談判博弈簡要論述-文庫吧資料

【摘要】談判博弈談判的本質(zhì)：---何去何從。為了協(xié)調(diào)彼此的關(guān)系，或彼此的需要，時間、地點(diǎn)、事件、人物；時間：準(zhǔn)備好以后。地點(diǎn)：主場最好，請他去總部，參觀生產(chǎn)線；其次是第三方（會所等），如朝美談判，在中國。人物：如果我們的地位很高，對方的地位很低。對方派一位小兵，小兵：經(jīng)理，我們老總叫我來給你們談?wù)?。我做不了主。談不談？如果談，泄露機(jī)密。不談，機(jī)會都沒了

2025-07-04 16:40

談判技巧-商務(wù)談判-文庫吧資料

【摘要】談判風(fēng)格?競爭型(適高形象.搶手貨)?迴避型(適異議風(fēng)險大於利益)?圓滑型(適以小換大)?妥協(xié)型(適實(shí)力相當(dāng),必須協(xié)議)?新合作型(適發(fā)展共同利益)非常堅(jiān)持不太堅(jiān)持非常合作不太合作競爭妥協(xié)新合作圓滑迴避成功談判的基本原則?

2025-06-01 11:09

談判圣經(jīng)-終極談判策略-文庫吧資料

【摘要】碳戰(zhàn)雇傭軍以您尊貴的品牌與名義精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益1談判圣經(jīng)——終極談判策略圣經(jīng)碳戰(zhàn)雇傭軍以您尊貴的品牌與名義精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益2目錄?第一章了解談判?第二章談判發(fā)生的條件

2025-05-20 04:10

制定談判方案與模擬談判-文庫吧資料

【摘要】第四章：國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作第三節(jié)：談判方案的制定要求·頭腦風(fēng)暴階段·提出議題·確定談判目標(biāo)·擬定談判議程·安排談判場所·最佳替代方案定義：談判方案是談判人員在談判前預(yù)先對談判目標(biāo)等具體內(nèi)容和步驟所作的安排，是談判者的行動指針和方向。談判方案應(yīng)對各個階段的談

2025-06-03 01:02

商戰(zhàn)博弈---商務(wù)談判-文庫吧資料

【摘要】CopyrightTanXiaoshan20231課程綱要第一章:談判行為分析與行動綱領(lǐng)第二章:談判兵法與談判戰(zhàn)略制定第三章:談判語言應(yīng)對技巧與節(jié)奏控制第四章:價格談判的技巧與方法CopyrightTanXiaoshan20232談判行為分析與行動綱領(lǐng)CopyrightTanXi

2025-01-25 23:49

雙贏談判談判要領(lǐng)-文庫吧資料

【摘要】13/13雙贏談判談判要領(lǐng)?【本講重點(diǎn)】什么是談判衡量談判的三個標(biāo)準(zhǔn)談判的三個層次陣地式談判與理性談判雙贏談判“金三角”??什么是談判?談判，由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。也

2025-06-02 23:50

商務(wù)談判1導(dǎo)論——談判-文庫吧資料

【摘要】引子?談判的普遍性：世界是一個大談判桌一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師。?談判理論在我國的傳播?課程目標(biāo)和內(nèi)容?目的認(rèn)識談判的基本理論和方法對一場已經(jīng)發(fā)生的談判講出得失對一場即將展開的談判能進(jìn)行計(jì)劃并初步學(xué)會操作。引子?內(nèi)容和框架

2025-05-20 20:29

家樂福談判技巧-商務(wù)談判-文庫吧資料

【摘要】1家樂福採購談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers2對業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個反應(yīng)，應(yīng)是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提

2025-06-01 16:54

談判與商務(wù)談判ppt課件-文庫吧資料

【摘要】《商務(wù)談判》主講：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院陸志東副教授課程簡介一、《商務(wù)談判》課程為人文學(xué)院“市場營銷課程群”主干課程之一。二、本課程的預(yù)修課程：心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)。三、本課程主要內(nèi)容：本課程力求融會東西方不同的談判理論與風(fēng)格，貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，通過大量案例的分析

2025-05-11 06:01

商務(wù)談判價格談判ppt課件-文庫吧資料

【摘要】商務(wù)談判在商務(wù)談判中，對方的底價、時限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機(jī)密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。因此，在談判初期，雙方都會圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測技巧，下面就有關(guān)技巧做一些介紹。?所謂開場陳述，是指在開始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容，陳述各自的觀點(diǎn)、立場及其建議。它的任務(wù)是讓雙方能把本

2025-05-15 22:27

頂極招商經(jīng)理談判技巧-文庫吧資料

【摘要】頂極招商經(jīng)理談判技巧招商談判技巧系列一?一問一答摸清客戶在投資中角色定位階段的溝通是否到位，就看你是否能用上這句話進(jìn)行闡述：?什么人+因?yàn)槭裁丛?準(zhǔn)備在什么時間+什么地方+投資金額+做什么事情+怎么做。?成功的招商談判，取決于很多要素，品牌、公司形象、談判環(huán)境、公司團(tuán)隊(duì)、談判細(xì)節(jié)、談判心態(tài)

2025-05-23 00:06

商務(wù)談判概述商務(wù)談判-文庫吧資料

【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-20 22:01

商務(wù)談判概述_商務(wù)談判-文庫吧資料

【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-20 22:01

商務(wù)談判講義-negotiation_skills談判思維和心理、談判策略與技巧、談判禮儀與禮節(jié)、價格談判[精品-文庫吧資料

【摘要】商務(wù)談判講義提綱NegotiationSkills浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院馮煒易開剛緒言?為什么需要商務(wù)談判？?商務(wù)談判是一種什么行為？?知識經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行商務(wù)談判的大背景有何特點(diǎn)？?我們該從這門課程中學(xué)習(xí)什么？達(dá)到什么樣的高度？?我們該如何學(xué)習(xí)商務(wù)談判？一個分橙子的故事

2025-01-27 14:40

談判概要及談判技巧-文庫吧資料

【摘要】目錄引言 2第1章準(zhǔn)備談判 2 2 4 6 7 8 10 12 13第2章正式談判 15 16 16 18 19 21 22 23 24第3章結(jié)束談判 25 25 27 28 31 32 33 34自我能力評估 35談判技巧引言談判

2025-06-03 00:44

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