【正文】 。篇四： xx銀行支行開門紅工作總結 xx 銀行支行開門紅工作總結踏入 2021 年， sw 支行在 支行新領導班子的帶領下，以分行“開門紅”工作方針為指導，認真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動為契機，制定營銷激勵機制，緊緊圍繞著“開門紅”任務指標，認真組織落實各項工作措施，及時把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質客戶實行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務宗旨，全面塑造我行新的良好形象。第二，態(tài)度，第三 此次啟動會在分公司領導的高度關注下，中支領導的大力支持下，以及部門的精心組織策劃下，以圓滿結束告終。 在會議的最后階段，湖南分公司肖建文總經(jīng)理發(fā)表了熱情洋溢的總結講話，他首先肯定了 2021 年湘潭銀保所取得成績，但同時從人力、團隊架構等方面指出湘潭銀保工作的不足之處，并且從信心、態(tài)度、專業(yè)三個方面給湘潭銀保 2021 年的工作提供了寶貴的指導性意見。 譚總講話結束后，各個營業(yè)部在營業(yè)部經(jīng)理的帶領下，在省市領導的面前進行莊嚴的誓師儀式，誓師充分展現(xiàn)出湘潭銀保人對完成2021 全年及開門紅任務的信心與決心。爾后張利歡經(jīng)理又對 2021 開門紅激勵方案進行宣導，在宣導過程中現(xiàn)場掌聲不斷，聽到有如此好的方案，客戶經(jīng)理們個個都是摩拳擦掌、躍躍欲試。此次啟動會目的在于在公司新三年戰(zhàn)略發(fā)展思路的指引及新的監(jiān)管環(huán)境下，就 2021 年及開門紅的工作進行規(guī)劃和部署，在開門紅之前充分的調動客戶經(jīng)理的銷售積極性，確保湘潭銀保開門紅及全年任務的完美達成?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早、抓準工作重點，就抓住了工作的主動權，誰就會取得滿意的工作成效篇三：開門紅總結報告 泰康人壽湘潭中支銀行保險部 2021 開門紅啟動大會總結報告 12月 25 日圣誕節(jié)的下午 2 點，泰康人壽湘潭中支銀保部全體伙伴歡聚 一堂，喜迎 2021 開門紅啟動大會的召開，泰康人壽湖南分公司肖建文總經(jīng)理、黃大香經(jīng)理以及泰慷人壽湘潭中支負責人譚文波先生，銀保部負責人黃湘蓉女士出席本次啟動會。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對 優(yōu)質客戶上下游企業(yè)的鏈式營銷，加強并鞏固與票源大戶的良好合作關系，不斷擴大票源，一季度累計發(fā)放貼現(xiàn)貸款 40 萬元，完成開門紅任務 498%，完成率和完成量均居全行第二。支行通過早動員、早部署、早抓落實，全行員工迅速行動起來，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早、抓準工作重點，就抓住了工作的主動權，誰就會取得滿意的工作成效篇二： 2021 年銀行開門紅工作總結 2021 年銀行開門紅工作總結 進入 2021 年， ***支行在支行新領導班子的帶領 下，以分行“開門紅”工作方針為指導，認真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動為契機，制定營銷激勵機制，緊緊圍繞著“開門紅”任務指標，認真組織落實各項工作措施，及時把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質客戶實行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務宗旨，全面塑造我行新的良好形象。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在 合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質客戶上下游企業(yè)的鏈式營銷，加強并鞏固與票源大戶的良好合作關系，不斷擴大票源，一季度累計發(fā)放貼現(xiàn)貸款 40 萬元，完成開門紅任務 498%，完成率和完成量均居全行第二。支行通過早動員、早部署、早抓落實，全行員工迅速行動起來，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲。 第三篇：銀行開門紅工作總結 2021年銀行開門紅工作總結 進入 2021 年， ***支行在支行新領導班子的帶領下，以分行“開門紅”工作方針為指導，認真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動為契機，制定營銷激勵機制，緊緊圍繞著“開門紅”任務指標，認真組織落實各項工作措施，及時把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質客戶實行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務宗旨，全面塑造我行新的良好形象。 該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。由于目標明確，措施得力，終于扭轉了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外幣儲蓄時點數(shù)比去年凈增 93 萬元，完成分行下達“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務數(shù)達 383%；對公存款時點數(shù)比去年凈增1736218 萬元，日均數(shù)比去年凈增達 668510 萬元，分別完成分行下達“開門紅”任務數(shù)的 766%和 561%，存款增量達 27 萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務指標完成情況也良好：信用卡發(fā)卡 8 張，完成“開門紅”任務的 148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實現(xiàn)流動資金貸款凈增 9 萬元，個貸業(yè)務凈增 1 萬元，貿易融資凈增 1 萬美元，分別完成“開門紅”任務的 579%、 181%和 681%。 值得一提的是，新的一年由 于股市火爆的沖擊， ***支行又毗鄰證券公司，首當其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點經(jīng)營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻。 對這個月的工作我有很多的設想，我覺得在熟練業(yè)務的同時我需要充實自己對銀行產(chǎn)品的了解，這個月的打算是賣出 20 萬股票基金，賣出一份保險，一周至少四張信用卡，平時要加強開口率，和各種客戶溝通，了解他們的不同需求，為他們配置適合他們的產(chǎn)品，我感覺這就是工作的樂趣，讓每個人各取所需，實現(xiàn)雙贏，同時這個月我準備再積累 3 個客戶，每天辦完業(yè)務給 12 名溝通不錯的客戶做回訪；學習上，我覺得自己做的業(yè)務只是整個業(yè)務的一段或者一部分，我想把這個業(yè)務從發(fā)生到結束的整個流程都了解清楚，現(xiàn)在我就想多學習些東西，感謝主任能給我這么多機會去了解銀行的基本業(yè)務，我也會抓住這個機會不斷提高充實自己。同時也讓我知道，很多部門都是只知道自己的那一塊，對別的部門不了解，所以我想跟蹤一件事可以讓我知道整件事的過程該怎么做，可以了解很多自己平時不知道的東西。 績效不理想的原因很多，每天我也會想很多，工作該怎么做，有件事我覺得是讓我欣喜的，我在不斷的提高自己，我覺得自己這段時間的進步 很大，我開始有意識的積累客戶，花時間去電話回訪，建立起良好客戶關系的現(xiàn)在有三個客戶，資產(chǎn)都是百萬的優(yōu)質客戶；同時我覺得柜臺營銷很重要的一點就是增加開口率，說的多了機會自然也就多了，低柜可以和客戶更近距離的接觸，成功的概率也就相應的提高，我發(fā)現(xiàn)很多客戶在辦理業(yè)務的時候還是愿意和自己閑聊些家常的，我想在建立起信任的基礎上營銷就不是有太多的心理障礙了；我在學著用 記事本記每天發(fā)生的事，需要我解決和跟蹤的事，需要我回訪的客戶，以前總是發(fā)生很多事，但是都記不住，有的干脆第二天就忘了，所以有一個記事本記錄每天需要跟蹤的 事讓我工作起來更有規(guī)劃；跟蹤事件的進程讓我覺得很有 收獲，上個月末從香港劃來的 7000 萬港幣讓我覺得很有成就感，雖然我沒幫上太大的忙，但是跟蹤整個事件的進程讓我學會了很多東西，當時聽國結說要進來 7000 萬港幣，我就想要是能留在咱營業(yè)部就好了，然后和主任匯報，協(xié)助國結關注這個帳戶，然后和公司把這筆留交的錢進賬，看主任和公司進行協(xié)商，最后留在我們家 2021 萬，感覺這件事很有成就感，晚上又去國結報文，第二天才知道這筆款項應該算在資本項下，又給個金打電話詢問該怎么上報。 外部環(huán)境上，我在二月末從高柜調到了低柜，工作需要進一步去學習和適應，同時低柜業(yè)務的種類也讓我需要不斷給自己充電，在工作之前我一直希望自己可以從事國際業(yè)務，這次終于有了機會，國際匯款、光票、匯票、旅行支票，這些曾經(jīng)只是在書本上聽過的名詞如今終于有機會去嘗試去了解去辦理，這都要感謝兩位主任給我提供的鍛煉機會，才能讓我去了解和掌握銀行的知識，但是我深知這還只是銀行的皮毛，我還需要更多的去充電，去鍛煉自己，我也希望自己的生活中明天都充滿挑戰(zhàn)，這樣才能鞭策自己不 斷的進步；在低柜也做了一個半月了，感覺業(yè)務上基本可以應對自如，當然還有很多細節(jié)上叫不準，吃不透，相信會在未來的一段時間不斷去積累不斷和老員工學習來提高自己。農(nóng)民了解更多的理財投資方式這樣，并讓農(nóng)民知道不同的投資方式不僅能控制風險還能套期保值獲得更多的收益更多的利益。這就要求我們在設計理財產(chǎn)品的時候要控制好管理風險，法律風險，技術風險；體現(xiàn)為農(nóng)民服務的宗旨。 總結 農(nóng)村理財市場比城鄉(xiāng)理財更難 營銷，農(nóng)民同志思想守舊，解放思想加強宣傳工作是首要任務。 信息咨詢服務 :理財規(guī)劃、投資財訊及非銀行類信息服務 。 完整的“理財”的產(chǎn)品服務體系將包括 : 基礎賬戶服務 :存取款、銀行卡、個人結算、銀證轉賬等 。 (四 )拓寬理財營銷渠道 ,建立完整的“理財”產(chǎn)品服務體系 理財服務一方面通過實體渠道 (理財工作室、理財專柜 )與客戶進行面對面接觸 ,通過理財專家講解理財知識 ,讓客戶在理財?shù)陌踩?、收益性、流動性等方面?衡利弊 ,進行適當理財 。如何讓客戶靠近你、了解你、購買你 ,依賴于理財經(jīng)理獨辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述。充分利用和挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品、服務 和信息資源 ,為優(yōu)質客戶提供個性化、全方位的服務。因此 ,要貫徹戰(zhàn)略合作理念 ,與農(nóng)村保險公司、 證券公司等全方位的合作 ,互相依托 ,共同做強 ,建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關系 。 (三 )農(nóng)村理財要做到專業(yè)性和通俗性相結合。 目前農(nóng)村的理財市場潛力巨大、方興未艾 ,但理財專業(yè)人員的危機意識不可或缺 ,前瞻性研究不可缺少。同時 ,隨著我國經(jīng)濟日益多元化、國際化 ,我們還要充分利用中國銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢 ,充分利用利率、匯率、信用等管理工具 ,滿足客戶的避險需求 ,提供掛鉤國際市場的理財產(chǎn)品。 (二 )理財規(guī)劃要做到既順應歷史潮流又要有前瞻意識。對有較高風險承受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金、分紅保險等理財產(chǎn)品的力度。應充分考慮城鄉(xiāng)差別 ,針對農(nóng)村居民的經(jīng)濟、生活和金融知識水平 ,開發(fā)符合農(nóng)民理財需要和理財心理、操作簡單方便 ,且風險低、 收益穩(wěn)定、能隨時贖回的金融理財產(chǎn)品。大型商業(yè)銀行則可增設自助存取款設備 ,延伸金融服務觸角。如可在農(nóng)村農(nóng)村設立理財中心 ,推出滿足農(nóng)民特征化要求的“農(nóng)民理財顧問”。 加強硬件設施建設。在農(nóng)村進行理財業(yè)務的推廣中 ,非常有必要做好相應的扎實工作。不管怎樣的“利器” ,在把握風險、做好內控的基礎上 ,通過產(chǎn)品價值最大化實現(xiàn)客戶價值最大化才是理財?shù)慕K極目的。 從需求層面看 ,農(nóng)民投 資渠道狹窄 ,只能在無風險、低收益的產(chǎn)品(國債、存款 )和高風險、高收益的產(chǎn)品 (股票、主要與股票掛鉤的基金 )間進行選擇 ,銀行理財產(chǎn)品可以填補中間的空白地帶 ,為居民投資多元化和商業(yè)銀行開拓新的利潤增長點帶來了良好契機。從長遠看 ,央行幾次調整利率 ,不僅表明利差在收窄 ,還會使商業(yè)銀行在定價、債券市場縮水等方面面臨多種風險。 從銀行戰(zhàn)略層面考慮 ,無論怎么強調理財產(chǎn)品和理財市場的重要性都不過分。特別是零售業(yè)務的快速發(fā) 展 ,它的作用越來越突出。各類金融組織也應組織服務下鄉(xiāng)。 因此 ,金融行業(yè)應加大對農(nóng)村關于投資理財?shù)男麄骱鸵龑?。多?shù)人依據(jù)習慣思維判斷 ,農(nóng)民的理財觀念相對保守 ,但客觀現(xiàn)實是農(nóng)村理財投資渠道缺乏 ,農(nóng)民不得不選擇儲蓄。在我看來我們重重之中就是要做好理財業(yè)務，不論是我行自己推出的每期理財產(chǎn)品還是代理的 保險、基金。在日新月異的新農(nóng)村建設中 ,金融服務更是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。顯然 ,如果將所有的錢存銀行吃利息 ,不僅收益低 ,還要面對通貨膨脹、貨幣貶值、購買力下降等帶來的損失。來自武穴市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示 ,2021 年末金融機構人民幣各項存款余額 1 2 33億元，比上年末增長 1 4%，其中，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額 8 65 億元，增長 1 5%?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早、抓準工作重點，就抓住了工作的主動權，誰就會取得滿意的工作成效。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方 面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質客戶上下游企業(yè)的鏈式營銷，加強并鞏固與票源大戶的良好合作關系，不斷擴大票源，一季度累計發(fā)放貼現(xiàn)貸款 40 萬元，完成開門紅任務 498%，完成率和完成量均居全行第二。支行通過早動員、早部署、早抓落實，全行員工迅速