【正文】 ）法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定終止的其他情形。當(dāng)事人訂立合同后分立的，除債權(quán)人和債務(wù)人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對(duì)合同的權(quán)利和義務(wù)享有連帶債權(quán)，承擔(dān)連帶債務(wù)。 合同權(quán)利義務(wù)的概括轉(zhuǎn)讓 第八十八條 當(dāng)事人一方經(jīng)對(duì)方同意，可以將自己在合同中的權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三人。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的通知不得撤銷(xiāo)，但經(jīng)受讓人同意的除外。 第八十條 債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人。 法律規(guī)定 ： 《 合同法 》 79條 《 合同法 》 80條 操作啟示 ：浙江某通信電纜公司怎樣討回欠款？ 山西電纜經(jīng)營(yíng)部如何獲得利益？ 山西某電信局應(yīng)怎樣應(yīng)對(duì)？ 知識(shí)就是金錢(qián)這話(huà)也許有一定道理！ 82 第五章、合同的變更和轉(zhuǎn)讓 合同的變更 第七十七條 當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同。 風(fēng)險(xiǎn)提示： 合同履行的正確態(tài)度是什么？ [法律摘要 ] 第四章、合同的履行 81 五、合同的變更和轉(zhuǎn)讓 “無(wú)知 ” 的代價(jià) [案例 ]浙江某通信公司與山西某電纜經(jīng)營(yíng)部貨款糾紛案。 （四）履行期限不明確的，債務(wù)人可隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。 （二）價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。 第六十一條 合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒(méi)有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同的有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。 焦點(diǎn)問(wèn)題 ：應(yīng)依據(jù)什么來(lái)處理合同履行過(guò)程中出現(xiàn)的磨擦？ 法律規(guī)定 ： 《 合同法 》 第六十條 操作啟示 ：西安通達(dá)機(jī)械成套技術(shù)公司應(yīng)怎樣操作能收回 44萬(wàn)元？ 山東臨邑化工廠(chǎng)怎樣才能減少損失？ 款到發(fā)貨，貨到付款也是一對(duì)永遠(yuǎn)不可調(diào)和的矛盾！ 80 全面履行義務(wù)： 《 合同法 》 第六十條 當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。但違反國(guó)家限制經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營(yíng)規(guī)定的除外。 《 合同法解釋 》 ： 第四條 合同法實(shí)施以后，人民法院確認(rèn)合同無(wú)效，應(yīng)當(dāng)以全國(guó)人大及其常委會(huì)制定的法律和國(guó)務(wù)院制定的行政法規(guī)為依據(jù)，不得以地方性法規(guī)、行政規(guī)章為依據(jù)。 無(wú)效合同：第五十二條規(guī)定，有下列情形之一的，合同無(wú)效： （一）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益； （二）惡意串通、損害國(guó)家、集體或者第三人利益； （三）以合法形式掩蓋非法目的； （四）損害社會(huì)公共利益； （五）違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。 法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。 風(fēng)險(xiǎn)提示： 在契約自由的原則下如何預(yù)防合同訂立的風(fēng)險(xiǎn)？ [法規(guī)摘要 ] 77 三、合同的效力 合同就是法律 [案例 ]長(zhǎng)興某公司向德清某水泥廠(chǎng)索賠案。 第三十三條 當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書(shū)。 合同的成立： 第二十五條 承諾生效時(shí)合同成立。 合同的內(nèi)容： 第十二條 合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款： （一）當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所； （二）標(biāo)的； （三）數(shù)量； （四）質(zhì)量； （五）價(jià)款或者報(bào)酬； （六）履行期限、地點(diǎn)和方式； （七）違約責(zé)任； （八）解決爭(zhēng)議的方法。當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。 問(wèn)題焦點(diǎn)： “ 誤您一分鐘，陪您一元錢(qián) ” 是合同嗎？ 法律規(guī)定： 《 合同法 》 第十條、第十一條規(guī)定： 操作啟示： 劉東海怎樣操作可獲得全額賠償？ 銀行怎樣操作可不賠錢(qián)？ 都是橫幅惹的禍！ 76 第二章 合同的訂立 合同的形式： 第十條 當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。依法成立的合同，受法律保護(hù)。 第八條：依法成立的合同，對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力。 問(wèn)題焦點(diǎn) ：小李寫(xiě)給小張的借條是合同嗎？能否受法律保護(hù)？ 法律規(guī)定 ： 《 合同法 》 第 8條： 操作啟示 ：小李怎樣操作既可幫朋友，又可免除自己的責(zé)任？ 怎樣理解合同就是法律？ 想知道啞巴吃黃蓮的感受問(wèn)問(wèn)本案中的小李就知道了！ 74 第一章 一般規(guī)定 合同的概念： 第二條：本法所稱(chēng)合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。誰(shuí)來(lái)為銀行買(mǎi)單 —— 將是一個(gè)越來(lái)越現(xiàn)實(shí)而緊迫的問(wèn)題。 8% 我國(guó)官方公布四大國(guó)有銀行平均不良資產(chǎn)率 25%。 6% 四、是銀行自有資金 0。 8% 三、是其他存款 1。 8% 二、是企業(yè)存款 7。據(jù) 山東濟(jì)寧工行統(tǒng)計(jì)顯示，該行 2022年底貸款余額 31億元，其資金來(lái)源： 一、是居民儲(chǔ)蓄 21。 公司破產(chǎn)前欺詐，老公司利用老關(guān)系，向貪婪的供應(yīng)商提供誘人訂單，賒購(gòu)大 量商品償還職工工資或緊急債務(wù)。 小 額 020 D 收集的信用特征不齊全 ， 信用風(fēng)險(xiǎn)不明朗 ，或嚴(yán)重的信用風(fēng)險(xiǎn) ， 不宜對(duì)其賒銷(xiāo) 。 適 中 C 信用風(fēng)險(xiǎn)較高 ， 交易價(jià)值低 ， 盡量不向其賒銷(xiāo) 。 50 客戶(hù)信用評(píng)估模型 —— 特征分析評(píng)估模型 —— 客戶(hù)自身特征： 企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)年限、信用原則 競(jìng)爭(zhēng)能力、合作能力、發(fā)展?jié)摿? 交易價(jià)值特征： 交易條件、交易總量、交易趨勢(shì) 交易利潤(rùn)、交易依賴(lài)度、交易影響力 交易風(fēng)險(xiǎn)特征： 資金實(shí)力、付款意愿、付款速度 付款能力、付款保障、不良記錄 51 特征分析模型評(píng)估表 項(xiàng)目 客戶(hù)自身特征 客戶(hù)價(jià)值特征 客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)特征 總計(jì) 分值 分布 企業(yè)規(guī)模 經(jīng)營(yíng)年限 經(jīng)營(yíng)理念 競(jìng)爭(zhēng)能力 合作能力 發(fā)展?jié)摿? 交易條件 交易總量 交易利潤(rùn) 交易趨勢(shì) 交易依賴(lài)度 交易影響力 資 金 實(shí) 力 付款意愿 付款速度 付款能力 付款保障 不良記錄 10 9 √ √ √ 8 7 √ √ 6 √ √ √ √ 5 √ √ √ √ √ 4 √ √ 3 √ 2 √ 1 0 評(píng)價(jià)得分 6 5 9 2 4 6 9 5 6 3 4 5 7 7 5 6 9 5 權(quán)數(shù) 2 4 7 4 5 7 6 4 3 4 9 5 7 4 7 7 9 6 100 加權(quán)值 12 20 63 8 20 42 54 20 18 12 36 25 49 28 35 42 81 30 575 最大值 20 40 70 40 50 70 60 40 30 40 90 50 70 40 70 70 90 60 1000 百分率 % % % % 57.5 評(píng)估人簽字 ： 52 特征分析模型評(píng)定信用級(jí)別 加權(quán)百分率 % 等 級(jí) 信用評(píng)定 信用額度 A 信用風(fēng)險(xiǎn)小 ， 交易價(jià)值高 ， 具有良好的長(zhǎng)期交易前景 ， 可給予較大的信用額度 。 抵押 ——用客戶(hù)所有或第三人所有的財(cái)產(chǎn)作為償還債務(wù)的保障即客戶(hù)的付款保障。 能力 ——指客戶(hù)償還債務(wù)的支付能力即客戶(hù)的付款能力。 ? 交易信息：上年交易額，本年交易趨勢(shì)、交易價(jià)格、交易條件、交易穩(wěn)定性。 ? 財(cái)務(wù)信息：資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表。 ? 注冊(cè)信息：企業(yè)性質(zhì)、名稱(chēng)、地址、電話(huà)、法人代表、股東情況、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)年限、注冊(cè)資本、開(kāi)戶(hù)很行及帳號(hào)。 操作啟示： 美國(guó)人對(duì)付伊拉克就是用了這一招 。 操作啟示： 也真是，忙了一年還沒(méi)找到付款的主！ 追 帳 十 招 40 第九招 假戲真做 [案例 ]杭州盛達(dá)消防工程安裝公司追討江西某地銀行欠款 180萬(wàn)案件。 操作啟示： 人類(lèi)總是被欲望驅(qū)使！ 追 帳 十 招 38 第七招 揭其所短 [案例 ]上海奧多成功追討長(zhǎng)沙力元新材料欠款 180萬(wàn)元案件。 操作啟示： 雙贏才是持久的贏！ 追 帳 十 招 36 第五招：以奇致勝 [案例 ]浙江久立電纜廠(chǎng)追討紹興五建 39萬(wàn)貨款案件。 操作啟示： 牽著別人的鼻子總比自己鼻子被別人牽好受的多！ 追 帳 十 招 34 第三招 信息致勝 [案例 ]湖州萬(wàn)士樂(lè)追討徐州混凝土機(jī)械廠(chǎng)欠款 43萬(wàn)元案件。 32 追 帳 十 招 第一招：以快取勝 [