[工學(xué)]汽車營銷復(fù)習(xí)題-文庫吧資料
2025-01-14 20:52本頁面
【正文】 車銷售，提高汽車市場占有率即增加企業(yè)的收益。 汽車產(chǎn)品的整體概念 ：所謂產(chǎn)品整體概念，是指由企業(yè)提供的能滿足人們生活和生產(chǎn)需求的實(shí)體和實(shí)質(zhì)、內(nèi)容和形式、有形和無形等若干因素的綜合體。 汽車 目標(biāo)市場定位的含義 ：根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上所處的地位，針對消費(fèi)者或用戶對產(chǎn)品某一特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力的塑造出來本企業(yè)產(chǎn)品的與眾不同，給人印象鮮明的 個(gè)性或形象，并把這種形象和特征有力。 （案列分析題） 目標(biāo)市場 的概念 ： 是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場部分，即企業(yè)擬投其所好為之服務(wù)的具有相似需要的顧客群。 市場細(xì)分的依據(jù) 。 市場細(xì)分的概念 ：就是在市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)消費(fèi)者的需求、購買習(xí)慣和購買行為的差異，把整個(gè)市場細(xì)分成若干子市場 或亞市場的過程。 原始數(shù)據(jù)的收集方法 ：觀察法 、 詢問法 、 實(shí)驗(yàn)法。 汽車的購買行為 ：理智型、自信型、沖動型、習(xí)慣型、情感型、造價(jià)型 汽車 業(yè)務(wù) 市場的特點(diǎn) :市場需求衍生 、 購買規(guī)模較大 、 供需關(guān)系密切 、 需求彈性較小 、 專業(yè)專職采購 、 需求的波動性較大 、 多人影響購買決策 、 多種業(yè)務(wù)購買方式。 選擇感覺、選擇扭曲、選擇記憶。 （ 4PS 理論） 我國 汽車消費(fèi)市場的主要特征 ：市場容量大 、 需求具有五性 、 屬非專業(yè)購買 、 維權(quán)意識越來越 、 多因素影響購買行為。 市場營銷組合的定義 ：是企業(yè)為
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