【正文】 ． 5浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè) 1． 6 深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶1． 7 北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶 1． 8688 鉆石走進(jìn)尋常百姓家 1． 9百元買鉆飾現(xiàn)金大返利抽獎(jiǎng)活動(dòng)即抽即兌 100%中獎(jiǎng)1． 10 舊黃金、舊鉑金 +免加工費(fèi) =新鉆飾 +50 元免費(fèi)餐卷一張 1． 11 累計(jì)超 5000元依蘭會(huì)員 =100元的免費(fèi)充值卡一張 開業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)內(nèi)放置 x展架 20個(gè)內(nèi)容： 2． 1 哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場(chǎng) 2． 2促銷內(nèi)容 3．愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場(chǎng)落戶 開業(yè)前五天，金葉廣場(chǎng)前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上 2 開業(yè)前的周日在通遼日?qǐng)?bào)、電視報(bào)做 1/2 或整版開業(yè)宣傳，主題是百元買鉆飾現(xiàn)金大返利，內(nèi)容是開業(yè)賀詞（條幅內(nèi)容）和以上所有促銷內(nèi)容。 量身定制真我個(gè)性克拉鉆 真我個(gè)性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子 ......一切都是自己的。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金 1000元二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金 300元 參與獎(jiǎng)送面值 50 元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張 舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆 活動(dòng)時(shí)間： 8 月 3日 —— 9月 3日 活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金 pt900、 pt950、 pt990 換鉆石飾品，免收加工費(fèi) +德克士炸雞店或 迪歐咖啡連鎖店 —— 面值 50元免費(fèi)餐卷一張 大禮送會(huì)員好事與您享 活動(dòng)時(shí)間： 8 月 3日 —— 8月 13日 活動(dòng)內(nèi)容： 凡哲里木金店依蘭會(huì)員，累計(jì)積分超 5000元者，皆可到金葉廣場(chǎng)哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為 100元的手機(jī)充值卡一張。貴重商品可放到金庫篇三： 2021 珠寶店促銷方案 2021珠寶店促銷方案 第 1 篇：珠寶店促銷方案 一、開業(yè)促銷 百元買鉆飾現(xiàn)金大返利 活動(dòng)時(shí)間： 8 月 3日 —— 8月 13日 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間買鉆飾滿 1000 元的顧客憑小票可參加百元買首飾現(xiàn)金大返利大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi) 5188元買一鉆飾，可以抽獎(jiǎng) 5 次，如 5次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金 5000 元，即 188 元買一價(jià)5188 元的鉆飾。 跟裝修人員溝通設(shè)計(jì)金庫，購(gòu)買保險(xiǎn)柜，設(shè)計(jì)收貨盤及收貨 車。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?110 聯(lián)動(dòng)，和裝修隊(duì)伍接洽，確定安裝攝像頭和報(bào)警器的位置。 所以店面、柜臺(tái)、道具的設(shè)計(jì)是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。黃鉑金柜臺(tái)，既要有普通大眾貨品，又要有系列個(gè)性產(chǎn)品，普通商品可以擺放密一點(diǎn)，便于集中挑選，個(gè)性產(chǎn) 品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。比如鉆戒，鉆石是無色的，戒托一般是白色 k 金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感。 （ 4）、 pop廣告、燈箱、展櫥、品牌形象 logo。 （ 2）、通道的設(shè)計(jì)、特別是主通路的設(shè)計(jì)要適合柜臺(tái)展示。柜臺(tái)的布局要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動(dòng)路 線的控制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購(gòu)；三是讓顧客購(gòu)物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧。確定主題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果。所以要找專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)施工。 六、店面設(shè)計(jì)及裝修 珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個(gè)品牌的形象及實(shí)力， 最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營(yíng)造。 五、辦理工商、稅務(wù)注冊(cè) 工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，注冊(cè)資金的多少，經(jīng)營(yíng)范圍的劃定，是決定珠寶店經(jīng)營(yíng)方式和后續(xù)發(fā)展的條件。由于翡翠自身的特點(diǎn)決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價(jià)格，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì) 優(yōu)價(jià)廉的貨品，在翡翠銷售上才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價(jià)格漲勢(shì)十分明顯。 翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國(guó)有幾千年的歷史，君子自古愛玉。鉆石類商品雖等級(jí)劃分較細(xì)，但各類級(jí)別的鉆石在國(guó)際上也是有相 應(yīng)的報(bào)價(jià)，價(jià)格差異無非也就是款式和工藝費(fèi)用的多少。（包括黃金、鉑金、 k 金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。 上述三點(diǎn)是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營(yíng)方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，再確定經(jīng)營(yíng)范圍、定位檔次是較為正確的方式。 同類店鋪聚集區(qū)，大量事實(shí)證明對(duì)那些選購(gòu)耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。接近人員聚集場(chǎng)所，公園、廣場(chǎng)、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于方便顧客記住。 二、專家?guī)ш?duì)參觀不同檔次及風(fēng)格的實(shí)體店 以專業(yè)的眼光對(duì)地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類、質(zhì)量、價(jià)位、款式，營(yíng)業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專業(yè)相對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)，知己知彼，取 長(zhǎng)補(bǔ)短。 商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場(chǎng)的檔次和經(jīng)營(yíng)狀況。消費(fèi)習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首飾的購(gòu)買能力，購(gòu)買習(xí)慣 (是傳統(tǒng)型還是開放型 )。珠寶業(yè)的持續(xù)繁榮，也讓我們對(duì)我們所要做的事業(yè)充滿信心 我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅(jiān)毅的心，不盲從更不要膽怯。如今我國(guó)已經(jīng)成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾年消費(fèi)額超過 300億美元的國(guó)家之一，成為全 球最重要的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)，一些重要珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)均居世界前列。比如在訂婚、結(jié)婚、嬰兒滿月、老人壽辰時(shí)，以及親朋好友間饋贈(zèng)禮物時(shí)都常常會(huì)選擇一款精美的黃金、鉑金或翡翠首飾。 備注：關(guān)于 vip 營(yíng)銷另做單獨(dú)計(jì)劃篇二：珠寶店開業(yè)計(jì)劃書珠寶店開業(yè)計(jì)劃書 中國(guó)人對(duì)珠寶首飾的喜好由來已久，尤其對(duì)黃金首飾、翡翠玉石的喜愛可以追溯到數(shù)千年前。 開業(yè)前三天完成宣傳冊(cè)制作，進(jìn)行重點(diǎn)單位發(fā)放。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人對(duì)金達(dá)亨品牌 logo過目不忘 宣傳階段劃分： 第一階段開業(yè)前宣傳 開業(yè)一周前開始媒體造勢(shì)，相關(guān)新聞報(bào)道等進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)。 活動(dòng)期間，凡消費(fèi)元可享受折優(yōu)惠，買的越多折扣越 多 活動(dòng)評(píng)估： 通過前期轟炸式的宣傳，當(dāng)天參與活動(dòng)的消費(fèi)者會(huì)很多。（當(dāng)天購(gòu)物當(dāng)天抽獎(jiǎng)）（待商量） 獎(jiǎng)品或?yàn)橹閷毷罪検直怼??現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。 ?店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立 業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品及提供咨詢服務(wù)。 活動(dòng)訴求對(duì)象：活動(dòng)縣城區(qū)域年齡在 2550 的人群 訴求元素：認(rèn)知與消費(fèi) 活動(dòng)形式：以文化介紹、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠、禮物饋贈(zèng)及游戲類活動(dòng)類為主 環(huán)境布局及現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 第二部分 總體原則： ?緊密結(jié)合珠 寶名表主題，形成主題表現(xiàn) ?突出珠寶名表文化的消費(fèi)理念，形象傳達(dá)及視覺效果 ?所有宣傳物及 dm 單出現(xiàn)金達(dá)亨 logo 與廣告語片區(qū)分工布局規(guī)劃： ?珠寶店鄰近街口指示牌宣傳 ?商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳 dm 單發(fā)放 ?宣傳冊(cè)目標(biāo)單位人員發(fā)放 珠寶店店外： ?門外陳列標(biāo)示珠寶店 ldgo 的戶外廣告 ?設(shè)計(jì)大型主題展板一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng) ?門口用珠寶手表文化相關(guān)飾品裝飾 珠寶店內(nèi)： ?門口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店 logo 的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。 活動(dòng)地點(diǎn)：公主樓店面及周邊地區(qū) 主題傳達(dá)表現(xiàn)：貫穿于整個(gè)活動(dòng)，形成活動(dòng)的主體表現(xiàn) 有效的互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá) 珠寶及名表展示 活動(dòng)概述 活動(dòng)預(yù)期目標(biāo) 一：通過本次活動(dòng)，使珠寶名表店的品牌形象得以樹立，之后運(yùn)用品牌形象的傳播效益和活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效益促進(jìn)銷售。辦一系列活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量。 開業(yè)當(dāng)天由于人多雜亂，各崗位程序還不熟悉，關(guān)門后可根據(jù)情況進(jìn)行一次盤點(diǎn)，保證貨品的 數(shù)量及安全。由相關(guān)人員進(jìn)行開業(yè)慶典的最后說明，讓每個(gè)員工清楚各自的工作做內(nèi)容，做到心中有數(shù)，最后由老板給員工打打氣，鼓鼓勵(lì)。并將所有貨品逐一上架，按照效果圖進(jìn)行擺放，進(jìn)行擺貨和收貨的練習(xí)。由店長(zhǎng)或店助進(jìn)行檢查。活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)所需要的東西要同時(shí)通知各個(gè)崗位人員，各負(fù)其責(zé)，比如贈(zèng)品贈(zèng)送，會(huì)員卡發(fā)放，演出時(shí)員工互動(dòng)等。可根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗及形式進(jìn)行詳細(xì)定制、修改。 上述工具需要培訓(xùn)人員進(jìn)行培訓(xùn)使用。可設(shè)置不同的權(quán)限來管理。培訓(xùn)完畢后還有許多開業(yè)前準(zhǔn)備工作 要安排。建議在開業(yè)前一周左右培訓(xùn)完畢。 人員到位后，要找專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容一般包括企業(yè)文化，珠寶禮儀，珠寶專業(yè)知識(shí)，珠寶銷售技巧，售后管理，常見問題處理等。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)、出納各一人等要熟悉珠寶財(cái)務(wù)流程，從事過相關(guān)工作的優(yōu)先，便于對(duì)店面財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。 保安人員 12人，可到當(dāng)?shù)乇０矙C(jī)構(gòu)招聘，或找自有的可靠可信的人員來擔(dān)當(dāng)。 根據(jù)店面規(guī)模，配備導(dǎo)購(gòu)人員數(shù)名，（區(qū)域柜臺(tái)內(nèi)一般是 23人當(dāng)班，相互監(jiān)督，相互幫助）可適當(dāng)配備男導(dǎo)購(gòu)人員，（在某些店面黃金柜臺(tái)均有男導(dǎo)購(gòu)人員，可對(duì)犯罪分子起到震懾作用）。 根據(jù)店面規(guī)模配備店長(zhǎng)助理 12人。要可靠，要可信任的人。 店內(nèi)除了老板外要有一個(gè)能擔(dān)當(dāng)能代表老板行使店面管理權(quán)力的人，這個(gè)人就是店長(zhǎng)。裝修開始時(shí)進(jìn)行招聘，篩選。 八、人員的招聘培訓(xùn) 珠寶店經(jīng)營(yíng)情況的好壞，直接的參與者是售貨員和顧客。貨品款式和種類要根據(jù)道具效果來精心挑選，貨品要有特點(diǎn)，要有新意，要涵蓋所針對(duì)的各個(gè)年齡段消費(fèi)者。（可根據(jù)情況自行調(diào)整） 七、貨品配備 柜臺(tái)及道具設(shè)計(jì)完成，根據(jù)道具數(shù)量種類，由相關(guān)采購(gòu)人員去工廠配貨下單，配的貨品數(shù)量要充足，除柜臺(tái)內(nèi)擺放齊全的還要有一定的庫存。正常程序是：下班后把貨品從道具上取下，放進(jìn)收貨盤，收貨盤放進(jìn)收貨車，由收貨車推進(jìn)金庫。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。 珠寶店的安全，珠寶店里東西動(dòng)輒幾百幾千實(shí)則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。道具的樣式設(shè)計(jì)直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量，進(jìn)而影響投資金額 的多少。道具的設(shè)計(jì)要根據(jù)貨品特點(diǎn)來分別對(duì)待，比如高端翡翠掛件柜臺(tái)，設(shè)計(jì)要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要個(gè)性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現(xiàn)無色種水掛件的水潤(rùn)。 店面道具的設(shè)計(jì)，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設(shè)計(jì)要綜合店面柜臺(tái)及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹 配。（ 3）、商品的分類，既反復(fù)購(gòu)買商品、沖動(dòng)購(gòu)買商品、連帶購(gòu)買商品在店內(nèi)的位置。實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)