獨(dú)一無(wú)二的寶潔經(jīng)營(yíng)理念-文庫(kù)吧資料
2025-05-21 08:12本頁(yè)面
【正文】 選擇了傳統(tǒng)的分銷方式，即借助分銷商完成全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。第二階段是 90年中期開(kāi)始，眾多本土中小企業(yè)的進(jìn)攻使得寶潔不得不采取低價(jià)策略。二是品牌的經(jīng)營(yíng)具有相對(duì)的獨(dú)立性 ? 定價(jià)組合 寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格策略包括兩個(gè)階段。其次，寶潔選擇了根據(jù)不同的消費(fèi)需求劃分出來(lái)的不同的市場(chǎng)，并在每個(gè)市場(chǎng)占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個(gè)多功能的品牌。 市場(chǎng)定位 多角度的產(chǎn)品定位： 面對(duì)各種的激烈競(jìng)爭(zhēng)，和已經(jīng)確立的目標(biāo)市場(chǎng)，寶潔公司運(yùn)用 “ 矩陣定位 ” 法成功捍衛(wèi)并進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。 “ 海飛絲 ” 洗發(fā)精，海藍(lán)色包裝，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果， “ 頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾 ” 的廣告語(yǔ)更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了 “ 海飛絲 ” 去頭屑的信念； “ 飄柔 ” 從名稱上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色包裝給人以青春美的感受， “ 含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)柔順飄逸 ” 的廣告語(yǔ)加上少女甩動(dòng)絲般頭發(fā)的畫(huà)面，令消費(fèi)者印象深刻；用杏黃色包裝的 “ 潘婷 ” ，給人營(yíng)養(yǎng)豐富的感覺(jué)。由于各個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣不同，關(guān)注點(diǎn)也不同。其中， “ 海飛絲 ” 針對(duì)去頭屑， “ 飄柔 ” 強(qiáng)調(diào)頭發(fā)的順滑， “ 潘婷 ” 則著重于頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)，三者各有特點(diǎn)，各有特定消費(fèi)群體，也各有自己獨(dú)立的品牌。企業(yè)或單位通過(guò)是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，要評(píng)價(jià)每個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值，同時(shí)根據(jù)自己的資源和能力，辨認(rèn)和確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，然后針對(duì)客戶的特點(diǎn)采取獨(dú)特的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以求獲得最佳效益。 部分品牌商標(biāo) 市場(chǎng)細(xì)分 ? 寶潔公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功首先來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分。 寶潔公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介 寶潔公司是產(chǎn)品多元化 的典型代表，它經(jīng)營(yíng) 300多 個(gè)品牌的產(chǎn)品，包括洗發(fā)、
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