【正文】 組織大范圍、多層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)，著力提升全員隊伍的整 體素質(zhì)，成為我行發(fā)展道路上不可或缺的力量。人才引進(jìn)只是第一步，用好人才、發(fā)揮效用才是根本。 重視人才，用好人才，繼續(xù)加大人才引進(jìn)力度，為分行及支行提供人力保證。尤其是對房地產(chǎn)和“兩高一?！毙袠I(yè)及政府平臺融資，嚴(yán)格控制授信，防止信貸風(fēng)險發(fā)生。同時加大現(xiàn)場檢 5 查力度，通過貸后現(xiàn)場檢查及時發(fā)現(xiàn)問題，切實做好貸后風(fēng)險防范。三是強(qiáng)化貸后管理，加大貸后管理的檢查頻次，確保按照貸款新規(guī)要求使用信貸資金。二是繼續(xù)推動抓好內(nèi)控與案防工作，通過持續(xù)推動全行落實四項機(jī)制、五本臺帳，推行四項制度，做好四項延伸，機(jī)制落到實處，制度嚴(yán)格執(zhí)行。 調(diào)整結(jié)構(gòu)，落實新規(guī)，繼續(xù)加大風(fēng)險排查力度，加強(qiáng) 信貸精細(xì)化管理，嚴(yán)防授信風(fēng)險。隨著進(jìn)駐 ***的股份制商業(yè)銀行數(shù)量日益增多，各家行憑借機(jī)制和人員優(yōu)勢、推出特色產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)占據(jù)西安市場，分行發(fā)展受到了巨大壓力。四季度，分行仍需 重點圍繞“防風(fēng)險、促發(fā)展、搶人才、亮品牌、保安全、創(chuàng)效益”十八字方針，力爭各項工作取得更大的進(jìn)步和突破。銀監(jiān)局對我行的全面檢查中也指出了一些問題與不足，如崗位職責(zé)不清，部門職能重疊，領(lǐng)導(dǎo)分工不細(xì)等，已提出了整改意見，正在抓緊整改。機(jī)房裝修、弱電布線已完成，待全部裝修工程結(jié)束后，安裝調(diào)試設(shè)備； ATM、自助終端、網(wǎng)銀終端等電子設(shè)備已準(zhǔn)備就續(xù)，等 待安裝。通過面試、筆試、復(fù)試等環(huán)節(jié)，進(jìn)行了人員招聘。堅持發(fā)揮黨員先進(jìn)典型的示范帶頭作用，對在工作中默默無聞、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀黨員進(jìn)行了表彰，從正面引導(dǎo)全員學(xué)習(xí)先進(jìn)精神，趕超先進(jìn)典型。 （六）繼續(xù)深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，不斷加強(qiáng)黨團(tuán)隊伍建設(shè)。平時做到定期檢查，定期對三防設(shè)施維護(hù)，定期進(jìn)行消防、防搶劫、防盜竊等應(yīng)急演練，進(jìn)一步提高了全員的應(yīng)急處理能力，實現(xiàn)了無安全保衛(wèi)責(zé)任目標(biāo)。 （五）強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任，積極抓好安全保衛(wèi)工作。 （四）增加多種對外宣傳方式，取得了良好成效。七是選聘了法律顧問，組織中層以上干部開展了法律合規(guī)研討會，提高了法律意識，提升了警示教育。五是根據(jù)人行 **分行《 **省金融機(jī)構(gòu)綜合評價暫行辦法》的要求，各部室根據(jù)項目分解對自身業(yè)務(wù)進(jìn)行了自查，有效防范了內(nèi)部風(fēng)險。三是堅持不懈狠抓“三個辦法一個指引”的落地實施，制訂了“ T＋ 1”受托支付辦法，實時監(jiān)督以保證貸款用途的合理性，從根本上防范授信風(fēng)險。一是積極爭取總行支持，對分行委派了風(fēng)險官，提高了授信 業(yè)務(wù)風(fēng)險的防范能力。五是利用現(xiàn)有的客戶群，加強(qiáng)儲蓄存款的營銷力度。三是加強(qiáng)溝通，嚴(yán)格貸后檢查工作，對存量客戶做到綜合收益和存款最大化，特別是利用授信業(yè)務(wù)到期續(xù)作的契機(jī)，不斷加強(qiáng)與客戶的溝通，掌握客戶的全面經(jīng)營狀況，逐漸增強(qiáng)客戶日常業(yè)務(wù)結(jié)算量和回報率。一是嚴(yán)格控制房地產(chǎn)、“兩高一?！钡仁芟奘芸匦袠I(yè)的授信及政府平臺融資；二是注重到期業(yè)務(wù)的償還情況并根據(jù)分行的信貸政策及企業(yè)的實際經(jīng)營狀況進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整和適時退出。不良貸款和不良貸款率均為 0；無任何責(zé)任事故或案件發(fā)生。三季度，分行積極響應(yīng)總行號召，開展了“為行慶十四周年獻(xiàn)禮 ——吸存攬儲競賽活動”，并積極組織開展了“大干三季度”營銷活動，兩次活動的順利開展，促使分行各項業(yè)務(wù)指標(biāo)持續(xù)攀升。 第三篇：銀行三季度工作總結(jié) 銀行分行 2021年三季度工作總結(jié) 三季度，在總行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，分行全體員工緊緊圍繞總行及分行 半年工作會議精神，完善措施、開拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)持續(xù)攀升，繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。四季度，我行不良清降工作進(jìn)入到攻堅階段，有 10 筆金額 萬元的不良進(jìn)入到執(zhí)行階段，能否執(zhí)行到位對我行整體不良壓降形勢和規(guī)劃有重要影響。 （三）落實責(zé)任，強(qiáng)化考核，繼續(xù)加大不良處置力度，務(wù)必取得壓降實效。一是繼續(xù)推動標(biāo)準(zhǔn)化制度流程建設(shè)，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)督促考核，依靠制度流程全面規(guī)范全行各項工作，夯實 7 發(fā)展根基；二是繼續(xù)組織推動好風(fēng)險排查工作，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，責(zé)任到人，嚴(yán)格違規(guī)懲處機(jī)制，切實杜絕案件發(fā)生；三是強(qiáng)化信貸管理，加大貸后管理的檢查頻次，督促客戶經(jīng)理密切關(guān)注借款人生產(chǎn)經(jīng)營和市場變化情況，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險變化時及時提出風(fēng)險預(yù)警，把握好資產(chǎn)風(fēng)險分 類的準(zhǔn)確性，按照貸款“三查”要求進(jìn)行貸后管理工作。 一是突出重點賬戶的營銷，拆遷賬戶方面，盡早營銷楊集鎮(zhèn)、下車鄉(xiāng)、伊山鎮(zhèn)開戶，已經(jīng)開戶的，跟進(jìn)營銷拆遷資金，確保資金及時到位；鵬煊公司方面做好承兌保證金營銷，土石方公司和自來水公司等已經(jīng)營銷到的賬戶，努力營銷其存入資金并正常使用；財政賬戶方面，繼續(xù)協(xié)調(diào)續(xù)存，全力爭取存款穩(wěn)定；二是突出重點業(yè)務(wù)的規(guī)劃，我行四季度將有涉及 15 家企業(yè) 4597 萬元承兌保證金到期，一方面要全力做好承兌匯票續(xù)開營銷，盡力爭取續(xù)開份 額，另一方面也要做好填補(bǔ)存款缺口的準(zhǔn)備，尋找其他增長點，確保完成目標(biāo)任務(wù)。 50萬元以上存款大戶 86戶，余額 27372萬元，占比 %，存款結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步優(yōu)化。 （三）存款結(jié)構(gòu)需優(yōu)化 9 月末，我行儲蓄存款余額 萬元，占比 %，財政存款 ，占比 %，單位活期存款 ，占比 %，保證金存款 萬元，占比 %。 三、主要存在問題 （一）不良貸款率超標(biāo) 9 月末，我行四級不良貸款率為 %，超過 3%的監(jiān)管紅線，大部分不良貸款雖已進(jìn)入法律程序，但短時間內(nèi)壓降難度依然較大，不良貸款仍將保持高壓態(tài)勢。 三季度，我行著力于內(nèi)部檢查隊伍的培養(yǎng)：以財務(wù)會計部主導(dǎo)，各部門配合，我行相繼開展了營運工作全面檢查、關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作風(fēng)險排查、民間金融風(fēng)險傳染與操作風(fēng)險排查、票據(jù)業(yè)務(wù)及 5 同業(yè)賬戶排查、案件防控風(fēng)險排查等五項排查工作，通過各項排查工作的逐步開展，我行內(nèi)部檢查機(jī)制逐步建立，檢查人員素質(zhì)和能力逐漸提升，內(nèi)部風(fēng)險防控能力得到有效增強(qiáng)。 9 月末在訴貸款共 22筆，金額 萬元，其中在訴未判 10 筆，金額 558 萬元，已判未執(zhí)行 6 筆，金額 萬元，已進(jìn)入執(zhí)行階段的 10 筆，金額 萬元。 （三）強(qiáng)化不良管控，加強(qiáng)內(nèi)部排查，各項經(jīng)營風(fēng)險得到有效控制 三季度，我行進(jìn)一步強(qiáng)化對不良貸款的管理：一是完成對 16 筆個人不良貸款和 4 筆企業(yè)不良貸款的責(zé)任認(rèn)定，并上報發(fā)起行，提升員工責(zé)任意識；二是加強(qiáng)對新增不良、欠息貸款的考核，新增不良貸款按貸款余額的千分之三扣減績效，欠息按 500 元每筆予以扣罰，提升員工主動清收意識；三是加強(qiáng)對現(xiàn)有不良貸款的處置，三季度，我行繼續(xù)依照“清收重于盤活，盤活重于訴訟抵債”的思路，加強(qiáng)與法院、公安等部門的協(xié)調(diào)聯(lián)動，全力壓降不良。 （二）堅持做小做散，做強(qiáng)個金業(yè)務(wù)，存貸款結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化 三季度以來，我行進(jìn)一步落實“小、優(yōu)、散”的經(jīng)營理念和“短、頻、快”的信貸策略，高度重視儲蓄存款和 個人貸款業(yè)務(wù) 4 的發(fā)展，取得了一定的工作成效。 （ 2）推動信貸營銷常態(tài)化。一是堅持實行“雞蛋營銷”、“存款有禮”等激勵措施提升吸引力；二是堅持利用出租車、 LED 屏、電視、宣傳頁等形式及時做好產(chǎn)品宣傳；三是堅持推動微信公眾平臺建設(shè)，實時更新我行利率、產(chǎn)品、服務(wù)等信息，同時實現(xiàn)與 3 農(nóng)信微信銀行的關(guān)聯(lián)，使我行微信公眾平臺逐步規(guī)范、全面；四是堅持開展“四掃五進(jìn)”活動，持續(xù)對全縣 19 個重點營銷區(qū)域分組包片，反復(fù)營銷；五是堅持重 點客戶“名單化”管理，我行對祥云公司、兩大工業(yè)園區(qū)、船舶市場、拆遷市場等近 40 個重點客戶或群體實行領(lǐng)導(dǎo)掛鉤營銷，專人維護(hù)，定期回訪，經(jīng)過長時間努力，至 9 月末，祥云公司存款余額 3240 萬元，惠利達(dá)公司存款余額 3055 萬元，鵬煊公司存款余額 1703 萬元，船舶市場儲蓄存款余額 1800 萬元。 三是出臺《員工轉(zhuǎn)正考核辦法》，明確派遣制員工轉(zhuǎn)正日均存款任務(wù)指標(biāo) ，明確兩年內(nèi)不達(dá)標(biāo)即退回派遣公司，督促派遣制員工積極開展存款營銷。在存款考核方面突出日均和增量考核以實現(xiàn)存款規(guī)模增長的同時確保一定的穩(wěn)定性；在貸款考核方面突出筆數(shù)考核和增量考核以落實“小額、分散”的原則；在不良、瑕疵、欠息考核方面突出獎懲并重，既督促相關(guān)責(zé)任人切實加強(qiáng)催收力度，同時也對清收 確有成效的予以激勵；通過新開有效戶考核，三季度我行新開 408 戶儲蓄有效戶， 26 戶對公有效戶， 9 月末新開有效戶賬戶余額達(dá) 2100 萬元；通過新增貸款戶考核，我行三季度末貸款戶數(shù)較二季度末新增 95 戶，三季度，我行累計扣罰不良、瑕疵、欠息清收、信貸營銷績效達(dá) 萬元，員工主動清收、主動營銷意識得到明顯增強(qiáng)。 （五）監(jiān)管指標(biāo)情況 9 月末，我行資本充足率 %，不良貸款率（五級） %，撥備覆蓋率 %，撥貸比 %，單一客戶貸款集中度 %，流動 性比例 %，存貸比 %，資本利潤率 %，成本收入比 %，農(nóng)戶和小微企業(yè)占比 %，戶均貸款余額 萬元。實現(xiàn)利潤總額 113 萬元。 （三）財務(wù)情況 9 月末 ,我行實現(xiàn)各項營業(yè)收入 2629 萬元，其中：利息收入 2454萬元，金融機(jī)構(gòu)往來收入 167 萬元，中間業(yè)務(wù)收入 8 萬元。其中個人貸款余額 33411 萬元，較年初新增 9500 萬元，完成任務(wù)的 %，個人貸款占比 %。 （二）貸款業(yè)務(wù)。 9 月末，我行各項存款余額 37161 萬元，較年初新增 8443 萬元，完成全年任務(wù)的 %。 第二篇： XX村鎮(zhèn)銀行 2021 年三季度工作總結(jié) XXXX村鎮(zhèn)銀行 2021 年三季度工作報告 三季度，我行緊緊圍繞季度工作會議精神，按照“穩(wěn)中求進(jìn)、提質(zhì)增效”的總基調(diào)，堅持“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險、提質(zhì)效”工作方針，完善措施、積極進(jìn)取，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)，保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。四季度，我行不 良清降工作進(jìn)入到攻堅階段，有 10 筆金額 萬元的不良進(jìn)入到執(zhí)行階段，能否執(zhí)行到位對我行整體不良壓降形勢和規(guī)劃有重要影響。 （三）落實責(zé)任，強(qiáng)化考核，繼續(xù)加大不良處置力度，務(wù)必取得壓降實效。一是繼續(xù)推動標(biāo)準(zhǔn)化制度流程建設(shè)，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)督促考核，依靠制度流程全面規(guī)范全行各項工作，夯實 7 發(fā)展根基；二是繼續(xù)組織推動好風(fēng)險排查工作，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，責(zé)任到人，嚴(yán)格違規(guī)懲處機(jī)制，切實杜絕案件發(fā)生；三是強(qiáng)化信貸管理，加大貸后管理的檢查