第一節(jié)從眾、依從和服從概述第二節(jié)從眾第三節(jié)依從第四節(jié)-文庫吧資料
2024-10-06 15:19本頁面
【正文】 的好處，等到答應(yīng)后再放出后面的附加代價。處于積極情感喚起狀態(tài)下的個體，依從于外在請求的可能性會顯著提高（侯玉波， 2020；張夔，許加明， 2020）。 （四）情感 研究發(fā)現(xiàn)，個體的情緒、情感體驗與其外在請求的反應(yīng)是相互作用的。 第三節(jié) 依 從 （三）喜愛和熟悉 安排顧客從認(rèn)識的人那里購買公司產(chǎn)品，購買率明顯增加。 （二）互惠心理 人類文化中最具有普遍性的規(guī)范就是互惠。 第三節(jié) 依 從 一、依從行為的原因 二、依從誘導(dǎo)策略 三、被動依從 四、逆反心理及其避免 第三節(jié) 依 從 ? 一、依從行為的原因 （一）潛在損失危機(jī) 潛在失去的心理會推動人們跟從某種信息的指引而作出相應(yīng)的行為。 人們更喜歡自己所選的東西。 第二節(jié) 從 眾 青少年期及其以前的年齡的階段是易從眾時期，個體處于發(fā)展階段，通常稱為可塑期?！? “開始我堅持，后來發(fā)現(xiàn)大家所得同我不一樣，就開始懷疑自己眼睛有問題，害怕自己弄錯了，跟隨了大家。 第二節(jié) 從 眾 （二）情境因素 ： 整體來說，愈不熟悉的任務(wù)從眾行為愈明顯 ： 中層度社會地位的人較高從眾； 高的人自認(rèn)處于較高的地位，所以無需從眾； 低的人覺得沒希望，所以不必從眾 ： 在交互作用的早期階段更容易發(fā)生從眾行為，因為雙方都在相互適應(yīng)，試圖建立規(guī)范 第二節(jié) 從 眾 （三）個體因素 情緒不穩(wěn)定，智力較低，意志較薄弱，缺乏自信，易受暗示，比較懦弱，患得患失的個體更易表現(xiàn)出從眾。 在競賽的情境中，群體成員會努力地，有意識的，自愿的盡量達(dá)成一致意見。 高凝聚力群體的成員，對自己所屬群體有強(qiáng)烈的認(rèn)同感。 對多數(shù)人的信任度降低；為個體找到支持力量，提高個體對自我判斷的信心；減小人們的偏離焦慮恐懼。群體的凝聚力越高，從眾傾向的壓力越大。 第二節(jié) 從 眾 （三）與群體融合的需要 從群體維護(hù)的價值取向出發(fā)，從眾可能是一種“美德”，與群體的行為保持一致可以使人們更可愛，并為群體成員所接受。 對于群體一般狀況的偏離，會面臨群體的強(qiáng)大壓力乃至嚴(yán)厲制裁。 大部分人都這樣做，應(yīng)該是有充足的理由，即使選擇錯了，也不是我一個人錯，還有這么多人陪著。 在情境不確定的時候，其他人的行為最具有參照價值。 群體思維，群體極化的錯誤。 圖 152 阿希從眾實驗的圖例 第二節(jié) 從 眾 ? 二、從眾的類型 （一）真從眾 外顯行為，內(nèi)心看法皆一致 表里如一，
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