【正文】 營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，承受的促 銷競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營(yíng)店，提升專營(yíng)店銷量，提升所得利潤(rùn)。節(jié)假日的到來(lái)，消費(fèi)者輕松過(guò)節(jié)，有較充足的時(shí)間來(lái)化妝品專營(yíng)店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。 十、“盡享芳華迎新春” —— 以新氣象迎新春為題，訴中國(guó)人傳統(tǒng)，舉辦春節(jié)優(yōu)惠或贈(zèng)送節(jié)日性禮品等形式進(jìn)行促銷。通過(guò)這些大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，使節(jié)日促銷活動(dòng)引向高潮 系列主題促銷活動(dòng)策劃案（草案） 目錄 一、“無(wú)限女性魅力，與您共同驗(yàn)證” —— 三八婦女節(jié)女性促銷活動(dòng) 二、“科學(xué)健康消費(fèi)，與您同行” —— 消費(fèi)者權(quán)益日綠色家電促銷活動(dòng) 三、“開(kāi)心五 .一，榮耀共享” —— 系列公關(guān)促銷活動(dòng) 四、“我的愛(ài)就是你 —— 520” —— 婚慶套餐系列活動(dòng) 五、“幸福童年，與您一起快樂(lè)成長(zhǎng)” —— 兒童節(jié)公關(guān)活動(dòng) 六、“高考圓夢(mèng)，獻(xiàn)真情” —— 6 月份，對(duì)有高考生的家庭進(jìn)行優(yōu)價(jià)促銷活動(dòng) 七、“桃李滿園度爽秋” —— 9 月 10 日，對(duì)大中小學(xué)教師進(jìn)行優(yōu)價(jià)促銷活動(dòng) 八、“我愛(ài)我家” —— 中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)征文活動(dòng)，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升形象。主要指在大賣場(chǎng)門口或大型公共場(chǎng)所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。圍繞促銷活動(dòng)主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場(chǎng)內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾 和美化，通過(guò) POP、海報(bào)、宣傳頁(yè)、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動(dòng)，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過(guò)各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。 細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。 見(jiàn)縫插針的游戲戰(zhàn)。媒體要選擇 目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái)。 強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。 HOW：如何進(jìn)行促銷？ 在節(jié)日促銷活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動(dòng)。柜臺(tái)促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，還要把詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開(kāi) 展促銷活動(dòng)和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動(dòng)準(zhǔn)確無(wú)誤地執(zhí)行到位。 士氣高則戰(zhàn)必勝。一些大型的促銷活動(dòng)由廠家直接操作，有些促銷活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作，廠家只 用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促 銷活動(dòng)時(shí)，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。 強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。市場(chǎng)部是營(yíng)銷的“腦”，沒(méi)有市場(chǎng)部進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒(méi)有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果。 腦手并用效率高。如買一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等。量體裁衣。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過(guò)低價(jià)促銷來(lái)壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。處于不同的市場(chǎng)階段，促銷活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同。因時(shí)制宜。 第四篇：節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃方案 節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃方案 攻心為上 — 家電促銷 家電本身就不是沖動(dòng)性購(gòu)買產(chǎn)品，而是理性購(gòu)買的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動(dòng)的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺(jué)到是合情合理的，容易接受的，而且會(huì)引起心理共鳴等，不能過(guò)俗過(guò)濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。 6．個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡(jiǎn)單布置。詳細(xì)運(yùn)作待定。 第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 時(shí)間： 12 月 20 日 —— 12月 25 日，每晚 6 點(diǎn) — 8 點(diǎn) 地點(diǎn)：區(qū) 內(nèi)容： 活動(dòng)期間，管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈、 具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口（巡回走動(dòng)效果好）為前來(lái)街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物； 凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)?。?； 統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對(duì)前來(lái)消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹(shù)上。 六、活動(dòng)促銷 總主題：《歡樂(lè)圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》 第一曲：《您許愿，我送禮》 時(shí)間： 12 月 21 日 — 12 月 24日 地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店 內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi)，即可將自己所喜歡的 商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話 、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，公司將于 12 月 25 日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開(kāi)抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò) 2021 元）幸運(yùn)顧客，此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。 五、商品促銷 1．圣誕及元旦期間發(fā)動(dòng)街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷，由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個(gè)良好的印象。 第三篇：節(jié)假日促銷活動(dòng)方案 圣誕節(jié)、元旦促銷活動(dòng)方案 一、節(jié)慶假日 冬至： 12 月 22 日（星期一）平安夜： 12 月 24 日（星期三）圣誕：12 月 25日（星期四）元旦： 01 月 01 日（星期四） 二、廣告快訊檔期 12 月 21 日 —— 元月 3 日 三、促銷主題三步曲 總主題：《歡樂(lè)圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》 第一曲：《您許愿，我送禮》 第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》 四、營(yíng)銷目的