【正文】 家一舉手差不多，兩邊認為哪個對的差不多，我說我根本不想知道哪個對哪個錯，而是我講管理邊界，這 30 個人認為是這樣，那 30 個人認為是那樣，這就是知識溝，大家認識不同，就不可能產生統(tǒng)一文化，就不可能把品牌戰(zhàn)略和銷售管理貫徹很好。第一如果雜志上出現 5000 篇關于乳液的報道文章，不同人員的可能獲取量為部門經過 400 篇，總經理 500 篇，銷售經理 300 篇，一般人員 100 篇，我說有 5000 篇的時候，你只能獲得 500 篇，只有獲取市場信息的 10％，為什么你知道 10％你還能生存，因為你的競爭對手像上海的光明乳液老總也就知道 10％，因此你們在信息不對稱的時候占山為王，所以中國企 業(yè)大量的生產能力過剩，都打不死，我說你整個公司跟市場的數量來算是 10％，公司內部信息對稱量是多少，連 1％都不到，你不是 500 和 5000，你看了 500 篇，底下人只看了 100 篇，而你看的這 500 篇，底下看的 100 篇可能是你挑出來的這 500 篇的 2 篇，你們倆的信息對稱，只有兩篇，而這個人看的兩篇和那個人看的兩篇又不一樣，這種信息不對稱結果會帶來一個嚴重的知識溝，就是你的銷售人員一天的時間跟你看到的知識有巨大差距不怕，五年就是這么大的差別，你怎么貫徹你公司的品牌戰(zhàn)略，你怎么合理貫徹公司的銷售戰(zhàn)略，怎么合理把基層的意見 拿上來，老牛一聽覺得這是一個大問題，在座的企業(yè)家，所有人我問一下，你這個行業(yè)如果出現一千篇報道，你一定要看了才能了解市場的時候，你能找到多少篇，我估計你找不到 100 篇，你能看不到 50 篇，公司內部大家看的 3 篇，你怎么讓底下的人和你了解的一樣，當出現知識溝的時候，你談的問題和底下談的問題完全不一樣。我覺得很好，聰明留下你的智慧，天 生勤勞留下你的汗水，什么都沒有就請你離開。我們大家都在使用互 12全文查看 第四篇： CEO演講稿（優(yōu)秀演講稿） 我們現在打出來的是云南紅的故事，但是最早不是云南紅，而是蒙牛，現在已經很有名了。我想我們在座大概有一半以上的人或許有這 個問題，你的企業(yè)沒有異化，就是企業(yè)還沒有完全實現數字化，這個不怕，但是關鍵是你自己是否開始用互聯網更新你自己的知識。我們講完了 蒙牛的故事，我們再來講一下文盲，我的一個老師曾經講過，你怎樣理解誰是文盲，我說文盲就是不識字的人，他說那是工業(yè)化的定義，文盲就是不認字的人。蒙牛當時講首先要加大力氣解決信息的不對稱，只有解決信息對稱量較大于競爭對手的時候，才能穩(wěn)操勝券。而昨天雅虎以億美元收購Overture 的時候，全慧聰都知道了，我們從網上看到，同一時間我關心一篇文章傳到 2021 人的手中的時候，就形成一種溝通和全體性的文化，億雅虎收購了 Overture，意味著慧聰也面 臨著收購兼并，大多數的職工看到這個信息覺得這個產品好，一個企業(yè)要做到高效率，就是要做到信息內部對稱，我相信大部分的企業(yè)沒有做到。我到云南紅的時候，我給他們做了一個測試，我說最大管理邊界是什么，我說第一管理邊界就是我做大官就有多大管理邊界，我是生產廠的廠長，那么副廠長，財務處長和底下的幾百工人都歸我管，這是最大管理邊界，還有一個最大管理邊界 ,就是一個人最多管 8 至 10 人，管多了效率就要下降。我說你公司一年銷售 3 億，那你想不想做 30億的公司，想不想做 300 億的公司，當你做 300 億的公司的時候，全中國有 5 萬個銷售點，你怎么知道 5 萬個銷售點有多少庫存？你怎么知道這邊的東西拿到那邊好不好 賣？你怎么知道半斤裝好賣，一斤裝不好賣？當你 300 億的時候，一個禮拜營業(yè)額可能是全年利潤的 20％，就是說你是在一個必須用數字化管理的企業(yè)中，還實現著一種原始的管理，他聽了以后覺得有道理，他也很艱苦地兩年前弄了一批人培訓，現在蒙牛已經做到了每一個銷售的數量可以及時反饋，老牛覺 得挺好，去年被評為中國最有潛力增長的企業(yè)第一名，我說你好什么好，我就說了一個數字，當你能夠進行這種管理的時候，你是簡單地銷售數據的管理，但是從企業(yè)文化的管理上，你存在巨大的差距。過去跟我是好朋友，我?guī)啄昵暗矫膳？?，管理很好，廠房比大樓餐廳還要干凈，廠子管理的非常好，廠里還有很好的企業(yè)文化，叫做有德有才，破格使用，無德無才，堅決不用，有才無德，培養(yǎng)使用，有才少德，兼職使用。知識經濟告訴我們一個道理，人類在變，將會把以前的有錢的老爺變成窮人，而向有知識的人敞開胸懷，讓他們在真正的知識的海洋中體現自己的價值和人生，我想最后用一句最重要的話，來結束我的演講，那就是制度創(chuàng)新與數字化生存，中國民營企業(yè)的未來，希望在我們走向未來 的時候，我們所有在座的人，都是成功者，都是能夠把自己和未來對接的人，謝謝大家。我當兵的時候，我們司令的兒子很快就提干，但是現在下崗了，為什么？沒有好好學習，沒有好好讀書，而你好好讀書以后，我們包頭市的市長，他爸爸就是普通的教員，他當了市長；所以知識經濟給我們帶來的非常重要，審核人不可能躺在自己的財富夢想未來，我們應該給子女留下的是知識，給他們留下的是自己努力的基礎。講到這里，我覺得其實我們最終講到，我很難把現在講的東西回到企業(yè)管理制度，但是它是一個思路，企業(yè)管理制度最重要的管理目標是要提高效率，提高效率最重要的方法是量化管理；而在量化管理的管理過程中，最重要的是什么？最重要是合理使用現在技術，使用互聯網這樣的技術，讓互聯網這樣的技術走進你的企業(yè)，如果你做 20 萬的企業(yè)沒有必要做這 樣的事，如果你希望你的企業(yè)能夠做好，能夠傳下去，企業(yè)做大做成功，我相信離開互聯網，離開數字化管理，你將失去你未來的發(fā)展機會。所以要抓住互聯網的傳播，互聯網的傳播，特別是通過搜索引擎的傳播，成本很低；第二互聯網它進入的是有錢人家，是商人，大量的商人在使用互聯網的時候，就可能使我們在宣傳，在企業(yè)信息擴散過程中，找到你希望的那樣的人。這次演講最后一個題目，就是管好你的廣告費，用好你的互聯網。到化工敲進去，在慧聰能搜索什么，當你敲化工兩個字進入慧聰搜索引擎的時候，可以搜出 12800 個信息，你搞石油工業(yè)進去925 就可以了，因為 50 條一頁，會有將近 20 頁，你的習慣就是看 3 頁，那么我們在橡膠行業(yè)有 120 條，涂料 724 條等等，這就是重要檢索信息，不是沒有信息，我們的行業(yè)搜索引擎它的基本特征在于我們當你敲化工兩個字的時候，我們告訴你繼續(xù)點一下跟你相關的，因此我們相信這樣的行業(yè)搜索引擎，對于商家和客戶來說是極為重要的，也正是因 為它很重要，現在中國很多網站開始用我們的搜索引擎，我們是去年 10 月份推出我們慧聰搜索引擎，現在新浪、搜狐、tom 等五大網站都在用我們的搜索引擎，中華網、新華網、南方網，東方網都在使用我們行業(yè)的搜索引擎，所以任何一個企業(yè)，當你把你的信息注冊在慧聰搜索引擎以后，在這 400 家網站敲化工的時候，出現的頁面是一樣的，就是 400 多網站會把你網站和網頁的東西，向尋找的客戶加以廣告。這里有一個搜索引擎的例子，當我們敲一個化工詞，在 google 敲化工，里面會有醫(yī)藥化工等等， google 第一頁第一條是北京化工大學，第二是歡迎訪問南京工業(yè)大學主頁；第三是中國開門化工網；第四是歡迎光臨武漢化工大學主頁，你能找到什么，當你是商人的時候，你很難找到有用的信息。老五非?？鄲溃瑸槭裁礇]有人看我的網站，我說第一就是你的網站沒有吸引人再來看的內容，所以把網站做為云南紅的大橡膠自然沒有人來看，那么做一個紅酒的搜索引擎，或者是作為銷售的知識，把它放在上面；第二是你放在這里怎么宣傳網站，你只在酒瓶上面打個 ，沒有人看，經調查 84％以上的網站推動發(fā)現是通過搜索引擎，我就告訴老五，我說現在國內有一些搜索引擎，愿意免費放在上面，你就免費放在上面，一定會有效益；比如說在慧聰，我說你還得改變你的網站， 50、 60 都是新 發(fā)現，如果看第一次想看第二次，就是加 50、 60，一年以后就是 6 萬人，那就多少人消費，所以要通過搜索引擎讓客戶找到他，當我想買酒不知道買什么酒，當我想發(fā)展的時候，我搜索引擎第一個出現是云南紅，我就買云南紅；還有一個搜索引擎的時候，當敲一個字的時候，有一百萬信息，一萬百網站，人們只看第一頁第二頁，這是一個很重要的現象，你自己測試自己，當你敲一個詞，有 80 頁的時候，你會看到 80 頁嗎，只看到一頁二頁，我給他的建議就是在重要的搜索引擎的時候，買關鍵字，讓你的網站有人瀏覽。比如你過去主要的信息， 80％從報紙、電視得到的，現在社會上較好利 用互聯網的人， 60％的最新最好的知識，從互聯網上查到，如果你從互聯上取得知識能力還只是 10％、 15％的時候，已經落后時代了，一年不明顯，三年五年以后差別將明顯出來。再過三年，大多數人都用互聯網，那時候誰是文盲，就是不能用互聯網上的知識更新自己的知識，就成為新文盲。主要是能找到更好的市場，更好的買者的時候才能做好，為什么要 做廣告，為什么要做網絡，其實就是為了這一點。如果我們公司花 60 萬去買一個高級轎車，作為公司形象體現的時候，我想老板毫不考慮就買了，而給公司員工花 30 萬買電腦的時候，他就會想值不值得。我說我現在講的是最大管理邊界，你們怎么理解？大家一舉手差不多，兩邊認為哪個對的差不多，我說我根本不