20xx年度總結(jié)大會-文庫吧資料
2024-10-20 16:50本頁面
【正文】 觸即發(fā)。楊森在商業(yè)培訓(xùn)時(shí)明確指出其競爭對手就是 999皮炎平，將在廣東作重點(diǎn)推廣。 ? 感冒靈與皮炎平已經(jīng)是過億品種，在 OTC銷售這一競賽中處于領(lǐng)跑位置，但我們現(xiàn)在的所處的環(huán)境是： 1. 派瑞松以“治皮炎去濕疹”為主題的電視廣告已經(jīng)在廣東各電視臺大力度投放了，從去年下半年到今年 2月份持續(xù)投入。 枇杷露 07年預(yù)計(jì)銷售 1500萬到 2020萬左右，這個(gè)品種是否成功還需要用一年或兩年的時(shí)候去驗(yàn)證，雖然他還不是廣東純銷的支柱，但卻給了我們做新品種信心，我們的團(tuán)隊(duì)更加自信，我們的隊(duì)伍能做新品種，會做新品種。在價(jià)格穩(wěn)定、利潤較高的情況下，原來不進(jìn)貨或少進(jìn)貨的商業(yè)開始 500件、 1000件的報(bào)貨。 有了一個(gè)基礎(chǔ)銷量后，公司開始在線上投入，優(yōu)質(zhì)的廣告片和投放策略使枇杷露銷售平臺迅速提高，今年 1至 2月份時(shí)開始出現(xiàn)貨源緊張情況。在認(rèn)識到這情況后，我們通過與主要純銷商業(yè)簽訂了包銷協(xié)議，而對于不愿合作的客戶，我們直接繞到下游，做其下游客戶的工作。在強(qiáng)力枇杷露銷售初期，我們同樣沒有找到做好枇杷露的感覺。 近36
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