【正文】 A、以消費者或用戶為對象的推廣方式 B、以中間商為對象的推廣方式 C、以推銷人員為對象的推廣方式 D、以媒介為對象的推廣方式 6對于習(xí)慣性購買的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用 ( )。 A、不問不答 B、有問必答 C、避實就虛 D、能言不書 二、多項選擇 (第 61題 第 100題，每題 1分，共 40分 ) 6推銷人員在接 近顧客時要完成的任務(wù)包括 ( )。這屬于 ( )。 A、長度 B、寬度 C、廣度 D、深度 5有條件補貼具有多種多樣的形式，其中搭配條件最為簡單的是 ( )。 A、會議尋找 B、連鎖介紹 C、廣告搜尋 D、逐戶訪問 《 高級營銷員 》模擬試題 第 8 頁 共 16 頁 5利用各種廣告媒體來尋找客戶的方法，被稱為 ( )。 A、新產(chǎn)品宣傳報道 B、產(chǎn)品發(fā)布 C、消費者教育 D、贊助 5營銷員利用參加會議的機會，與其他與會者建立聯(lián)系。 A、習(xí)慣性 B、尋求多樣化 C、化解不協(xié)調(diào) D、復(fù)雜購買 5微軟公司在全國主要城市的學(xué)校里贊助家庭技術(shù)夜校。 A、企業(yè)的產(chǎn)品線越多 B、 企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)格、品種越多 C、企業(yè)每條產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品規(guī)格越多 D、各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道方面的密切相關(guān)程度越高 5介紹接近法的缺點是 ( )。 A、予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略 B、互利互惠的讓步策略 C、己方絲毫無損的讓步策略 D、制約策略 50、當(dāng)企業(yè)所面對的客戶在關(guān)系價值、偏好或者需求上存在很大差異時，企業(yè)可以以單個客戶為基準(zhǔn)管理其關(guān)系組合，此時企業(yè)所采用的客戶組合策略屬于 ( )。而在我方看來，其要求的確有一定道理的，同時對方又不愿意在這個問題上作出實質(zhì)性的讓步。 A、包裝內(nèi)贈送 B、包裝上贈送 C、可利用包裝內(nèi)贈送 D、可利用包裝贈送 4當(dāng)顧客說“我下次再買吧”之類的話時，表明顧客在 ( )提出了異議。 A、市場調(diào)節(jié)價 B、政府指導(dǎo)價 C、政府定價 D、個人定價 4銷售人員通過引發(fā)顧客的好奇心來接近顧客的方法，被稱為 ( )。 A、有一些偏差 B、完全正確 C、完全不適合 D、無法使用 《 高級營銷員 》模擬試題 第 7 頁 共 16 頁 4需要預(yù)先確定訂購點和訂購量的訂貨方式是 ( )。 A、習(xí)慣性 B、尋求多樣化 C、化解不協(xié)調(diào) D、復(fù)雜 4 Benefit是 FABE法則中的 ( )。 A、客戶 B、制造商 C、政府 D、競爭者 4對于品牌差異不大，消費者不經(jīng)常購買，而購買時又有一定風(fēng)險的商品， 消費者一般要進(jìn)行比較和看貨，只有當(dāng)價格公道、購買方便、機會合適，消費者就會購買。這時該企業(yè)應(yīng)該采取 ( )。這種尋找潛在客戶的方法被稱為 ( )。在營銷過程中，營銷人員必須遵守公平原則，其具體含義是指 ( )。 A、 2020 B、 3000 C、 4000 D、 5000 3在談判實踐中，產(chǎn)生僵局的首要原因在于 ( )。 A、傳統(tǒng)分銷渠道模式 B、垂直分銷渠道模式 C、水平分銷渠道模式 D、多渠道分銷渠道模式 3以打電話的形式來尋找客戶的方法，被稱為 ( )。雀巢公司以其專門的技術(shù)開發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。 A、實驗調(diào)查 B、觀察調(diào)查 C、間接調(diào)查 D、訪問調(diào)查 3按照商品流通的順序可將市場劃分為 ( )。 A、因價格變動而引起需求相應(yīng)變動的比率 B、不同產(chǎn)品具有不同的需求彈性 C、需求的可調(diào)節(jié)程度 《 高級營銷員 》模擬試題 第 6 頁 共 16 頁 D、市場需求會按照與價格變動相反的方向變動 電話調(diào)查的通話時間不 宜過長，下列提問方式比較好的是 ( )。 A、推銷 B、營銷 C、溝通 D、銷售 2表示其變量的所有變量值集中趨勢或平均水平的統(tǒng)計量為 ( )。 A、分銷渠道系統(tǒng) B、分銷渠道長度 C、分銷渠道寬度 D、分銷渠道深度 2下列屬于定量訂貨方式優(yōu)點的是 ( )。 A、降低訂單處理成本 B、庫存水平較高 C、降低運輸成本 D、庫存保管維持成本增加 2從市場營銷觀點來看，物流規(guī)劃應(yīng)先從 ( )開始考慮。 A、數(shù)量折扣 B、等級折扣 C、現(xiàn)金折扣 D、季節(jié)折扣 2需求管理是市場營銷管理的 ( )。 A、管理式分銷系統(tǒng) B、公司式分銷系統(tǒng) C、股權(quán)式分銷系統(tǒng) D、契約式分銷系統(tǒng) 2如果經(jīng)銷數(shù)量越多、金額越大，那么折扣越豐厚。 A、性質(zhì) B、交易過程 C、時間序列 D、市場地位 1商務(wù)談判以 ( )作為談判的核心。 A、吊筑高臺策略 B、拋放低球策略 C、紅臉白臉策略 D、疲勞轟炸策略 1確定人員推銷規(guī)模的方法中，要求只有當(dāng)其它因素相同，且各種 可能的銷售人員規(guī)模的銷售潛力資料很容易獲得時才適宜的方法是 ( )。 A、價值型談判 B、軟型談判 C、價格型談判 D、硬型淡判 1談判者為了達(dá)到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。 A、捏造、散布漲價信息，哄抬價格 B、以成本價處理鮮活商品、季節(jié)性商品 C、利用虛假的價格手段誘騙消費者 D、對具有同等交易條件的其他經(jīng)營者實行價格歧視 《 高級營銷員 》模擬試題 第 5 頁 共 16 頁 1遵循 ( )，即對顧客無益的交易也必然有損于營銷人員，營銷人員所做的一切必須有利于他的顧客，必須要對顧客負(fù)責(zé)。 A、 5天 B、 10天 C、 15天 D、 20天 1廠商為零售商提供補貼，但是只有零售商一次進(jìn)貨達(dá)到 20箱才能夠得到此補貼，這種補貼屬于 ( )。 A、宏觀市場營銷 B、大市場營銷 C、微觀市場營銷 D、整合市場營銷 談判過程中對方有無理要求時，我方應(yīng)采取的行動是 ( )。 A、擴大產(chǎn)品組合決策 B、產(chǎn)品線更新決策 C、縮減產(chǎn)品組合決策 D、產(chǎn)品線號召決策 市場營銷組合的“ 4P”之外，還應(yīng)該再加上兩個“ P”，即權(quán)力 (power)、公共關(guān)系 (public relations)，成為“ 6P”。 A、五 B、八 C、十 D、十二 某空調(diào)公司在市場上推出了一款只賣 999元的經(jīng)濟(jì)型號空調(diào)，而它的高檔產(chǎn)品要賣 20200多元，從而在吸引顧客來看經(jīng)濟(jì)型空調(diào)時，盡力設(shè)法影響他們購買 更高檔的空調(diào)。 A、名人介紹 B、連鎖介紹 C、廣告搜尋 D、逐戶訪問 實地調(diào)查不包括 ( )。 A、抵押 B、質(zhì)押 C、留置 D、定金 “ A”把 x給“ B”同時獲取了 y，此時，在“ A”與“ B”之問所發(fā)生的行為屬于 ( )。 A、品種和數(shù)量 B、形式和方式 C、內(nèi)容和數(shù)量 D、形式和內(nèi)容 債權(quán)人按照合同約定占有債務(wù)人的動產(chǎn)，債務(wù)人不按照合同約定的期限履行債務(wù)的，債權(quán)人有權(quán)依照《 擔(dān)保法》規(guī)定留置該財產(chǎn)，以該財產(chǎn)折價或者以拍賣、變賣該財產(chǎn)的價款優(yōu)先受償。 A、請你們兩人都信任的同事從中調(diào)解，友好地