎn)品上擁有的技術(shù)已被他人在伊拉克申請(qǐng)并獲得專利權(quán)。試分析開證行單證不符的理由是否成立 ?并說(shuō)明理由。 A 公司在信用證規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)將貨物裝上船，并于到期日前向議付行交單議付，議付行隨即向開證行寄單索償。國(guó)外來(lái)證中單據(jù)條款規(guī)定： “商業(yè)發(fā)票一式兩份；全套 (full set)清潔已裝船提單，注明 ?運(yùn)費(fèi)預(yù)付 ?，作成指示抬頭空白背書；保險(xiǎn)單一式兩份，根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn) (集團(tuán) )公司 1981 年 1 月 1 日海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng) 險(xiǎn)。 2．某家聲譽(yù)卓著的商行，近來(lái)由于受到其他商行削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)較大。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。 ”第三天，我方收到 A 公司通過(guò)銀行開來(lái)的信用證?，F(xiàn)該客戶要求我公司改用德國(guó)馬克報(bào)價(jià)，并給予 1 個(gè)月延期付款的優(yōu)惠。試求該商品的 FOBC5％上海價(jià)?？蛻衄F(xiàn)要求改報(bào) FOBC5％上海價(jià)。 7．當(dāng)前提高我國(guó)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要途徑是什么 ? 8．簡(jiǎn)述在我國(guó)實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的意義。 五、簡(jiǎn)答題 (從 9 題中任選 8 題，每題 2． 5 分，共 20 分，如全做，第 9 題不評(píng)分 ) 1．為什么說(shuō)《 INCOTEBMS1990》中 F 組和 C 組術(shù)語(yǔ)訂立的合同都是 “裝運(yùn)合同 ”，而 D 組術(shù)語(yǔ)訂立的則是 “到達(dá)合同 ”? 2．根據(jù)《 UCP500》，受益人對(duì)信用證修改書應(yīng)如何處理 ? 3．世界貿(mào)易組織堅(jiān)持的基本原則有哪些 ? 4．簡(jiǎn)述當(dāng)代區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)化迅速發(fā)展的原因。 ( )29．作為 IMF 的會(huì)員國(guó)，對(duì)本國(guó)企業(yè)在經(jīng)常項(xiàng)目之下的外匯收入采取強(qiáng)制結(jié)匯措施時(shí)，是違反 IMF 規(guī)定第 8 條款規(guī)定的。 ( )27．合伙企業(yè)與公司最大的區(qū)別在于前者強(qiáng)調(diào)人的聯(lián)合，而后者強(qiáng)調(diào)資 金的聯(lián)合。 13 13 ( )25．如果我國(guó) A 公司在北京時(shí)間下午 5 點(diǎn)向倫敦 B 公司發(fā)傳真，此時(shí)倫敦的當(dāng)?shù)貢r(shí)間是上午 11 點(diǎn)。 ( )23．名牌、高檔消費(fèi)品由于價(jià)格高，利潤(rùn)率也相對(duì)較高，企業(yè)應(yīng)盡量增加分銷網(wǎng)點(diǎn)，以便潛在顧客有較多機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品。 ( )21．在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，采用固定與提成相結(jié)合的計(jì)價(jià)法時(shí)，一般是固定部分和提成部分各占合同總價(jià)的 50％。 ( )19．推行自由貿(mào)易政策可以加速國(guó)際分工的進(jìn)程，而采取關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘等措施將限制和阻礙國(guó)際分工的發(fā)展。 ( )17．不可撤銷議付信用證列有 “議 付到期日 ”，而未列有 “最遲裝運(yùn)日 ”，則應(yīng)被理解為 “雙到期 ”，即最遲裝運(yùn)日與到期日為同一天。 ( )15．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，接受可以撤回，但不可以撤銷。電傳發(fā)出后兩小時(shí)， A 公司業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)發(fā)盤價(jià)格有錯(cuò)，比內(nèi)部掌握價(jià)格低 20％，于是，立即向我方發(fā)出撤銷發(fā)盤的電傳。 ( )13．凡是由于自然原因和／或社會(huì)原因所造成的意外事件均屬不可抗力事故 。因此，當(dāng)貨物到達(dá)目的港后，買方如發(fā)現(xiàn)到貨品質(zhì)、數(shù)量和／或包裝有任何與合同規(guī)定不符的情況，賣方概不負(fù)責(zé)。此時(shí)， C 銀行可以 B 公司倒閉為由拒絕付款。 12 12 ( )10． A 公司向 B 公司出口貨物一批， B 公司通過(guò) C 銀行開給 A 公司一份不可撤銷即期議付信用證。 ( )8．在預(yù)付款條件下，出口人收到國(guó)外買方提供的銀行匯票或銀行本票后即可發(fā)運(yùn)貨物。 ( )6．海運(yùn)提單以及不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單具有物權(quán)憑證的作用，而鐵路運(yùn)單和航空運(yùn)單都不具有該作用。 ( )4． FOB Under Tackle 是指賣方承擔(dān)將貨物裝入船艙，脫離吊鉤為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 ( )2．在出口業(yè)務(wù)中，如同意客戶定牌的要求，則應(yīng)在出口商品和／或其包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，但不能注明 “中國(guó)制造 ”字樣。 四、判斷題 (30 題，每小題 1 分，共 30 分。 12．一國(guó)貨幣對(duì)外貶值時(shí)，由于以 ________表示的該國(guó)出口商品的價(jià)格下降，從而有利于提高該國(guó)出口商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。 10．按《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定，當(dāng)事人約定的違約金過(guò)分高于或低于違反合同所造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求 ________或者 ________予以適當(dāng)減少或增加。 8．按對(duì)外貿(mào)易額排序，我國(guó) 1997 年的對(duì)外貿(mào)易額列居世界第 ________位。 6．世界上以 “石油海峽 ”著稱的是 _______海峽。當(dāng)前，國(guó)際直接投資主要集中在 _____和 _____。 3．根據(jù)《 UCP500》，信用證中未注明 “可轉(zhuǎn)讓 ”字樣，即為 _______信用證；信用證中未注明 “可撤銷 ”字樣，也未注明 “不可撤銷 ”字樣，則為 _______信用證。 三、填空題 (每空 0． 5 分，共 9 分 ) 1．在 ICC 六種險(xiǎn)別中，除 _______外，其他險(xiǎn)別都可單獨(dú)投保。 ( )② 外匯期貨。 10．在合約有效期內(nèi)，客戶可以履行，亦可以放棄履行合同交割的外匯業(yè)務(wù)是 _______。 ( )② 提前或拖延收付法。 9． _______是既能消除時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)，又能消除價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)的外匯風(fēng)險(xiǎn)防范措施。 ( )② 英國(guó)貨物買賣法。該合同應(yīng)適用。 8．中國(guó) A 公司與英國(guó) B 公司于 1998 年 4 月 20 日在廣交會(huì)上訂立一份出口合同，價(jià)格條件為 FOB 上海。 ( )② 2／ 5。 ( )① 費(fèi)城、波士頓、紐約 ( )② 圣弗蘭西斯科、洛杉磯、西雅圖 ( )③ 費(fèi)城、洛杉磯、西雅圖 7．某中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的投資總額為 2 000 萬(wàn)美元，依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，中外合營(yíng)各方認(rèn)繳的注冊(cè)資本至少應(yīng)占投資總額的 _______。 10 10 ( )② 澳大利亞。 5．發(fā)達(dá)國(guó)家中，素以出口農(nóng)礦產(chǎn)品著稱于世的 “資源國(guó) ”是 _______。 ( )② 合作出口。 4．企業(yè)通過(guò)將產(chǎn)品賣給外國(guó)企業(yè)駐本國(guó)的采購(gòu)處以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方法屬于 _______。 ( )② 勞動(dòng)力要素。 3．國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作研究的主要內(nèi)容是 _______在不同國(guó)家間的移動(dòng)。 ( )② CIC 的平安險(xiǎn)。 ( )① 按合同價(jià)格計(jì)算 ( )② 按裝運(yùn)時(shí)某種市價(jià)計(jì)算 ( )③ 按到貨時(shí)某種市價(jià)計(jì)算 2．我出口企業(yè)以 CIF 條件與國(guó)外客戶成交，如雙方在合同中未規(guī)定保險(xiǎn)險(xiǎn)別，按照《 INCOTERMS1990》，我企業(yè)應(yīng)負(fù)責(zé)投保 _______。 9 9 1998 年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案 一、名詞解釋 (如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡(jiǎn)要解釋。 根據(jù)《公約》的規(guī)定，對(duì)于逾期接受，如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面方式通知受盤人，認(rèn)為該逾期接受有效，則合同成立。 根據(jù)《公約》的規(guī)定，有效接受必須在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。 4．【答案要點(diǎn)】 A 公司主張成立。 理由：雖然我企業(yè)出口商品倉(cāng)庫(kù)遇不可抗力導(dǎo)致一半左右出口家具燒毀，但這種不可抗力并沒(méi)有使我方到達(dá)不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交貨責(zé)任，但可以延期履行交貨。據(jù)此，本案可交 950 噸，最多也只能交 1 000 噸。 (2)本批貨物最多應(yīng)交 1 000 噸，最少交 950 噸。 理由：根據(jù)《 UCP500》的規(guī)定，信用證除規(guī)定一個(gè)交單到期日外，還應(yīng)規(guī)定一個(gè)運(yùn)輸單據(jù)出單日后必須向銀行提交單據(jù)的特定期限，如信用證未規(guī)定該期限，銀行有權(quán)拒收遲于運(yùn)輸單據(jù)日期 21 天后提交的單據(jù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類及市場(chǎng)類型來(lái)決定促銷組合，并合理分配促銷費(fèi)用。 七、案例題 1．【答案要點(diǎn)】 該廠在促銷方面做得不對(duì)。853． 16)=1． 463 7／ 1． 4794 美元 (2)根據(jù)倫敦外匯市場(chǎng)牌價(jià) 300000 美元 247。12． 562 7=204 960 英鎊 或： 1 英鎊 =(1 256． 27247。 六、計(jì)算題 ： (1)傭金 =含傭價(jià) 傭金率 =450 美元 5002％ =4 500 美元 所需人民幣 =4 500 美元 8． 301 5 人民幣／美元 =37 356． 75 元人民幣 (2)CFR 凈價(jià) =CFRC2％ (1—2％ )=4500． 98=441 美元 外匯凈收入 FOB=(CFR—運(yùn)費(fèi) )500=(441—29)500=206000 美元 或： 450 美元 500—45 000 美元 —29 美元 500=206000 美元 答：支 付傭金所需人民幣 37 356． 75 元；外匯凈收人為 206000 美元。 (4)GATT 的規(guī)則只適用于貨物貿(mào)易；而 WTO 的規(guī)則不僅涉及到貨物，還涉及到服務(wù)貿(mào)易，與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容。 (2)GATT 是一個(gè)多邊協(xié)議，但在 20 世紀(jì) 80 年代又增加了許多新的諸邊協(xié)議，帶有自選性質(zhì)；而 WTO 的協(xié)議則幾乎都是多邊的，涉及所有成員的承諾。 7．【答案要點(diǎn)】 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買的主要特點(diǎn)主要表現(xiàn)在： (1) 地理位置較集中 ； (2) 購(gòu)買者數(shù)目少，購(gòu)買規(guī)模大； (3)派生需求 (引申需求 )； (4)需求彈性??； (5)專業(yè)化購(gòu)買； (6) 直接采購(gòu)； (7) 理性購(gòu)買； (8)互購(gòu)、租賃和長(zhǎng)期交往。 6．【答案要點(diǎn)】 所謂許可貿(mào)易是交易雙方以簽訂許可協(xié)議的形式進(jìn)行技術(shù)使用權(quán)有償讓渡的一種交易方式 。 如爭(zhēng)取不到 CIF 或 CIP，在按 FOB 或 CFR 成交時(shí)，出口商應(yīng)向保險(xiǎn)公司投保賣方利益險(xiǎn)。 4．【答案要點(diǎn)】 因?yàn)?