mckinsey_市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃模型(62p)-文庫吧資料
2025-05-18 18:56本頁面
【正文】 市場需求和企業(yè)的優(yōu)勢細(xì)分市場；選擇目標(biāo)細(xì)分市場 ? 闡述產(chǎn)品價(jià)值定位的具體內(nèi)容 (例如，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn) ) 確定價(jià)值組合 選擇目標(biāo)對(duì)象 了解消費(fèi)者的需要 1. 選擇價(jià)值 1. 2. 3. NCPC980929BJ(GB) 7 ? 從較廣的角度出發(fā)考慮產(chǎn)品種類和消費(fèi)者的需要 ? 沒有滿足關(guān)鍵的需要 ? 將需要只限于目前產(chǎn)品所能提供的益處上 ? 由需要而定 ? 發(fā)揮公司的優(yōu)勢、善于利用機(jī)會(huì) ? 富有競爭力：為勝過現(xiàn)有產(chǎn)品創(chuàng)造機(jī)會(huì) ? 只根據(jù)人口特征來細(xì)分市場 ? 整個(gè)行業(yè)千篇一律 ? 比較現(xiàn)實(shí)地綜合考慮消費(fèi)者的需要、交付能力及成本 ? 獲取價(jià)值 (即利潤 )而不僅僅是銷售收入、銷售量或市場份額 ? 只提出一般性的解決辦法而沒有利用公司的優(yōu)勢 ? 目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)每一個(gè)細(xì)分市場 ? 仿效競爭對(duì)手 ? 最佳做法 ? 常見錯(cuò)誤 確定價(jià)值組合 選擇目標(biāo)對(duì)象 了解
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1