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置業(yè)顧問上半年度工作總結(jié)報告[大全5篇]-文庫吧資料

2025-05-06 21:29本頁面
  

【正文】 號樓 2 單元81 平方戶型的私密性讓人擔(dān)心 。及個別證件公開不齊全等。項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差 。項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國際旅游島下 __風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一,還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景 。 另外,就是在不斷地接觸各種客戶之后,跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核,不斷改進(jìn)、總結(jié)、運(yùn)用。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言,相互幫忙,團(tuán)結(jié)一心,也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗(yàn)。 到 12 月份時我們公司全體進(jìn)入了 __小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時期,工作也更加繁 忙,反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶,確定其來訪時間,做好接待計劃。 后面我們先后去了哈爾濱、大慶,在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。這次是政府搭臺,企業(yè)唱戲,澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣,先后去成都、哈爾濱等地方。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交,但在積極的電話回訪下, 10 月 4 號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了 1 套。在展會即將結(jié)束時我接到公司的安排,在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位,覺得是個鍛煉的好機(jī)會,于是樂意接受了安排。很快在九月份我們又接到通知,月底準(zhǔn)備再去重慶推廣,更高興的是這次名單上有了我的名字,第一次有這樣的機(jī)會,高興之余也有壓力,我們出去都不想空手而歸。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力,也積累了一些意向較好的客戶群體,為后來的 有效成交奠定了基礎(chǔ)。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶 50 組次左右 ,接聽各種客戶來電 100 人次左右。我司樓盤的銷售情況也不例外 ,成交量特別是在 5 月、 6 月及 7 月都少得可憐。因此 ,經(jīng)公司批準(zhǔn)于 20__年 4 月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶 ,在此過程中遇到過許多困難,但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,都能順利將工作完成 ,也從中很快得到成長。 慢慢地,對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識。 本人是于 20__年 3 月底加入公司的 ,剛?cè)肼殨r,由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,背后確實(shí)下了不少功夫,也用了不少時間,當(dāng)然更少不了同事們的幫助。默默地算來,從參加房地產(chǎn)銷售工作,來到 __小鎮(zhèn)銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時間了。今天給大家整理了置業(yè)顧問上半工作總結(jié),希望對大家有所幫助。置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報告 這些都是我在日后工作中需要加強(qiáng)的,我相信我能做好 ! 第三篇:置業(yè)顧問上半工作總結(jié)報告 置業(yè)顧問是地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)市場價值的最直接的人員。 b、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。 同時,在和客戶交往過程中,我總能學(xué)到不少東西,但也看到自己的差距和不足。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,不遲到、不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。一個人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向,這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),使自己的人生有正確的方向。這個時候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬???坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。心態(tài)真的很重要,不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意,重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇。要克服這些,你必須多思考。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),學(xué)會取長補(bǔ)短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對你是很有幫助的,你的進(jìn)步會越來越快。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候,不要顯得很無所謂,不在乎。置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報告不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上,這里不比學(xué)校有同事也不是朋友,你必須用你陽光的一面去影響別人,這樣別人才會去欣賞你,認(rèn)可你。就是要比別人活得累一點(diǎn),正確一點(diǎn)。不然你到哪里,做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團(tuán)體。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn): ,負(fù)責(zé)人,人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。因?yàn)樵谶@個部門里干所有事都得親力親為,從約客戶到后面的簽購房合同都得自己 辦,所以學(xué)的東西也多,不僅要 熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。置業(yè)顧問是引導(dǎo)客戶購買,促進(jìn)樓盤銷售的一項(xiàng)綜合性房地產(chǎn)銷售工作。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,商品競爭很大程度上就是服務(wù)的競爭,如何把客戶服務(wù)好放在首位,最大限度為客戶提供人性化的服務(wù)才是關(guān) 鍵,所以我認(rèn)為公司所以員工都應(yīng)從細(xì)微做起,熱情服務(wù),在適當(dāng)?shù)臅r間說適當(dāng)?shù)脑挘鲞m當(dāng)?shù)氖?,只有這樣客戶才會真正體會到我們的服務(wù),才會認(rèn)同我們、認(rèn)同我們的企業(yè),也只有這樣公司才能做大做強(qiáng)。每個人都有不同的特質(zhì),包括性格、人生觀、價值觀、社交能力和心理能力,希望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時也能成為員工的導(dǎo)師,為員工在工作和生活上指點(diǎn)迷津,以為公司培養(yǎng)有用人才為目的,幫助大家找到自己適合的位置。 五、對公司的合理化建議 建議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會,針對銷售部目前情況,銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身,都沒有得到過 正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃,如果現(xiàn)在接手下個樓盤,那么我們銷售部可以說是毫無戰(zhàn)斗力,希望公司可以專門挑選一個合適的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造。距離 5樓交房還有將近半年的時間,有了前 3 棟樓的交房經(jīng)驗(yàn),那么 5樓交房就輕車熟路,首先要做好準(zhǔn)備工作,如給客戶的交房明細(xì)要提前算好和財務(wù)核對無誤后,讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費(fèi)用,其次通知客戶來領(lǐng)取交房通知單,以最快捷的方式把客戶提出的問題及時消化和解決,以便達(dá)到 5 號樓順利交房。 剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作,爭取早日把剩余資金全部回籠,為公司下個樓盤發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。 注重本部門的管理,團(tuán)結(jié)一致,形成良好的工作作風(fēng),不斷改進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性,凝聚力,以達(dá)到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 針對以上不足之處我要努力做到: 加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識面,努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識,加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí),對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。 不細(xì)心,考慮問題太少不夠細(xì),該考慮的問題沒考慮到位。 做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作,例如與財務(wù)核對數(shù)據(jù),與工程結(jié)合工地的施工進(jìn)度,與行政部協(xié) 調(diào)需購買材料及車輛使用,與物業(yè)公司結(jié)合交房,裝修的各種問題等等。 配合公司活動作出相應(yīng)調(diào)整,在銷售現(xiàn)場做好銷控,對突發(fā)情況、房源、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,避免一房兩賣等錯誤。 二、日常管理工作 銷售部是公司對外展現(xiàn)形象的窗口,代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門,是一個先鋒部門,銷售工作也是最直接的拿業(yè)績說話,天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情,特別是遇到不講理素質(zhì)低的客戶,面對這些,為了完成任務(wù),銷售員必須加強(qiáng)自身工作意識,冷靜地處理客戶問題,避免疏漏和差錯,努力讓每個客戶都滿意,只有這樣才能實(shí)現(xiàn)公 司最大利益,對此,我們應(yīng)做好以下幾點(diǎn): 認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。 截止目前,建行已面簽 137 戶,面簽金額 2982 萬元,工行面簽42 戶,面簽金額 1071 萬元,公積金面簽 50 戶,面簽金額 1083 萬元,累計面簽 229 戶,共計金額 5136 萬元,放款方面,建行 1953 萬元,工行 1046萬元,公積金放款 805 萬元,累計共放款 3804 萬元。 按揭貸款自 5 月 _日合同的簽訂到 6 月 _日第一組客戶在建行面簽的順利過關(guān),標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動,自此也拉開了按揭的帷幕,而前期辦理貸款時按銀行要求首付比例必須達(dá)到 40%以上,還需提供收入證明和銀行流水。 簽訂合同及備案方面, 5 月 _日是個偉大不平凡的日子,在這一天迎來了我公司的 1樓交房工作,隨著前期公司大力配合下,我公司完成辦理五證的工作,這一天交房、簽訂合同是同時進(jìn)行的,雖然在簽訂合同時有的客戶存在這樣那樣的問題。 平時和客戶溝通不夠深入,未能把項(xiàng)目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,及及時的滿足客戶的需求,不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項(xiàng)目的優(yōu)勢,劣勢的看法及了解到什么程度??偸钦疫@樣那樣的理由為自己開脫,總覺得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了 ! 工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。 四、工作中的不足: 工作中不善于不自我總結(jié),自我反思,自我檢查,剖析問題根源,查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下,當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢,內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,我想個人因素才是主要的因素吧。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。 銷售是一門藝術(shù),要講究技巧和策略。公司的培訓(xùn)及時的到來是我吸收“營養(yǎng)”的最佳時機(jī), 從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我們巨大的幫助。工作在銷售一線,就是要保持一顆良好的心態(tài),因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和客戶。 二、心態(tài): 心態(tài)決定一切的道理,是在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下讓我漸漸的明白了。同時這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn),更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激 動,一份喜悅,最重要的是增加了一份人生的閱歷。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對工作、面對生活,好好工作、好好生活 ,忠于公司 ,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績,來年努力交出自己滿意的成績單。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也必須了解 ,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。 ,因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計劃,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。 ,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。 ,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。得到客戶信任,客戶聽你的 ,反之你所說的一切都將起到反效果。如何將企圖心用好,必 須好好的學(xué)習(xí)。要成為一個具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你
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