【正文】 熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。 一個(gè)銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？筆者把三年前的培訓(xùn)筆記整理如下，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹?。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，就能做成不簡(jiǎn)單的 事。在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題，對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準(zhǔn)備者。 前國(guó)家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運(yùn)之門總是對(duì)天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。談判力的目的是達(dá)到雙贏，達(dá)到互惠互利。孫子曰，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 十、談判力 其實(shí)業(yè)務(wù)代表無時(shí)不在談判，談判的過程就是一個(gè)說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過程。責(zé)任是不能推卸的，只有負(fù)起責(zé)任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責(zé)任。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標(biāo)語改成“講究衛(wèi)生，夫人有責(zé)”。 有一家三口住進(jìn)了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫了一條標(biāo)語：講究衛(wèi)生，人人有責(zé)。 九、責(zé)任心 銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責(zé)任感，你的客戶也會(huì)向你學(xué)習(xí)，這不但會(huì)影響你的銷量，也會(huì)影響公司的形象。 八、知識(shí)面要寬 銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。 七、熱情 熱情是具有感染力的一種情感 ，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會(huì)“投之以李，報(bào)之以桃”。 六、交際能力 每一個(gè)人都有長(zhǎng)處，不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面玲瓏、能說會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，朋友多了路才好走。只有這樣，才能夠克服困難。 五、良好的心理素質(zhì) 具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。從此，他走上影壇，靠自己堅(jiān)韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多 困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 四、韌性 銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。正是王永慶的這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。 機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。 三、做個(gè)有心人 “處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。喬他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí)，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當(dāng) 然也能夠推銷汽車。 被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬 要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。 二、自信心 信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力。只要你是，只要你夠膽，我相信你一定能！ “誠(chéng)信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標(biāo)！”我愿與萬國(guó)太陽一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的歷史！ 銷售面試自我介紹范文 各位考官好 ,今天能夠站在這里參加面試 ,有機(jī)會(huì)向各位考官請(qǐng)教和學(xué)習(xí) ,我感到非常的榮幸 .希望通過這次面試能夠把自己展示給大家 ,希望大家記住我 .我叫劉春國(guó) ,今年 23 歲 .漢族 ,印刷專業(yè)本科 .我平時(shí)喜歡看書和上網(wǎng)瀏覽信息 .我的性格比較隨和 .能關(guān)系周圍的任何事 ,和親人朋友能夠和睦相處 ,并且對(duì)生活充滿了信心 .我以前在印刷廠實(shí)習(xí)過，所以有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) .在外地求學(xué)的四年中，我養(yǎng)成了堅(jiān)強(qiáng)的性格 ,這種性格使我克服了學(xué)習(xí)和生活中的一些困難 ,積極進(jìn)去 .成為一名法律工作者是我多年以來的強(qiáng)烈愿望 .如果我有機(jī)會(huì)被錄用的話，我想 ,我一定能夠在工作中得到鍛煉并實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值 .同時(shí) ,我也認(rèn)識(shí)到，人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上的 ,我認(rèn)為我有能力也有信心做好這份工作 .公務(wù)員是一個(gè)神圣而高尚的職業(yè) ,它追求的是公共利益的最大化 ,它存在的根本目的是為人民服務(wù)，為國(guó)家服務(wù) .雷鋒說過 :人的生命是有限的 ,而為人民服務(wù)是無限的 ,我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)當(dāng)中去 .這也是我對(duì)公務(wù)員認(rèn)知的最好詮釋 .所以 ,這份工作能夠?qū)崿F(xiàn)我的社會(huì)理想和人生價(jià)值 ,希望大家能夠認(rèn)可我 ,給我這個(gè)機(jī)會(huì) !如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表 一、真誠(chéng) 態(tài)度是決定一 個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。如果這次我有幸競(jìng)聘上銷售代表，我想打造一個(gè)平臺(tái)，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。通過組織這些活動(dòng) ，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個(gè)意思吧！ 我覺得作為一名銷售代表，除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。要想做好營(yíng)銷工作，首先就要做好自我推銷?！盃I(yíng)銷”成就夢(mèng)想，帶給人財(cái)富越來越被人們所認(rèn)識(shí)到。面對(duì) 21 世紀(jì)這個(gè)充滿挑戰(zhàn)、壓力和機(jī)遇并存的世紀(jì)。我喜歡讀書看報(bào)，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí)，拓展我的視野；我喜歡籃球，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志，強(qiáng)健我的體魄，我到底是個(gè)什么樣的人呢？我是一個(gè)做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。 大家好！首先請(qǐng)?jiān)试S我自我介紹一下。掌握了這些，在面試銷售自我 介紹技巧方面就變得更加得心應(yīng)手。現(xiàn)在的我有一個(gè)拼搏和挑戰(zhàn)的心，但是專業(yè)銷售技能可能還需要向您向公司同事學(xué)習(xí)，希望您可以給我一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，謝謝。另外我是一個(gè)性格開朗活潑愛笑的女生，對(duì)于客戶我也是絕對(duì)可以保持熱情和親