【正文】 時(shí)間 認(rèn)知度 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 軟件 amp。 神州數(shù)碼的品牌基因 （ DNA） 中究竟是服務(wù)還是電子商務(wù) ？ 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 對(duì)神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)發(fā)展方向的思考 IT產(chǎn)品分銷 Ebridge /Echannel 電子商務(wù)交易場(chǎng) 業(yè)務(wù)方向可能性（一） 軟件 /系統(tǒng)集成 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與技術(shù) 3C 碼頭 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 對(duì)神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)發(fā)展方向的思考 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、技術(shù)提供 服務(wù) /電子商務(wù) 業(yè)務(wù)方向可能性（二） IT產(chǎn)品分銷 軟件 /系統(tǒng)集成 神經(jīng)系統(tǒng) 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 對(duì)神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)發(fā)展方向的思考 業(yè)務(wù)方向可能性（三） 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、技術(shù)提供 網(wǎng)絡(luò) /電子商務(wù) IT產(chǎn)品分銷 軟件 /系統(tǒng)集成 電子商務(wù)骨架 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 對(duì)神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)發(fā)展方向的思考 軟件與集成業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、技術(shù) IT產(chǎn)品分銷 業(yè)務(wù)強(qiáng)大 猜想：英邁國際 +CISCO+Oracle=? 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 對(duì)神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)發(fā)展方向的思考 軟件與集成業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、技術(shù) IT產(chǎn)品分銷 電子商務(wù)推動(dòng)者 業(yè)務(wù)方向可能性（四） 第三篇：品牌傳播主題、策略與手段篇 品牌傳播目標(biāo)與目標(biāo)受眾 傳播目標(biāo) 以一個(gè)傳統(tǒng)的分銷和集成企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)以軟件和網(wǎng)絡(luò)為核心的 IT服務(wù)企業(yè)； 樹立最負(fù)責(zé)任的 IT應(yīng)用伙伴形象 在重點(diǎn)目標(biāo)受眾：政府 、 金融 、 稅務(wù)以及中小企業(yè) 、 教育等領(lǐng)域 ，樹立以軟件和網(wǎng)絡(luò)為核心的 IT服務(wù)品牌形象 。 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 神州數(shù)碼在服務(wù)品牌傳播中還需要解決的核心問題 問題一： 3大業(yè)務(wù)系統(tǒng)的垂直目標(biāo)上的傳播與神州數(shù)碼作為中國電子商務(wù)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)戰(zhàn)略方向上傳播的關(guān)系。 其中佳都國際已經(jīng)在 SI領(lǐng)域獲得了眾多成熟的案例 。 在金融 、稅務(wù) 、 電信 、 政府等重點(diǎn)領(lǐng)域以及中小企業(yè) 、 教育等更廣泛的市場(chǎng)中 ， IBM的產(chǎn)品與服務(wù)已經(jīng)獲得了大量的市場(chǎng)份額 ， 他在品牌方面的服務(wù)形象已經(jīng)獲得受眾的認(rèn)知 。 市場(chǎng)容量 —— 中國 IT服務(wù)市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)容 ， 以及中國用戶對(duì)有償 IT服務(wù) 、 IT外包服務(wù)的認(rèn)可 。 IBM全球企業(yè)服務(wù)部在 2021年獲得 800億美元的營業(yè)收入 ， 并且在中國服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)獲得了 %的市場(chǎng)份額 。 IT服務(wù)品牌的大規(guī)模傳播 —— 在過去一年中 ， 在企業(yè)戰(zhàn)略層面與企業(yè)品牌領(lǐng)域的傳播 ， 大多數(shù)被上市 、 分拆 、 電子商務(wù)等概念所掩蓋 ， 在 “ IT服務(wù) ” 的直接傳播相對(duì)較少 。 品牌內(nèi)涵 —— 過去數(shù)年成功的 IT分銷成果 ， 導(dǎo)致神州數(shù)碼目前在大多數(shù)行業(yè)用戶 、 政府用戶市場(chǎng)中 ， 仍然維持著中國 IT分銷王的形象特征 。 IT服務(wù)的成果 —— 在過去的一年中 ， 系統(tǒng)集成 、 軟件服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)獲得比較有代表性的客戶 。 業(yè)務(wù)架構(gòu) —— 成熟的供應(yīng)鏈管理 ， 軟件服務(wù)與系統(tǒng)集成服務(wù)業(yè)務(wù)架構(gòu) IT服務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)架構(gòu) —— IT服務(wù)在企業(yè)架構(gòu)上的全面保證 。 經(jīng)驗(yàn) —— 神州數(shù)碼的軟件與系統(tǒng)集成事業(yè)本部 ， 在系統(tǒng)集成領(lǐng)域擁有多年的客戶積累 、 服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與業(yè)界品牌地位 。 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 競(jìng)爭(zhēng)層面 產(chǎn)品層面的服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)及整體解決方案服務(wù) 咨詢服務(wù) 電子商務(wù)整體解決方案 英邁中國 佳都國際 神州數(shù)碼 IBM HP 系統(tǒng)集成服務(wù) 軟件服務(wù) 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 客戶群落 稅務(wù)行業(yè) 銀行系統(tǒng) 電信行業(yè) 政府采購 IBM HP DigitalChina 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 定位 —— 神州數(shù)碼公司從原聯(lián)想集團(tuán)分拆出來后 ， 就定位為 “ 大聯(lián)想 ” 的服務(wù)品牌 。 英邁中國與佳都國際的產(chǎn)品分銷的贏收仍然占據(jù)著最主要的地位 。 基于上述兩廠商在分銷領(lǐng)域與 IT服務(wù)領(lǐng)域的建樹進(jìn)行的分析 。 產(chǎn)品服務(wù) —— 售前培訓(xùn) 、 售中的顧問及方案策劃 、 售后的維修支持 ， 目前在全國范圍內(nèi)已經(jīng)建立起一個(gè)連鎖的網(wǎng)絡(luò) 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) —— 將服務(wù)品牌作為自己的最終品牌來建立 。 在華南地區(qū) ， 2021年實(shí)施了 “ 根據(jù)地計(jì)劃 ” ， 把對(duì)代理的支持逐步做到本地化 ， 甚至推動(dòng)到二類 、 三類城市 ， 挖掘渠道的深度 ， 從而挖掘出市場(chǎng)的銷售潛力 ， 獲得更大的市場(chǎng)份額 。 在經(jīng)歷過產(chǎn)品型管理模式后 ， 開始探索區(qū)域型管理模式 ， 并最終向客戶型銷售模式靠攏 。 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 傳播內(nèi)容與傳播效果 2021年各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)導(dǎo)向傳播圖景與分析 佳都國際 2021服務(wù)品牌傳播內(nèi)容 主動(dòng)傳播的渠道優(yōu)勢(shì) 打造一家亞太區(qū)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的供應(yīng)鏈管理企業(yè) 。 第三個(gè)層次是英邁的服務(wù)支撐體系 ， 這包括技術(shù)支持和售后維修服務(wù) 。R科技系統(tǒng) 面向大企業(yè)客戶 —— GTU政府 、 交通及公用事業(yè) 在戰(zhàn)略架構(gòu)層面對(duì) Comdisco咨詢公司的收購 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 傳播內(nèi)容與傳播效果 2021年各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)導(dǎo)向傳播圖景與分析 英邁中國 2021服務(wù)品牌傳播內(nèi)容 主動(dòng)傳播的渠道優(yōu)勢(shì) 國內(nèi)發(fā)展的三年間 ， 以分銷惠普的產(chǎn)品為核心 ， 建立了一套行之有效的物流系統(tǒng) ， 成為其最大的競(jìng)爭(zhēng)砝碼； 為經(jīng)銷商度身定制的企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng) 具經(jīng)銷商特色的虛擬主機(jī)服務(wù) 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 傳播內(nèi)容與傳播效果 2021年各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)導(dǎo)向傳播圖景與分析 英邁中國 2021服務(wù)品牌傳播內(nèi)容 渠道服務(wù)策略 一個(gè)層次就是分銷商與客戶領(lǐng)導(dǎo)層之間的溝通 ， 即英邁中國的核心領(lǐng)導(dǎo)層與英邁在各地銷售平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)層 ， 與客戶的領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行廣泛的交流 、 領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的交流 。 HP在服務(wù)品牌傳播的重點(diǎn) 中國 IT業(yè)最強(qiáng)有力 、 最完善的支持服務(wù)體系 。 基于 2021年度 ， IBM IGS在服務(wù)市場(chǎng)上獲得的驚人的業(yè)績(jī) ， 帶動(dòng)服務(wù)型經(jīng)濟(jì)到來的討論 。 而非金融業(yè)客戶群中 ， 工業(yè) 、 制造業(yè)大客戶 ， 流通業(yè)大客戶 ， 電信 、 媒體業(yè)大客戶等國有大中型企業(yè) （ 特別是上市公司 ） 將是IBM在 2021年的主戰(zhàn)場(chǎng) 。 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 傳播內(nèi)容與傳播效果 2021年各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)導(dǎo)向傳播圖景與分析 IBM2021服務(wù)品牌傳播內(nèi)容 IBM要在 2021年發(fā)動(dòng)的市場(chǎng)服務(wù)攻勢(shì) 大客戶戰(zhàn)役 IBM公司在金融業(yè)等領(lǐng)域具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì) 客戶關(guān)系 、品牌和市場(chǎng)占有率 。 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 傳播內(nèi)容與傳播效果 2021年各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)導(dǎo)向傳播圖景與分析 IBM2021服務(wù)品牌傳播內(nèi)容 IBM在服務(wù)領(lǐng)域的部門 IBM全球服務(wù)部主要包括信息技術(shù)服務(wù) （ ITS） 、 企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)（ BIS） 及資源外包服務(wù) （ SO） 和產(chǎn)品維護(hù) （ MA） 等幾部分 ， 為客戶提供了從商業(yè)領(lǐng)域的咨詢 、 系統(tǒng)實(shí)施到資源外包 、 產(chǎn)品維護(hù)的全方位的服務(wù)內(nèi)容 。 根據(jù) IDC的統(tǒng)計(jì) ， IBM 2021年在中國服務(wù)市場(chǎng)的占有率為%， 領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 營業(yè)收入：集團(tuán) 97財(cái)年 （ 截止期 1997年 10月 30日 ） IT業(yè)務(wù)收入為83M USD， 預(yù)計(jì) 98財(cái)年收入為 130M USD。 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 二 、 關(guān)于神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)的理解與分析 神州數(shù)碼公司品牌傳播目標(biāo)與過去一年的品牌傳播狀況 神州數(shù)碼在過去的一年中品牌傳播的狀況 （ 神州數(shù)碼公司 2021自主的調(diào)查結(jié)果 ） 行業(yè)用戶對(duì)神州數(shù)碼新的品牌形象認(rèn)知度較低； 神州品牌內(nèi)涵模糊 —— 仍然為 IT分銷商的內(nèi)涵； 政府與重點(diǎn)行業(yè)對(duì)神州數(shù)碼業(yè)務(wù)群組中系統(tǒng)集成 、 軟件 、 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施方面的認(rèn)識(shí)不足 ， 認(rèn)知率較低； 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 二 、 關(guān)于神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)的理解與分析 對(duì)神州數(shù)碼公司業(yè)務(wù)架構(gòu)與戰(zhàn)略目標(biāo)的理解 神州數(shù)碼目前的三大業(yè)務(wù)與各自定位的關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)服務(wù) 2021利潤(rùn)比重： 4% 狀況：與 Dlink合資公司 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 三大業(yè)務(wù)體系 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)服務(wù) 系統(tǒng)集成 應(yīng)用軟件及相關(guān) IT服務(wù) 2021利潤(rùn)比重： 21% 狀況： 已經(jīng)合資成立一家 ERP公司 (DCMS) 2021要建立三家軟件公司 DCMS希望 2021年獲得 100家客戶，未來每年獲得 1000家客戶 應(yīng)用軟件及相關(guān) IT服務(wù) IT產(chǎn)品分銷 電子商務(wù)增值服務(wù) 2021利潤(rùn)比重： 75% 狀況： ebridge 代理品牌眾多 電子商務(wù)增值服務(wù) （供應(yīng)鏈管理） 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 二 、 關(guān)于神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)的理解與分析 對(duì)神州數(shù)碼公司業(yè)務(wù)架構(gòu)與戰(zhàn)略目標(biāo)的理解 神州數(shù)碼三大業(yè)務(wù)體系與電子商務(wù)四個(gè)階段的關(guān)系 軟件及系統(tǒng)集成 IT產(chǎn)品分銷 B2B, B2C 全球化的電子商務(wù) 2021 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 0 0 04 企業(yè)內(nèi)部信息化 通過 ebridge進(jìn)行的嘗試 硬件產(chǎn)品提供 軟件與集成系統(tǒng)方案 專業(yè)化的軟件與系統(tǒng)集成方案 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 方案化的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與技術(shù) 硬件產(chǎn)品提供 產(chǎn)品提供 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 二 、 關(guān)于神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)的理解與分析 對(duì)神州數(shù)碼公司業(yè)務(wù)架構(gòu)與戰(zhàn)略目標(biāo)的理解 神州數(shù)碼業(yè)務(wù)體系構(gòu)建與電子商務(wù)四個(gè)階段的關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 內(nèi)部信息化 B2B, B2C 全球化的電子商務(wù) IT產(chǎn)品分銷 軟件及系統(tǒng)集成 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 傳統(tǒng)分銷 (通訊分銷 ) ebridge 傳統(tǒng) SI 軟件 +咨詢服務(wù) LAN/WAN 寬帶 /無線 echannel ERP\CRM\SCM IDC 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 二 、 關(guān)于神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)的理解與分析 對(duì)神州數(shù)碼公司業(yè)務(wù)架構(gòu)與戰(zhàn)略目標(biāo)的理解 神州數(shù)碼 ebridge到電子商務(wù)發(fā)展脈絡(luò)的思考 IT產(chǎn)品電子分銷 ebridge 電子商務(wù)解決方案 echannel 網(wǎng)上交易場(chǎng) emarketplace 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 二 、 關(guān)于神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)的理解與分析 神州數(shù)碼進(jìn)入服務(wù)時(shí)代的組織架構(gòu)轉(zhuǎn)變 2021財(cái)年 ， 神州數(shù)碼組織架構(gòu)變更為 7大業(yè)務(wù)群組； 2021年末 ， 神州數(shù)碼與臺(tái)灣鼎新公司合作進(jìn)入 ERP領(lǐng)域 ， 在2021年 3月 13日成功的推出 “ 易飛 ” ERP解決方案； 2021年 ， 神州數(shù)碼預(yù)計(jì)相繼成立面向金融 、 稅務(wù)等重點(diǎn)行業(yè)的軟件公司 ， 將成立專業(yè)的電子政務(wù)公司； 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 IT廠商層面 傳統(tǒng)IT分銷商 IBM HP 英邁中國 佳都國際 神州數(shù)碼 Digital