郵儲(chǔ)銀行信貸客戶(hù)經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-05-07 22:52本頁(yè)面
【正文】 3萬(wàn)，沖壓機(jī) 4 臺(tái)每臺(tái)現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)為 2 萬(wàn)，此外還有價(jià)值 10 萬(wàn)元的常規(guī)模具。他同時(shí)也欠著供貨商的款，目前有 137 萬(wàn)。一般和客戶(hù)吃個(gè)飯應(yīng)酬什么的，一個(gè)月還需要萬(wàn)把塊錢(qián)。沖床的工作比較危險(xiǎn)，身邊還得備個(gè) 2 萬(wàn)的防止員工出現(xiàn)意外，每月的工傷差不多都要 10000 元。工廠租金為每月 1 萬(wàn) 5，工廠要自己送貨，每月要花 2 萬(wàn)元，電話(huà)費(fèi)和自己手機(jī)每月要 2021 元。楊老板講稱(chēng) 基本上旺季每個(gè)月付給工人的所有工資 需要近 7 萬(wàn)，淡季和平季時(shí)一般為 萬(wàn)?？蛻?hù)口述其毛利率約為 27%。 季節(jié)性分析 毛利率計(jì)算表單位（元） 說(shuō)明：楊老板的工廠主要生產(chǎn)電腦主機(jī)的電源外殼，有 2 種主打產(chǎn)品，其中一種是鍍鋅電解板，占總營(yíng)業(yè)額的 80%。支票一般是自己去銀行兌出來(lái)。 客戶(hù)的訂貨商是相對(duì)比較大的電腦公司，回款還算準(zhǔn)時(shí)。 二、業(yè)務(wù)信息 業(yè)務(wù)信息概述 采購(gòu)及銷(xiāo)售信息 楊老板主要從 5 家供應(yīng)商處進(jìn)原材料，少部分貨到付款，大部分是本月結(jié)上月款；此外，楊老板從 2 家供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)模具，他的模具生產(chǎn)流程是：首先自己設(shè)計(jì)模具，然后請(qǐng)別人制作模具，最后機(jī)器沖壓，包裝出廠?？蛻?hù)目前住在市區(qū)親戚家。楊老板至今未婚，但有一個(gè)女朋友。請(qǐng)認(rèn)真閱讀并回答調(diào)查報(bào)告下方的問(wèn)題。我們經(jīng)常提出要 用心服務(wù) ，講的就是我們要貼近客戶(hù)的思想，正確地理解客戶(hù)的需求，客戶(hù)沒(méi)想到的我們要提前想到，用真心實(shí)意換取客戶(hù)長(zhǎng)期的理解和信任。做好銀行服務(wù)工作、取得客戶(hù)的 信任，很多人認(rèn)為良好的職業(yè)操守和過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ)；細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。 最后，我們要 以客戶(hù)為中心 。認(rèn)識(shí)到走后門(mén)、收紅包是違法的行為，一旦觸碰這條警戒線(xiàn)，將為之付出慘痛的教訓(xùn)。 其次，要加強(qiáng)思想建設(shè)，杜絕道德風(fēng)險(xiǎn)。銀行是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，必須把風(fēng)險(xiǎn)防范放在第一位，只有熟悉了業(yè)務(wù)制度，熟練掌握了業(yè)務(wù)流程才能從源頭把握風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)自己，保護(hù)公司資產(chǎn)。若有不恰當(dāng)?shù)牡胤秸?qǐng)周行長(zhǎng)批示，作為新人在以后的工作中也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指正，讓我盡快成為一名合格的信貸員！ 第二篇：郵儲(chǔ)銀行信貸心得 郵儲(chǔ)銀行信貸心得 唐 勇 進(jìn)入郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)半年時(shí)間了，我有幸的加入了信貸的隊(duì)伍，成為了信貸部門(mén)的一員，在這短短的半年里，學(xué)到了很多，認(rèn)識(shí)到了要成為一個(gè)優(yōu)秀的信貸員還有很多需要學(xué)習(xí)。由于受額度限制，元月份儲(chǔ)備的目標(biāo)客戶(hù)主要是消費(fèi)類(lèi)，在接下來(lái)的工作中重點(diǎn)宣傳企事業(yè)單位，借助親朋好友的力量擴(kuò)大我行貸款的知名度，塑造良好的企業(yè)形象和社會(huì)口碑。 五、如何儲(chǔ)備元月份的目標(biāo)客戶(hù) 不同的客戶(hù)對(duì)貸款有不同的要求，經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款資金周轉(zhuǎn)周期短，對(duì)貸款要求的 效率高，一般不易儲(chǔ)備。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略，針對(duì)第一種可以加大宣傳力度，鋪開(kāi)宣傳；針對(duì)第二種情況要制定可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，培養(yǎng)客戶(hù)習(xí)慣，使一個(gè)普通客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏?zhǔn)客戶(hù)；針對(duì)第三種情況可以在區(qū)域內(nèi)找到 12 名關(guān)鍵人，與其建立良好的私人關(guān)系產(chǎn)生信任感，轉(zhuǎn)變客戶(hù)心態(tài)，進(jìn)而發(fā)展我行業(yè)務(wù)。 在其他貸款宣傳過(guò)程中，根據(jù)行業(yè)周期特點(diǎn)，充分利用數(shù)據(jù)庫(kù)，找準(zhǔn)目標(biāo)行業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，在宣傳過(guò)程中注意營(yíng)銷(xiāo)技巧，突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢(shì)。在走訪學(xué)校過(guò)程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶(hù)的距離。在宣傳過(guò)程中抓住重點(diǎn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有 23 所學(xué)校，可通過(guò)關(guān)鍵人進(jìn)入學(xué)校，在學(xué)校開(kāi)全體教
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