【正文】 說完，又拍了我的肩膀，望著經(jīng)理離去時矮小的身影，我頓時充滿了信心，因為我相信總有一天我也會像經(jīng)理一樣擁有大客戶，管理一大批人但當(dāng)我想說話時，就被經(jīng)理的話打住了，他說：“做我們推銷這一行，不是那么容易就能成功，縱使你滿腹經(jīng)綸，但如果是“茶壺里的餃子 — 有貨倒不出”，就無法說服顧客買你的東西?。「鼊e提能成功了。一個說：“努力吧！并不是所有的人一開始都會成功的，正所謂萬事開頭難，千萬不要氣餒。這一切的一切都讓我無從下手以及無法去面對這個現(xiàn)實。』 像其他許多推銷一樣，剛開始推銷時的我就好像開了馬力的汽車一樣，瘋狂地開展業(yè)務(wù)，沒有自己個人的推銷計劃，但我又不想像有些推銷員那樣 ，只顧盲目地上門做推銷，這樣反而會使拜訪量越來越少，因為這樣推銷客戶比較分散，而丟失了準(zhǔn)客戶，就得不償失了?！?該 文 章 由(第一167。但我的同事經(jīng)常安慰我說：“吃得苦中苦，方為人上人”。想起在家的日子，睡到 8 點多鐘才起床，一起床就有熱呼呼的早餐在面前 在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時候，每天清晨 5 點半左右就要被那煩人的鬧鐘吵醒，很不情愿地關(guān)掉鬧鐘，從甜美的美夢中爬起，迅速地梳冼后就要徒步上班了。能立足于社會，真正超凡脫俗。 （ 2）必須具有強(qiáng)大的說服力，如果口才不好，別說能拿到 訂單，就連接近客戶的機(jī)會都會失去。 短短的兩個月實踐生涯結(jié)束了，它讓我明白到一個沒有社會經(jīng)驗的人就像一艘沒有鴕的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會到達(dá)失望、失敗和喪氣的海灘。每次離開客戶時，我都感到一股強(qiáng)烈的感情，都有一點 點的成就感。雖然不是每個客戶都買產(chǎn)品，但是卻感到了自己在一步步走向成功，同時也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。一次，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務(wù)，當(dāng)時我沒有直 接進(jìn)樓道挨家挨戶去敲門，而是和看守大門的老人聊上了，我向老人介紹產(chǎn)品、介紹自己所從事的工作，很快就得到認(rèn)同。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點成績，也就很開心了。自后我被經(jīng)理派去做推銷時就把開拓目標(biāo)定在地區(qū)，而不是“單個保護(hù)上”，客戶密度很高，為了以后的回訪和售后服務(wù)也帶來了很大的方便。我真的感到很高興?，F(xiàn)在，我明白了父母的辛苦，父母掙錢的不易啊 !也真正明白了“一粒一滴汗，粒粒皆辛苦”的含義。第一桶金活動，使我明白了做生意的艱難，明白了掙錢的不易。面對著炎熱的太陽，熱得滿身大汗。而且還不只一次了。我們賣的東西都得到了廣大人民的一致好評。 最后，我們進(jìn)行最后的一個活動第一桶金。無論在勇氣方面，吃苦耐勞方面，還是在應(yīng)變能力方面，我們都有了一定的進(jìn)步。雖然，我們在社會調(diào)查匯報會里面，發(fā)現(xiàn)我們的調(diào)查工作和其他組還有一定的距離，有一定的不足，但是，我們并沒有灰心喪氣。我們也只能繼續(xù)堅持。例如，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并不想見我們，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問題。因為，我們的主題是有關(guān)企業(yè)等單位 使用什么樣的人才。 在社會調(diào)查活動中，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動了。在這短暫的三天里，我們學(xué)習(xí)到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學(xué)彼此之間的認(rèn)識。雖然，我們只有三天的學(xué)習(xí)時間，但是，我們每一個人都十分認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我由衷的希望，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們能夠為這些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過上幸福的生活 ! 在興趣培訓(xùn)活動中，我參加了交誼舞培訓(xùn)班。我聽黃先生說，政府每個月都會組織一些志愿者來探望這些孤寡老人。我真的真的不知道。他住的屋子很殘破，很舊。可以想象他這 81 年的不見天日的生活有多么的困難，有多么的艱難。那天，我張文樂，陳勇同學(xué)和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人。這次的組內(nèi)交流活動，使我的交際網(wǎng)擴(kuò)大了不通過這次少，認(rèn)識了很多同學(xué)。在活動中，我們有說有笑，玩得不亦樂乎 ~!玩累了，我們就一起去麥當(dāng)勞填飽肚子。 組內(nèi)交流活動中，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動。興趣培 訓(xùn)活動 。大學(xué)生志愿服務(wù)活動 。在這一個月里，鎮(zhèn)政府組織了很多活動。在這一個月里，我學(xué)到了很多東西。 學(xué)生暑期社會實踐報告篇 8 很高興能參加這次的暑假社會實踐，這次的社會實踐讓我學(xué)到了很多，社會實踐能讓我們更快的成長，學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識，以下是我這次的社會實踐報告： 這個暑假，我參加了黃江鎮(zhèn) 20xx 年大學(xué)生社會實踐的活動。 通過這些活動，學(xué)生們在實踐中增長了見識，培養(yǎng)了能力，得到了鍛煉，孩子們也學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西。 安全問題是活動順利進(jìn)行的基本前提，活動開始前，先到活動的地方踩點，下發(fā)的有明確的活動方案。 例如 5：暑假其間，組織小朋友到社區(qū)福利院關(guān)心孤寡老人，為老人們打掃衛(wèi)生，給老人講故事，給老人表揚(yáng)節(jié)目等。養(yǎng)成自己不浪費的習(xí)慣。 例如 4：我們還通過社區(qū)聯(lián)系報社，支持學(xué)生賣報活動。 例如 3:加強(qiáng)交通安全方面的社會實踐活動，利用星期天，通過社區(qū)青少年活動中心聯(lián)系，組織小朋友上街幫助交警維持交通、社會秩序，打掃環(huán)境衛(wèi)生，宣傳交通衛(wèi)生知識?？梢蚤_展旅行活動，游覽名山大川，名勝古跡在游覽過程中，每位同學(xué)手拿一個環(huán)保垃圾袋，撿起身邊的垃圾，以自己的行動為奉獻(xiàn)保護(hù)愛護(hù)我們生存的環(huán)境，做一名合格的小主人。引導(dǎo)了學(xué)生回歸自然，走進(jìn)自然，認(rèn)識了多種常見的花草樹木。攝下的一個個美好的鏡頭，寫出的一篇篇優(yōu)秀日記、作文，既是對話動的記錄，也是對活動的總結(jié)。 例如 1：我們組織小學(xué)生體驗了鄉(xiāng)村的田園生活，學(xué)會了自己動手、自我管理，加 深了同學(xué)間的團(tuán)結(jié)友愛。活動內(nèi)容可以是道德品質(zhì)，健康生活的；也可以是開發(fā)智力，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維方面的；還可以是動手動腦，培養(yǎng)生存能力方面的。我覺得小學(xué)生社會實踐活動的內(nèi)容要從本地實際出發(fā)，從學(xué)生的生活實際出發(fā)，與他們的身心發(fā)展相結(jié)合，立足本土，在家鄉(xiāng)現(xiàn)代化進(jìn)程中尋找內(nèi)容。 學(xué)生暑期社會實踐報告篇 7 理論離不開實踐，只有在實踐中親身體驗，高尚的思想，良好的品德才會潛移默化地變成學(xué)生自身的素質(zhì)。愛，是我們共同的語言 !讓我們在今后的生活中一起用愛心去裝點這個世界 ! 艷陽普照，光載千秋，一個偉大的時代正向我們撲面而來，展望新的時代，共青團(tuán)將成為青年習(xí)文練武的大學(xué)校，錘煉自我的大熔爐，施展才華的大舞臺，團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。 今天我們最大的收獲是懂得了老人們的心。 勞動過后，我們認(rèn)真傾聽老人們經(jīng)歷的艱苦歲月，一位老人說活不方便，但還堅持與同學(xué)們交談，深深地打動了同學(xué)們。院子里沒有太多的綠化，只是一些古樹，如同這些老人們經(jīng)歷了幾乎一個世紀(jì)歲月的洗禮，沉積了太多的歷史。前往敬老院開展敬老愛老社會實踐活動。這就是用“重點培養(yǎng)”取代“普遍撒網(wǎng)”，從發(fā)行上做出差異化，與其他報紙廣告發(fā)布“多而不專”帶來的低效率宣傳效果及其惡性循環(huán)形成鮮明的對比?！?xx衛(wèi)報》讀者群體因鎖定在有穩(wěn)定工作、固定收入、有消費能 力的年輕時尚人群，使廣告主實效千人成本降至最低點，其良好的廣告投放效果也使得該報成為眾多廣告商的必選媒體。沒有找零的麻煩，因為它是免費的 ?？旃?jié)奏 的工作和對美好生活的追求讓他們不在流連于電視機(jī)前，如何更快、更準(zhǔn)、更便捷的獲取自己所需資訊曾經(jīng)是他們頭痛的問題。作為一份剛剛完成改版、“重獲新生”的都市日報，《 xx 衛(wèi)報》的定位更加傾向于年輕、時尚和快節(jié)奏，因此，地鐵就當(dāng)仁不讓的成為了《 xx 衛(wèi)報》要占領(lǐng)的首要“高地”。 xx 年《 xx 衛(wèi)報 》改版后正式在 xx 地鐵一號線進(jìn)行免費派發(fā)，現(xiàn)派發(fā)量近 10 萬份，被稱為地鐵發(fā)行的“霸主”。可以說，會員制穩(wěn)定了部分讀者，正是越來越多的取報卡的辦理和使用成就了《 xx 衛(wèi)報》的地面發(fā)行量。讓每位持 卡者都成為《 xx 衛(wèi)報》的尊貴會員，這也是持卡刷報的另一個亮點。也正是這種首創(chuàng)的刷卡方式，使得《 xx 衛(wèi)報》地面的發(fā)行量達(dá)到了地鐵發(fā)行量的 2 倍多。 搭乘“開往春天的地鐵 ”： 全國首創(chuàng)刷卡取報新模式： xx 年 4 月《 xx 衛(wèi)報》實施全國首創(chuàng)刷卡取報發(fā)行模式，截至目前，xx 市已有 1500 家報攤成為《 xx 衛(wèi)報》特約刷卡點，近 10 萬名讀者通過刷卡方式領(lǐng)取報紙。 xx 新街口、山西路、珠江路等鬧市區(qū)分別有 100 個人工派送點 。 主城區(qū) 1000 個特約零售報攤零售 。 全市 266個讀報居民小區(qū)家庭訂閱 。 主要發(fā)行渠道： 地鐵派送：每天 7： 3013： 00 在南京地鐵沿線各站發(fā)行 810 萬份 。改版后的《 xx 衛(wèi)報》集讀者俱樂部、免費刷卡取報、地鐵派送和公共場所贈閱于一身，通過與蘇果、麥當(dāng)勞等企業(yè)合作的一系列的活動策劃打響了品牌知名度，提升了自我形象，截至目前，《 xx 衛(wèi)報》發(fā)行總量已攀升至 30 萬份，穩(wěn)居 xx 地區(qū)都市日報發(fā)行前三強(qiáng)。 《 xx 衛(wèi)報》是由 xx 日報報業(yè)集團(tuán)和 xx 地鐵總公司聯(lián)合打造的一份綜合類新聞日報，以“輕松，時尚，有用”為辦報宗旨。在集團(tuán)黨委帶領(lǐng)下，集團(tuán)員工發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新進(jìn)取、務(wù)實敬業(yè)、誠信和諧的精神，聚精會神抓導(dǎo)向，一心一意謀發(fā)展。對于這兩種創(chuàng)新發(fā)行模式，我謹(jǐn)以個人觀點作出相關(guān)分析。 今暑假期間，我參與了 xx 日報報業(yè)集團(tuán)旗下 xx 衛(wèi)報社關(guān)于刷卡取報的市場調(diào)研活動，以調(diào)研的方式在第一線感受刷卡取報這一新模式給傳統(tǒng)報紙發(fā)行模式帶來的 沖擊。 我的專業(yè)是中文專業(yè)，現(xiàn)在這種專業(yè)已經(jīng)不是很流行了，主要是工作不是很好找，而且學(xué)出來用處也不是很大，能找到不錯的工作就是記者了。之前因為各種事情耽誤了，假期的時間總是抽不出空來，所以一直想實習(xí)卻沒有成功。只有去實踐，才能享受，先是前者，才有后者。我想，我們 7 個人，下一次，一定會比別人做得好，比現(xiàn)在做得好。工作前，要規(guī)劃好自己要做什么，怎么做，結(jié)果怎樣，這樣才能沒有遺憾，才能確保最終的質(zhì)量。首先，要想快速工作，就要合作，思想統(tǒng)一 。雖然做得不夠好，但也可以算是勉強(qiáng)完成任務(wù)。我回到家后，自己設(shè)計，設(shè)計到自己最滿意的尺寸，拖了一位朋友，訂做了出來。就這樣，換個又換，改了又改，連老板都煩了：“你還是回家設(shè)計好再來吧 !”我只能紅著臉，羞愧地從店里跑了出來。唉，可悲啊 ! 第二天，我便去了一家打印店。當(dāng)我“中標(biāo)”時，都快昏過去了。剛解決完行程的問題，營旗的問題又來了。這件事情也終于了結(jié)了。唉，大家又是一陣苦想，不知如何是好?！卑?，最終還是以失敗告終了?！敝T多的問題泉涌般涌進(jìn)大腦。我心想“不就是打個電話嗎 ?有什么難的 ?”可當(dāng)坐到電話面前，就沒有勇氣打了 ,心咚咚的跳，心想“我這么打過去，剛開始怎么說 ?萬一他問我許多問題，我都打不上來怎么辦 ?沒有這個行程怎么辦 ?人家聽我是一個未成年人，會怎么和我說。就這樣，沒人去問一個旅行社，最后報告給組長。由于狼牙山，白洋淀這兩個地方我們 7 個人誰都沒去過，網(wǎng)上也不好查，不知如何是好。起初覺得不難，但真正實踐起來，難上加難。放假期間，班主任一共派發(fā)了 6 個任務(wù)，每 7 個人負(fù)責(zé)一個，有“拜訪一個老師”“拜訪一位同學(xué)”“為社區(qū)做一件好事”等等。當(dāng)汽車發(fā)動的那一刻，我們 7 個人都無比的興奮與自豪。在這一切的行動中，最為重要，最為實際，最能給我們帶來好處的往往是實踐的過程。試想假如全國每一個校園都共同創(chuàng)建文明校園，那么我們民族的整體素質(zhì)將大大提高，國家的綜合實力將會大大加強(qiáng)，祖國的未來一定是繁榮昌盛 ! 學(xué)生暑期社會實踐報告篇 4 實踐重于享受 人們通常以為，我們所做的一切，是為了最終的享受。管住我們的腳，不踐踏草坪。那么請我們每一個人管住我們的口，不說粗話、不隨地吐痰 。文明就是我們素質(zhì)的前沿，擁有文明，那我們就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。為了我們燦爛的明天，我們一定