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2025-05-20 19:33本頁面
【正文】 ? 短期銷售收益最大化目標(biāo)具有一定可操作性，經(jīng)營者至少在短期內(nèi)容易發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)銷售收益最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。而未來的變化有時是難以預(yù)測的。 長期利潤最大化之所以用處不大是因?yàn)殚L期最優(yōu)化決策 的問題過于復(fù)雜。表現(xiàn)在： 長期利潤的最大化也許僅僅是經(jīng)營者追求其他目標(biāo)的結(jié) 果，而未必是長期利潤最大化目標(biāo)本身的結(jié)果。 第三節(jié) 其他的最優(yōu)化理論 ? 一、長期利潤最大化 ? 問題： 廠商以長期利潤最大化為目標(biāo)似乎是一個合理的假設(shè)。 ? 經(jīng)理確立的目標(biāo)還取決于競爭廠商的表現(xiàn)。但是，經(jīng)濟(jì)環(huán)境通常是迅速改變的，為了避免改變目標(biāo)，經(jīng)理們在抱負(fù)上相當(dāng)保守，這被稱之為組織性懈怠。 ? 由于目標(biāo)的改變要耗費(fèi)時間，而且經(jīng)理們也愿意回避沖突。 ? 如果目標(biāo)相互沖突，經(jīng)理們通過討價(jià)還價(jià)解決沖突。如果問題不可解決，經(jīng)理將要把目標(biāo)下調(diào)。 ? 作為各個部門和個人組織的企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)可以是生產(chǎn)目標(biāo)、銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、資產(chǎn)目標(biāo)等。 二、企業(yè)行為理論 ? 企業(yè)行為理論在分析企業(yè)內(nèi)部的這些部門和個人的相互作用的基礎(chǔ)上來試圖預(yù)測廠商的行為。 ? 股東為了維護(hù)自己的利益，不僅僅是要鼓勵經(jīng)理努力工作，還要設(shè)法鼓勵經(jīng)理講實(shí)話，講信用。 ? 股東應(yīng)該給經(jīng)理多少報(bào)酬呢？一般說來，在代理人 —— 委托人之間總是存在著不對稱信息，代理人相對于委托人總是具有信息優(yōu)勢。 ? 激勵的基本方法一般是給予對方一定好處的承諾。 第二節(jié) 委托 —— 代理理論與廠商行為理論 ? 一、委托 —— 代理理論 (一 ) 委托 —— 代理理論包含哪些觀點(diǎn)？ ? 委托人的利益取決于代理人的行動，但是，代理人的行動動機(jī)是自己的利益最大化．而不一定是委托人的利益最大化。 (2) 廠商的目標(biāo)除了獲得適度的利潤之外，廠商會確 立一些其他的最大化的目標(biāo)，這些目標(biāo)是什么？ (3) 廠商追求的目標(biāo)會是多個目標(biāo)（多目標(biāo)），而這 些目標(biāo)可能是相互沖突的，獲取適度的利潤僅僅是廠商的目標(biāo)之一。 ? 因此
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