【正文】 業(yè)務絕對不是 無業(yè)可務 而是： 業(yè)精于勤于實于務 . 銷售員自我鑒定 5 月銷售工作鑒定，時 刻比較短，在這一個月的時刻里，也不可能有太大的變化，所以，在寫月銷售工作鑒定時，更注重于銷售工作狀況的體悟與明白。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。 其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 (3)善于鑒定與自我鑒定 。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我鑒定和積累的過程。成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。 在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： (1)必須養(yǎng)成學習的習慣 ?？粗粋€一個客戶就被自我這 樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交 。很感激領(lǐng)導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的教師，經(jīng)過學習他們的經(jīng)驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮 短摸索時間 。朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解 。 銷售員自我鑒定 4 __年 _月 _日入職昆明 __以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫忙是分不開的。正因重復就會在自我的場子里面構(gòu)成競爭。 以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。 對于新產(chǎn)品的 投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。 要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。而不就應是整季銷售的比例。 買貨方面： 了解貨品的銷售周期，所有的銷售就應是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的 開發(fā)回頭客。要讓代理商構(gòu)成長遠的目光。在專業(yè)知識上方要盡量的與代理商共享。在店鋪海報方面，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配， 可是，在色系的搭配過程中，必須要注意整體 的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。正因整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時刻。正因品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，可是，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭。我以我西單 __店的戶外 100 店鋪為分析對象，整個商場是以戶外鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運會 __年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對戶外類的消費勢必會大力發(fā)展。 先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程 中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。透過這次的業(yè)務銷售工作鑒定，我要以更飽滿的精神投入到平時的工作和學習中去，快速地與公司共同成長 ! 銷售員自我鑒定 3 我從事服裝銷售工作已經(jīng) 3 年有余。 工作中的市場的把握潛質(zhì)以及分析潛質(zhì)等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷鑒定，不斷的完善，不斷加強。 在今后的工作中，我將發(fā)奮提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向發(fā)奮： 做事先做人，誠信做人 一個人無論成就多大的事業(yè)，人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，誠信做人。看著一個一個項目就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程 !自我 一向就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。每一環(huán)節(jié)，每一步驟，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產(chǎn)品了解公司業(yè)務狀況。公司沒有對我做任何的要求，自我去展現(xiàn)自我的才能，公司會根據(jù)你的實際潛質(zhì)安排適合你的工作。很感激領(lǐng)導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，透過學習他們的經(jīng)驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時刻 。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長 !很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導和同事的幫忙中與公司共同成長 。工作方面的收獲很多，這與 領(lǐng)導與同事們的幫忙是分不開的。 以上就是我對于七月份的工作鑒定，對于不足之處，在今后的工作里我會加以改善，發(fā)奮做到最好，讓自我快速成長起來，早日能夠獨當一面，望公司領(lǐng)導及同事監(jiān)督我。今年我合作成功的客戶主要是透過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點值得自我好好的深思一下。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些就應做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好?？粗晕页晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的。語言組織表達潛質(zhì)是需要加強改善。 經(jīng)過一個月的工作，發(fā)此刻還有以下幾個方面需要改善。而對于做成單的客戶，也不好不聞不問的，能夠時不時的關(guān)心，問候一聲，讓他們感受到你對他們的重視，給大家留一個好的口碑，也許她身邊的人需要的時候，她會第一個想到你。 電話銷售正因不一樣于店面銷售，大家能夠應對面的交談，電話銷售是靠一跟線來將本素不相識的兩個人，正因一個產(chǎn)品，然后互相聯(lián)系起來，所以在給客戶的第一印象是，你銷售的這個東西是對她有用的，這樣才能夠繼續(xù)交談下去，如果上來顧客就對你的產(chǎn)品不感興趣，那么就沒有繼續(xù)交流下去的必要。雖然說這個月里成長 了不少，可是整體來說，自我還是有很多方面需要改善，以下是我對于七月份工作的一個工作鑒定： 我主要的工作職責是電話銷售，這是最近幾年新起的一個行業(yè)，電話銷售顧名思義就是透過電話達成交易的銷售，在這個月里，我透過多個渠道，比如，網(wǎng)絡，電話等，來獲得和客戶溝通的機會，在沒有做這項工作的時候，自我總是以為，電話銷售就是打幾個電話，然后聊個 ，等聯(lián)系到客戶，一切感覺都很簡單。下面是為大家整理的銷售員自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。 第三篇：銷售員自我鑒定參考模板 銷售員即推銷員是推銷商品或服務的職業(yè)人士，第一線前線職員，有如戰(zhàn)場上的兵，功能是速銷產(chǎn)品及服務等。六 是崗位管理職責化。五是工作任務流程化。四是會議管理標準化。三是固定資產(chǎn)購置政府采購化。二是來客接待人文化。 在此基礎(chǔ)上，努力實現(xiàn)辦公室“六化”管理 :一是服務工作精細化。四是從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橛袆?chuàng)新思維的主動服務。二是從以往簡單收發(fā)傳遞信息轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿?、多角度地搜集并綜合處理信息 。 為此，下半年工作中，我將和辦公室全體人員一齊緊緊圍繞局里制定的全年目標任務，力爭實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”、發(fā)揮“五個作用”、實施“六化管理”，努力開創(chuàng)辦公室工作新局面。二是工作效率還有待進一步提高 。對每臺車輛實行百公里耗油制，每月一次檢查抄表核實，同時加強駕駛員安全意識教育，上半年實現(xiàn)安全運轉(zhuǎn)零事故。上半年，為 7個所購置了執(zhí)法車輛，為 2個新建所購置了辦公家具，為局領(lǐng)導和部分科室更換電腦。進一步加強黨風廉政建設(shè)。加強了局衛(wèi)生安全的督查和督辦工作。 三是以督察督辦為重點，修改完善了《 __縣國土資源局工作規(guī)范》，加強對工作規(guī)范落實情景的檢查督導。進取組織全體干部職工參與了財稅、國土四局舉辦的第五屆職工運動會。抓好公文運轉(zhuǎn)。 二是以辦文辦會為重點，按照局領(lǐng)導要求，籌辦了全縣國土資源工作和一些專題會議。 工作半年自我鑒定 5 上半年，根據(jù)局年初下達的工作目標和業(yè)務職責范圍，重點抓了以下四項工作： 一是以提高素質(zhì)為重點，進取組織全體人員每周學習活動。踏踏實實的干好工作，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。 在明年會有更多的機會和競爭在等著我 ，我心里也在暗暗的為自我鼓勁。 五、領(lǐng)導交辦的每一項工作任務，要分清輕重緩急，合理安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成好每一項工作任務。 四、要認真學習本職工作相關(guān)的專業(yè)知識及相關(guān)理論知識。 二、認真收集各項信息數(shù)據(jù)，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情景，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導匯報，讓領(lǐng)導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情景，為解決問題作出快速的、正確的決策。在后續(xù)的工作中我會為了自我制定的新目標而努力，那就是要加緊學習，更好的充實自我，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新 時期的挑戰(zhàn)。充分做到察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長充分發(fā)揮他們的主觀性及工作進取性，提高自我的整體素質(zhì)，讓自我的工作本事更強更完善。 隨著公司各項制度的實行，能夠預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。在自我平凡而普通的工作崗位上，努力做好自我本職工作和領(lǐng)導安排的每一項工作任務。在協(xié)助進料工作的同時，自我堅持一邊工作一邊學習，也從中學到了不少的知識，讓自身的綜合素質(zhì)水平不斷的提高。在作風上能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、樂觀上進，始終堅持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨的做好每一項工作。 在過去的一年中，我的主要工作是負責對所有的來料進行環(huán)保測試，其次是協(xié)助進料檢的檢驗員進行物料檢驗?；厥走^往，公司陪伴我走過人生很重 要的一個階段，使我懂得了很多。 以上是我的上半年個人工作總結(jié)，在接下來的工作中，我會做好____年下半年工作計劃，爭取將各項工作做得更好。 人力資源結(jié)構(gòu)不合理，管理人員專業(yè)技能和職位管理經(jīng)驗偏低，管理水平落后。 細節(jié)化管理薄弱，一切讓位于出貨的習慣，而對于讓位出貨造成的成本和后果則無人關(guān)心，細節(jié)控制嚴重缺乏，這些都是管理工作的粗放造成的，如 10 月份倉庫的管理現(xiàn)狀 (請看相關(guān)的審 計報告 )。 重“人情”輕制度，懶蛤蟆式的管理方式以及“老板成份”至上心理必然導致“喜”耳“恭”聽而不注重實際的效果。 缺乏數(shù)據(jù)化的管理體系，企業(yè)數(shù)據(jù)化程度較低，各級管理人員都在憑經(jīng)驗而不是憑數(shù)據(jù)安排工作和生產(chǎn)，文件標準化有必須基礎(chǔ)，但任務的標準化欠缺，上級下達下屬的工作任務不夠具體，明確、缺乏客觀標準和依據(jù)。公司缺乏統(tǒng)一的作業(yè)標準、 iso 質(zhì)量管理體系流于形式。本來我們經(jīng)過 ____的生產(chǎn)審計工作就很清楚 ____管理問題的所在。部門職責不明確。 工作半年自我鑒定 3 我上半年的工作是根據(jù)公司高層管理領(lǐng)導的安排，負責對生產(chǎn)車間生產(chǎn)現(xiàn)場的統(tǒng)計工作人員的協(xié)調(diào)以及實習人員的現(xiàn)場統(tǒng)計工作的培訓。 二、技術(shù)業(yè)務方面 以“苦干、實干、拼命干”的工作精神，調(diào)車作業(yè)中，嚴格認真實行調(diào)車作業(yè)標準的制度，在確保人身安全的情景下，按班前布置的要求，正確做好調(diào)車作業(yè)準備，作業(yè)中，按值班員制定的列車編組計劃，認真的傳達給連結(jié)員計劃資料和各項注意事項，嚴格把控各項作業(yè)環(huán)節(jié)，加強作業(yè)標準化，半年中從未發(fā)生過違章違紀，影響行車安全的各種行為，保證了車站的安全工作的有序進行。提高自我對行車安全工作的認識和了解，為了更好的做好本職工作，利用休息時間，熟悉《站細》，了解站場設(shè)備和作業(yè)程序，在車站組織的各項學習活動中，一向進取認真的學習，經(jīng)過自我的努力，基本掌握了調(diào)車工作的作業(yè)要領(lǐng)和作業(yè)程序。 總之，我要從自身的實際情景出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善各個方面的本事，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，進取進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自我的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務目標的完成和飛速發(fā)展作出自我應有的貢獻。增強自我工作的計劃性，避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自我急性子的性格。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好可是。這是目前我欠缺的一塊兒，也是十分重要的一塊知識。 第二、加強客戶資料的整理，這點在過去的一向都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習慣。 第一、進一步加強向領(lǐng)導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自我。 學會做人做事，正是由于合作能夠給雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系，在處理與相關(guān)主體的時候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。一個沒有職責心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。我個人認為有五點。這是我們八區(qū)中很重要的一點，能夠說是精髓之一。以后還請領(lǐng)導多設(shè)點這樣的競賽。如再有機會還想與領(lǐng)導一齊出游，和領(lǐng)導在一齊時時能充實自我。