【正文】 營(yíng)銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。我們希望以后能夠把整個(gè)營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。 在 _周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。 門店在 _周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。 新商品 /敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次 _周年的遺憾。 門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠， 門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情 ? 但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足 之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的： 部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。 _周年大型文藝晚 會(huì)把整個(gè) _周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。 商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限 1 天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。 本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。此舉得到了客戶的認(rèn)可。五萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷 。 五、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、組合營(yíng)銷。見局長(zhǎng)們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。 在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營(yíng)銷第一線。 四是營(yíng)業(yè)員采取多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。 二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營(yíng)銷 。 根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。 二是利用報(bào)紙夾送 DM 中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營(yíng)造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣。 營(yíng)銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解掌握 客戶的心理及所用月餅的用途和需求。現(xiàn)將思鄉(xiāng)月營(yíng)銷活動(dòng)工作總結(jié)如下： 一、立足“早”字，搶占市場(chǎng)。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會(huì)議，研究制定詳細(xì)營(yíng)銷 方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，變壓力為動(dòng)力，克服困難，主動(dòng)出擊。 希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。這是生意中的大禁。 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。 新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。在視覺上和 心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。 在商品方面，帥康 — 中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。 以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。 缺乏計(jì)劃性： 促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及規(guī)劃上存在較大偏差。 我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。 從以上情況來看 媒體選擇： 本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足， 4 日廣告宣傳打出， 5 日 (周六 )銷售比上個(gè)周六卻下降 %，在中秋前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。 在 6日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡 41張。 本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用， 9 月 4 日《商業(yè)刊》封底整版 1000 元，展板和 9 展架 1000 元，宣傳費(fèi)銷售占比 1% 從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額 有所提升，但消費(fèi)額集中。 5） 5 月 4 日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出 6） 5 月 5 日“五一逛 xx，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出（內(nèi)部員工） 第三篇： 2020 商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 商場(chǎng)促銷活動(dòng)的開展有利于商家賣出更多的商品，在促銷活動(dòng)結(jié)束后，工作總結(jié)要怎么寫 ?下面就是給大家?guī)淼?2020 商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 2020商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)一 本次活在時(shí)間從 20__年 9 月 5 日到 20__年 9 月 10 日，共 6 天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額 100000 元，環(huán)比增長(zhǎng)率 5%，除去節(jié)日期間 8%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了 28%，超過了活動(dòng)前 5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。 五、廣告宣傳 xx 月 x 日 x 月 x 日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi) POP，廣播宣傳。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。 ③、“ xx 狂”套圈 —— 參與客戶需持有通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下參與該活動(dòng)，在該套圈活動(dòng)中參與者可以獲得 10個(gè)圈圈，套中目標(biāo) 5 個(gè)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。每通關(guān)一項(xiàng)可蓋通關(guān)戳一個(gè)，根據(jù)通關(guān)戳個(gè)數(shù)，兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品 . 活動(dòng)具體形式： ①、“ xx 狂”歌唱 —— 現(xiàn)場(chǎng)有點(diǎn)唱機(jī)，參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。 10元范圍內(nèi)），則商品歸客戶所有； ②、如果客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi)，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)品。 周末去 xx“你搶貨， xx 買單”活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 13 日 下午 3： 00開始 活動(dòng)場(chǎng)地： xx項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)對(duì)象： xx業(yè)主、近期到訪客戶 活動(dòng)內(nèi)容： xx 為了感謝各位業(yè)主及社會(huì)人士對(duì)項(xiàng)目的支持，特舉辦該活動(dòng)，參與活動(dòng)需要關(guān)注 xx 官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取 19個(gè)名額參與該活動(dòng)（活動(dòng)分 10 組進(jìn)行，兩人一組的形式參與（ 388 元單獨(dú)參加），每次抽取 4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者，直到 19 個(gè)名額用完），被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動(dòng)，客服人員會(huì)發(fā)出口令開始計(jì)時(shí)，必須在指定 的時(shí)間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。 一、活動(dòng)時(shí)間 20xx年 x 月 xx 日 二、活動(dòng)地點(diǎn) xx 營(yíng)銷中心 三 、活動(dòng)對(duì)象 xx 所有到訪業(yè)主、客戶 四、活動(dòng)主題 愛運(yùn)動(dòng)，愛健康， xx 運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員 五、活動(dòng)內(nèi)容 到訪有禮 —— x 月 xx 到訪 xx 的客戶，可領(lǐng)取精美小兔臺(tái)燈 1臺(tái)。 強(qiáng)調(diào)：同一專柜兩件商品（分別為 20 元和 30 元）開在一張小票上，金額滿領(lǐng)卡基數(shù)，則可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡； 如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領(lǐng)卡基數(shù)，則不可累加以領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡。 導(dǎo)購員注意：導(dǎo)購員在開具小票時(shí)，需于右上角注 明抽獎(jiǎng)卡領(lǐng)取張數(shù)，如：顧客單張小票消費(fèi)金額為 1010 元（非珠寶類商品），顧客可換取抽獎(jiǎng)卡 20張（只取整數(shù)，余數(shù)不計(jì)）。 抽獎(jiǎng)操作程序： 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)共抽出 24 個(gè)中獎(jiǎng)號(hào)