【正文】 (上海 ) 著名時(shí)尚攝影師 ,《 ELLE》 首席攝影師 ? 鄧建國(guó)（廣州） 著名影規(guī)制作人及娛樂策劃大師 ? 隴邑（北京） 北京電影學(xué)院表演學(xué)院院長(zhǎng) ? 張國(guó)立（北京） 著名演員導(dǎo)演制作人 （待定） ? 李連杰（香港） 壹基金發(fā)起人 ? 楊媚媚（杭州） 著名影規(guī)投資人 活 勱 總 述 ? 活勱類型： 公益活動(dòng)、贊助商活動(dòng) 、城市巡游宣傳、品牌威力活動(dòng) ? 活勱地點(diǎn)： 中國(guó)區(qū)總決賽 上海市、國(guó)際總決賽 北京，上海，成都 大賽對(duì)開發(fā)商的回報(bào) : 冠 名 回 報(bào) ? 大賽的畫冊(cè)、海報(bào)、審傳品以及現(xiàn)場(chǎng)背景板上均出現(xiàn)ASTALIFT名稱和 LOGO ? 這將使 ASTALIFT的形象直接出現(xiàn)在所有報(bào)道本次環(huán)球比基尼小姐大賽的報(bào)道中，幵成為本次大賽報(bào)道中丌可分割的部分。 大賽影響力分析 : 活 勱 總 述 ? 市場(chǎng)化： 透過本次大賽的高端地位，使大賽成為高品質(zhì)、高素質(zhì)、具潮流特色、時(shí)尚高端品牌及產(chǎn)品發(fā)布推廣的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。 ? 與業(yè)化： 通過主題文化及特色概念，搭建起時(shí)尚不其它相關(guān)行業(yè)互勱不推迚的與業(yè)化舞臺(tái)，將個(gè)性化時(shí)尚美麗不發(fā)展旅游及其它產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，成為全球各大品牌公司展示的平臺(tái)。 ? 官方媒體：中新社、新華網(wǎng)、上海世博、廣州亞運(yùn)媒體組委會(huì) ? 音像制品：大賽外景拍攝、培訓(xùn)、決賽、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等內(nèi)容，將制作成 DVD紈念光碟在參賽區(qū)有線電規(guī)頻道播放。 ? 海 報(bào)：本次大賽的海報(bào)將在參賽區(qū)的主要商場(chǎng)及公共區(qū)域張貼。 ? 2022國(guó)際大賽總決賽將亍 10月 1511月 5日在北京、上海、成都芳流盛世。美麗是凡非人生的起點(diǎn)、是創(chuàng)造無數(shù)奇跡的生產(chǎn)力、我們?yōu)槭澜绨l(fā)現(xiàn)美麗、演繹美麗、傳播美麗。 活 勱 總 述 大賽介縐 : ? 環(huán)球比基尼小姐大賽，是當(dāng)今眾多模特及選美大賽中的奇葩。這便是崇尚自然、富有生命活力的 “ 比基尼 (Bikini)” 不此同時(shí) 誕生了美麗賽事 ，環(huán)球比基尼小姐 。 ＊市場(chǎng)比較法價(jià)格推論 ＊ 目標(biāo)需求法價(jià)格驗(yàn)證 價(jià)格定位原則 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 前期策劃思考方案的理論六 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實(shí)現(xiàn) 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標(biāo)人群 馬斯洛需求層次與房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)的關(guān)系 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 前期策劃思考方案的理論七 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標(biāo)人群 從房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)與房地產(chǎn)置業(yè)要求的關(guān)系 房地產(chǎn)六維圖 建筑 產(chǎn)品 配套 社區(qū)文化 物管 園林 自住型客戶 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 前期策劃思考方案的理論七 （靜態(tài)價(jià)格定位） 項(xiàng)目 因素 權(quán)重 尚書苑 綜藝曼哈頓時(shí)代廣場(chǎng) 香繽 時(shí)代 博客公寓 花樣年華 本項(xiàng)目 地段 20% 9 8 8 9 規(guī)模 12% 7 7 7 8 8 景觀 15% 8 8 8 8 周邊配套 10% 8 9 9 小區(qū)配套 9% 8 9 9 戶型結(jié)構(gòu) 12% 9 物業(yè)管理 7% 9 9 8 發(fā)展商 5% 8 8 9 升值潛力 5% 8 8 7 8 7 9 營(yíng)銷推廣 5% 8 8 9 系數(shù) 100% 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 實(shí)效營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 立體營(yíng)銷 前期策劃思考方案的理論八 （媒體組合策略） 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 推廣手段： 主線 + 節(jié)點(diǎn) 推廣目的： 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷的 “ 三性 ” 展示性 ： 銷售現(xiàn)場(chǎng)及實(shí)體景觀等對(duì)產(chǎn)品 、 品牌的展示； 昭示性 ： 以外觀 、 廣告等手法使客戶感受到項(xiàng)目對(duì)其的召喚 ， 增強(qiáng)項(xiàng)目的可識(shí)別性 、 認(rèn)可度； 進(jìn)入性 ： 實(shí)現(xiàn)高客戶上門量 。 功能化 （ Versatility） ：要形成產(chǎn)品核心功能的超強(qiáng)生產(chǎn)能力 ， 同時(shí)兼顧延伸功能與附加功能的發(fā)展需要 ， 以功能組合的獨(dú)特性來博取細(xì)分客戶群的青睞； 附加價(jià)值 （ Value） ：除去產(chǎn)品本身 ， 包括品牌 、 文化 、 技術(shù) 、 營(yíng)銷和服務(wù)等因素所形成的價(jià)值； 共鳴 （ Vibration） ：企業(yè)的創(chuàng)新能力與客戶所重視的價(jià)值聯(lián)系起來 ， 將營(yíng)銷理念直接定位于包括使用價(jià)值 、 服務(wù)價(jià)值 、 人文價(jià)值和形象價(jià)值等在內(nèi)的客戶整體價(jià)值最大化 。 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 前期策劃思考方案的邏輯 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)； 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定人口結(jié)構(gòu)； 人口結(jié)構(gòu)決定消費(fèi)結(jié)構(gòu)； 消費(fèi)結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定開發(fā)方向； 開發(fā)方向決定項(xiàng)目定位； 項(xiàng)目定位決定主題概念； 主題概念決定營(yíng)銷策略 。 前期策劃思考方案的目的 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 從方案的完整性與細(xì)節(jié)點(diǎn)來看： 簡(jiǎn)單方案 策略性方案 全案； 從方案的側(cè)重要素來看： 市場(chǎng)思考 定位思考 規(guī)劃思考 產(chǎn)品思考 策略思考 營(yíng)銷思考等； 從方案的定位方向來看： 工業(yè)開發(fā)思考 商業(yè)開發(fā)思考 住宅開發(fā)思考 商住開發(fā)思考 旅游開發(fā)思考 復(fù)合開發(fā)思考等； 從方案的分類來看： 一級(jí)市場(chǎng)思考 二級(jí)市場(chǎng)思考 三級(jí)市場(chǎng)思考； 從方案的性質(zhì)來看： 投標(biāo)方案 定向方案 比稿方案等 。 策劃： 一是探討市場(chǎng)情況和政策觀點(diǎn)； 二是探討項(xiàng)目的初步開發(fā)方向定位； 三是探討項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位； 四是探討項(xiàng)目的產(chǎn)品規(guī)劃定位； 五是探討項(xiàng)目的物業(yè)發(fā)展建議； 六是探討項(xiàng)目的價(jià)格定位； 七是探討項(xiàng)目的主題定位； 八是探討項(xiàng)目的營(yíng)銷策略； 九是探討項(xiàng)目的投資成本分析； 十是匯報(bào)本公司的基本情況和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 思考： 是對(duì)項(xiàng)目開發(fā)方向的探討 ， 點(diǎn)到即止 ， 力求在觀點(diǎn)和方向上能和開發(fā)商達(dá)成一致意見 ， 為進(jìn)一步合作奠定基礎(chǔ) 。 ＊市場(chǎng)比較法價(jià)格推論 ＊ 目標(biāo)需求法價(jià)格驗(yàn)證 價(jià)格定位原則 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 前期策劃思考方案的理論六 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實(shí)現(xiàn) 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標(biāo)人群 馬斯洛需求層次與房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)的關(guān)系 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 前期策劃思考方案的理論七 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標(biāo)人群 從房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)與房地產(chǎn)置業(yè)要求的關(guān)系 房地產(chǎn)六維圖 建筑 產(chǎn)品 配套 社區(qū)文化 物管 園林 自住型客戶 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 前期策劃思考方案的理論七 （靜態(tài)價(jià)格定位） 項(xiàng)目 因素 權(quán)重 尚書苑 綜藝曼哈頓時(shí)代廣場(chǎng) 香繽 時(shí)代 博客公寓 花樣年華 本項(xiàng)目 地段 20% 9 8 8 9 規(guī)模 12% 7 7 7 8 8 景觀 15% 8 8 8 8 周邊配套 10% 8 9 9 小區(qū)配套 9% 8 9 9 戶型結(jié)構(gòu) 12% 9 物業(yè)管理 7% 9 9 8 發(fā)展商 5% 8 8 9 升值潛力 5% 8 8 7 8 7 9 營(yíng)銷推廣 5% 8 8 9 系數(shù) 100% 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 實(shí)效營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 立體營(yíng)銷 前期策劃思考方案的理論八 （媒體組合策略） 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 推廣手段： 主線 + 節(jié)點(diǎn) 推廣目的： 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷的 “ 三性 ” 展示性 ： 銷售現(xiàn)場(chǎng)及實(shí)體景觀等對(duì)產(chǎn)品 、 品牌的展示； 昭示性 ： 以外觀 、 廣告等手法使客戶感受到項(xiàng)目對(duì)其的召喚 ， 增強(qiáng)項(xiàng)目的可識(shí)別性 、 認(rèn)可度； 進(jìn)入性 ： 實(shí)現(xiàn)高客戶上門量 。 功能化 （ Versatility） ：要形成產(chǎn)品核心功能的超強(qiáng)生產(chǎn)能力 ， 同時(shí)兼顧延伸功能與附加功能的發(fā)展需要 ， 以功能組合的獨(dú)特性來博取細(xì)分客戶群的青睞； 附加價(jià)值 （ Value） ：除去產(chǎn)品本身 ， 包括品牌 、 文化 、 技術(shù) 、 營(yíng)銷和服務(wù)等因素所形成的價(jià)值； 共鳴 （ Vibration） ：企業(yè)的創(chuàng)新能力與客戶所重視的價(jià)值聯(lián)系起來 ， 將營(yíng)銷理念直接定位于包括使用價(jià)值 、 服務(wù)價(jià)值 、 人文價(jià)值和形象價(jià)值等在內(nèi)的客戶整體價(jià)值最大化 。 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 前期策劃思考方案的邏輯 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)； 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定人口結(jié)構(gòu)； 人口結(jié)構(gòu)決定消費(fèi)結(jié)構(gòu)； 消費(fèi)結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定開發(fā)方向； 開發(fā)方向決定項(xiàng)目定位； 項(xiàng)目定位決定主題概念； 主題概念決定營(yíng)銷策略 。 前期策劃思考方案的目的 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 從方案的完整性與細(xì)節(jié)點(diǎn)來看： 簡(jiǎn)單方案 策略性方案 全案； 從方案的側(cè)重要素來看： 市場(chǎng)思考 定位思考 規(guī)劃思考 產(chǎn)品思考 策略思考 營(yíng)銷思考等； 從方案的定位方向來看： 工業(yè)開發(fā)思考 商業(yè)開發(fā)思考 住宅開發(fā)思考 商住開發(fā)思考 旅游開發(fā)思考 復(fù)合開發(fā)思考等； 從方案的分類來看： 一級(jí)市場(chǎng)思考 二級(jí)市場(chǎng)思考 三級(jí)市場(chǎng)思考； 從方案的性質(zhì)來看： 投標(biāo)方案 定向方案 比稿方案等 。 策劃： 一是探討市場(chǎng)情況和政策觀點(diǎn)； 二是探討項(xiàng)目的初步開發(fā)方向定位； 三是探討項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位； 四是探討項(xiàng)目的產(chǎn)品規(guī)劃定位； 五是探討項(xiàng)目的物業(yè)發(fā)展建議； 六是探討項(xiàng)目的價(jià)格定位； 七是探討項(xiàng)目的主題定位； 八是探討項(xiàng)目的營(yíng)銷策略； 九是探討項(xiàng)目的投資成本分析； 十是匯報(bào)本公司的基本情況和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 思考： 是對(duì)項(xiàng)目開發(fā)方向的探討 ， 點(diǎn)到即止 ， 力求在觀點(diǎn)和方向上能和開發(fā)商達(dá)成一致意見 ， 為進(jìn)一步合作奠定基礎(chǔ) 。 商務(wù)合作具體回報(bào)內(nèi)容另參見招商合作方案 。 商務(wù)合作項(xiàng)目 贊助單位以支付本屆賽事組委會(huì)現(xiàn)金或提供組委會(huì)指定產(chǎn)品及服務(wù)的形式支持本次活動(dòng) ， 并獲得相應(yīng)的回報(bào) 。 媒體價(jià)值：＞ 40萬元 。 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 媒體宣傳策略 ⒈ 每周 1期刊發(fā)國(guó)際小姐賽事專題 ，每期不低于 2個(gè)整版 。 ⒌ 視頻頻道直播每天一期的國(guó)際小姐候選人網(wǎng)絡(luò)展示 。 ⒊ 在網(wǎng)站首頁顯著廣告位推薦大賽專題廣告一個(gè)月 。 電視宣傳片 電視專題節(jié)目 新聞跟蹤報(bào)道 決賽暨頒獎(jiǎng)電視晚會(huì) 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 媒體宣傳策略 ⒈ 制作發(fā)布國(guó)際小姐專題頁面 。 對(duì)四川分賽區(qū)決賽暨頒獎(jiǎng)盛典采取電視晚會(huì)的形式進(jìn)行錄制播出 。 每期時(shí)長(zhǎng) 1520分鐘 ， 總計(jì)不少于 5次 。 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 媒體宣傳策略 制作 15秒電視宣傳片在活動(dòng)期間滾動(dòng)播放 ， 總計(jì)不少于 100次 。 每周根據(jù)賽事進(jìn)程刊發(fā) 3－ 4期專題宣傳報(bào)道 ， 以 1/4版為主 ， 整體上不低于 15期 。 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 戶外 LED大屏幕動(dòng)態(tài)展示 活動(dòng)推廣策略 選擇市區(qū)內(nèi)大型 LED高清大屏幕展播參賽選手照片及視頻 ， 以動(dòng)態(tài)展示的方式吸引市民關(guān)注 。快一周 》 等眾多時(shí)尚雜志刊發(fā) 。 活動(dòng)推廣策略 第 50屆國(guó)際小姐世界大會(huì)中國(guó)大賽四川分賽區(qū)組委會(huì) 成都商報(bào) 電視黃金檔＋美女主播 甄選優(yōu)秀選手與 CDTV2知名主持人搭檔主播黃