【正文】 的感受就是我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在朝著更好、更高的方向積極發(fā)展，爭取達(dá)到國際先進(jìn)水平。藥品生產(chǎn)對環(huán)境的要求非常高，所以只能隔著玻璃 觀看里面的工人操作。通過幻燈片，接待員向我們介紹了主要生產(chǎn)線的流水過程，并介紹了其中一些關(guān)鍵的生產(chǎn)設(shè)備和近年來廠里引進(jìn)的新技術(shù)與新設(shè)備。該廠先總共有 4 種劑型的生產(chǎn)線。接待員在會議室向我們介紹了藥廠的大體概況。由于藥 品的特殊性，經(jīng)營者在經(jīng)營前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》、 gsp 認(rèn)證等。經(jīng)營者要具備良好的職業(yè)道德。 從經(jīng)營的范圍來看。同時在點內(nèi)粘貼 pop 廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。促銷策略是會員積分制。兒童正處于生長期，而中年人特別是老年人視力 減退、行動不便，在正常視覺范圍內(nèi)很都會造成一定困難。同時，柜臺分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺空間，但卻沒有充分考慮群體特點。在大藥房 __店的藥品陳設(shè)中，讓我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂。其次是店面營業(yè)場所的設(shè)計，一個好的營業(yè)場所能夠促進(jìn)藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠度 并提高工作效率。 從經(jīng)營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。銷售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，以體現(xiàn)藥店的核心功能。處方藥的銷售須嚴(yán)格持醫(yī)師處方銷售。對常見病、所售藥品的藥理常識掌握很牢固，能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準(zhǔn)藥品。在店中環(huán)顧瀏覽時感覺到 __店雖然營業(yè)面積不大，但經(jīng)營藥品的品種很齊全。為了充分利用營業(yè)面積，在店中央設(shè)立了藥島，將 柜臺銷售與貨架銷售有機(jī)結(jié)合。進(jìn)入店內(nèi)，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。沈河區(qū)作為市中心，人口相對集中，交通便利，居民生活水平相對水平相對較高，因此 __店在選址上具備了充足的客源，一定的顧客夠買力，便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心送貨運輸。 我們來到了位于區(qū) __附近的大藥房 __店。 在實踐結(jié)束以后我感覺這個暑假過得異常的豐富，其中最大的收獲就是第一次真正的接觸了與中藥學(xué)專業(yè)有關(guān)的社會部門，進(jìn)行了短期的社會實踐活動。終于在即將踏入社會之前有了一次社會實習(xí)的機(jī)會，我當(dāng)然不能放過，興高采烈的去參加實踐去了。 今后，我們會再接再厲，為我們長白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭光，最后，祝學(xué)弟學(xué)妹即將的實習(xí)能夠順利。 剛剛進(jìn)入實習(xí)單位，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，例如，有 的同學(xué)在學(xué)校，中藥材驗證的好，或者化驗學(xué)的不錯，那就應(yīng)該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應(yīng)該學(xué)理化，口才比較不錯的，就應(yīng)該嘗試一下營銷專業(yè)，想要歷練的同學(xué)，自然要去車間走一遭，真的讓人受益匪淺。 但此次實習(xí)也是有許多不足之處，例如，學(xué)生在學(xué)校時的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習(xí)不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。 5學(xué)習(xí)如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。 (3)做實驗之前，應(yīng)用蘇爾消毒液對操作臺進(jìn)行消毒，通風(fēng)，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進(jìn)菌檢室，進(jìn)行實驗，操作時要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。當(dāng)配置完成后，將其放入滅菌器中，進(jìn)行滅菌， 121 攝氏度， 15 分鐘。 (2)制備供試樣 氯化鈉 蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀， 磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需 90 毫升固體樣需 100 毫升。 ，電子天平等。 經(jīng)營理念：集中所有資源，在相關(guān)領(lǐng)域深入研究、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)服務(wù) 二實習(xí)任務(wù) 剛剛開始是在生產(chǎn)車間，然后被調(diào)換到化驗室，主要學(xué)習(xí)如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。 公司現(xiàn)有員工 560 人，其中專業(yè)技術(shù)人員 128 人，具有中級以上各類專業(yè)技術(shù)職稱人員占職工總數(shù)比例 30%。 通化民泰藥業(yè)股份有限公司前身系通化白山制藥八廠，始建于1989 年，廠區(qū)座落在風(fēng)景秀麗、群山環(huán)抱的長白山腳下 —— 吉林省通化縣黎明工業(yè)園區(qū)。并將理論與實踐相結(jié)合，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩學(xué)習(xí)，認(rèn)真努力的提高自己的技能，下面我來總結(jié)一下，首先介紹企業(yè)概況。保持良好的心態(tài)，為以后打好基礎(chǔ)。多開展一些活 動，幫助員工成長，讓員工有更多的休息時間。讓我們的傳統(tǒng)文化不丟失。在藥店可以有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，比如，抄寫說明書就是一個很好的方 法，能夠朱雀的了解每種藥的功效。 藥店時一個衛(wèi)生行業(yè)，要求要做到干凈整潔，商品上無塵土，貨架的陳列， gsp 的要求：藥品與非藥品，處方藥與非處方藥，口服與外用等。再就是在語言舉止上表現(xiàn)的應(yīng)口齒清晰，語速均勻，動作熟練，微笑服務(wù)等，讓顧客感受到我的服務(wù)熱情。顧客進(jìn)店時要主動打招呼，面帶微笑，語言表達(dá)通順連貫，用自己的心去幫助每一位顧客，學(xué)會和每一位顧客去談心，去溝通，顧客不懂的要耐心的去為顧客解釋，只有每天堅持鍛煉，銷售就會越來越好。 顧客來買藥時，問清 楚顧客哪個地方不舒服，感冒時可以拿一個感冒的藥，分清是風(fēng)寒感冒還是風(fēng)熱感冒或者是暑濕感冒，如果嗓子不舒服，還可以配一個消炎的藥，可以是西藥，也可以是中藥，如果對青霉素過敏，可以拿阿奇或羅紅霉素類的藥物。 六、所學(xué)知識與工作崗位的聯(lián)系 我們在學(xué)校里就學(xué)了關(guān)于中藥的知識也學(xué)了西藥的理論知識，有了一定的專業(yè)知識，才能知道顧客來拿藥時推薦那種對癥的藥物，不至于感到什么也不會，什么也不懂，理論知識和實踐是相結(jié)合的，清楚的了解才能對癥下藥，銷售也會越來越好。有丸劑，膠囊，片，煎膏，含化片，噴劑，鼻貼等，以及功效，注意事項，如：感冒藥與滋補(bǔ)的藥不能同 時服用，藿香正氣水含有酒精，開車的人不能服用。 中藥治病是一個緩慢的過程，服用的時間比較長。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學(xué)知識還有有一個愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務(wù)是決定這個生意是否成功，同時在這一段時間的鍛煉中，我不僅學(xué)會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。在老員工的幫助下可以完成自己的任務(wù)，銷售靠的是 技巧，每天都有一定的任務(wù)需要我們?nèi)ネ瓿伞? 溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團(tuán)結(jié)互助的精神，剛進(jìn)的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。有一個良好的團(tuán)隊才能把工作做好。藥店有新員工也有老員工，新員工可以請教老員工。 公司將會和其它的醫(yī)藥公司競爭，成為淄博市的龍頭企業(yè)。 讓顧客選擇自己所需要的商品，真正的為每位顧客著想，每月的一號，十五號為會員答謝日，為顧客免費量血壓，中藥還可以免費打粉。十五家分店，在高效的運作下，開展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作，增強(qiáng)了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速。 ，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下，使學(xué)生在藥品銷售、營銷、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上，接受規(guī)范的訓(xùn)練，畢業(yè)后能迅速地適應(yīng)相關(guān)的工作。 ，使學(xué)生進(jìn)一步提高分析問題和解決問題的能力。 ，使學(xué)生掌握中西藥的銷售等情況，明白基本運程。 ，使學(xué)生進(jìn)一步了解企業(yè)、社會、國情，激勵學(xué)生敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱情。頂崗實習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實際的重要實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段。病人的微笑是我們最好的回饋。病人的稱贊是我們最大的光榮 。因此，自信心是一顆無形的定心丸，無論是醫(yī)務(wù)員本身，抑或是病 人，都是必不可少的東西。在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，讓我有種輕松與溫馨舒適的感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫地選擇住在這里，因此，我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人每天都能感受溫暖，無論是寒冬還是炎炎酷暑，微笑總是一道美不勝收的風(fēng)景。其次，擅于與病人溝通。要有一顆博