[航空航天]歐瑞家具小區(qū)推廣方案-前端攔截-文庫吧資料
2024-10-22 22:56本頁面
【正文】 …… 與小區(qū)合作方式（兩種） ： 小區(qū)需為我們提供的： 小區(qū)業(yè)主名單（聯(lián)系方式）。 小區(qū)業(yè)主專屬折扣。既提 升他們樓盤的視覺效果，也能為我們達(dá)到銷售的目的。 具體合作方式 一、長(zhǎng)期合作： ☆ （ 我們能為小區(qū)提供的） 為小區(qū)提供物質(zhì)支持，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：小區(qū)提示牌、樓貼、 綠化帶提示、業(yè)主身份認(rèn)別卡、鑰匙扣、停車證、太陽傘 …… ） 參與或策劃小區(qū)內(nèi)部所有有業(yè)主參與的活動(dòng)，家具行業(yè)內(nèi)只允 許我們參與。 協(xié)助 他們 服務(wù) 業(yè)主。（會(huì)議營(yíng)銷） 在準(zhǔn)客戶出門的時(shí)候就清楚知道要選擇的家具是 “ 歐瑞家具 ” 。 機(jī)會(huì)分析： 變 “ 推銷 ” 為 “ 營(yíng)銷 ” 。很難有深的印象（我們的品牌優(yōu)勢(shì)、我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、甚至我們的市場(chǎng)定位等）。只是一味的把我們的好處推銷給客戶。 分析思考 我們以往的小區(qū)推廣方式，很難做到真正的前端攔截，且費(fèi)財(cái)費(fèi)力。 費(fèi)用大且無法持續(xù)宣傳。很難建立起信賴感。 一般小區(qū)業(yè)主在裝修期間基本上不在小區(qū)內(nèi)，要找到業(yè)主本人難。 三、在小區(qū)內(nèi)租用廣告牌。 傳統(tǒng)的小區(qū)推廣方式： 一、所有導(dǎo)購(gòu)人員加上我們客戶經(jīng)理近十人，全部出動(dòng)在小區(qū)內(nèi)、大街上派發(fā)宣傳單，收集客戶名單。（會(huì)議營(yíng)銷） 把客戶的需求提前。小區(qū)推廣方案 －前端攔截 歐瑞家具 我們家具行業(yè)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激不激烈？ 5年前競(jìng)爭(zhēng)激烈還是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈？ 現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈還是 5年后競(jìng)爭(zhēng)激烈？ 思考：有人以前經(jīng)營(yíng)一家小餐館，賺了錢開始經(jīng)營(yíng)一家飯店，后來又賺了錢開始經(jīng)營(yíng)酒店，這個(gè)時(shí)候他如果還用經(jīng)營(yíng)小餐館的方法、思路在經(jīng)營(yíng)酒店，結(jié)果會(huì)怎么樣？ 請(qǐng)思考： 消費(fèi)者在變，環(huán)境在變，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在
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