【正文】 前市場環(huán)境分析 如今電子商務在中國廣大網名心中的滲透率越來越高，計算機硬件和基礎設施也趨于完善，所以電子商務受到越來越多人的青睞，分羹的相應越來越多。提高毛利率就得降低采購成本，降低費用就得著重降低倉儲物流投資。唯品會堅持以安全誠信的交易環(huán)境和服務平臺、可對比的低價位、高品質的商品、專業(yè)的唯美設計、完善的 售后服務，全方位的服務于每一位會員，打造成中國的折扣網。面對消費者的疑問，廣大從事網絡銷售的公司需要著實為消費者解決這個問題而奮斗，讓企業(yè)在這個如此激烈的競爭虛擬環(huán)境下生存并壯大。面對如此在中國如此崛起的電子商務網絡購物，讓廣大企業(yè)開始轉變傳統(tǒng)的實體店營銷而向虛擬的網絡線上銷售轉變，也讓更多的消費者體驗到了網購的便利和樂趣。網絡購物在主要網絡應用中排名提升一位，其使用率超過了論壇 /bbs。還有一種就是汽車廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。 就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。 公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。直銷（零）渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。 D 顧客心理、優(yōu)質效應。具體方法有：直接目錄價格、標價。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產品進入某一市場初期（如咸寧市場），為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。我們以生產成本加銷售成本為準，價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。 PVC 管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎， PVC 管材市場需求是不斷增長的。 a）價格是企業(yè)的生存的重要問題。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產品服務及時有效。 本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。 二、本公司 PVC 管材生產銷售狀況（公司，產品，定位，市場走勢） 品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分 。 目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水 PP 管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。計劃和 2021 年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道 行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、 PPR 管、 PE 燃氣管、PE 給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。 塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業(yè)制定 39。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。 據(jù)了解，塑料管材市場的增長速 度約為管材市場平均增長速度的4 倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。 塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。下面是整理的關于市場營銷方案，歡迎閱讀 . 市場營銷方案 1 一、 UPVC 管材市場概況 20 年我國新住宅室內 80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。促銷活動的策劃。 i 促銷品的選擇或者印制。 h 聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。 f 在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者 flash 短片進行宣傳。 e 直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。 d 在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。） cdm 宣傳彩頁的印制以及 x 展架或橫幅的印制（參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。 5 進行事件行銷。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如 :批發(fā)和建材業(yè)。（在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，） 3 重大節(jié)日推出促銷廣告。） 2 開召商會，發(fā)展三級代理商。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后 又一個茶余飯后閑談的口料。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。它應該保持在一定的周期時 間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性 如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。 b 廣告宣傳。 4 關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。 2 從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息（如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司 特別是人壽保險 ，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人），高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊 哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人????） 3 在信息累積后采用短信，電話，寄函（一定要手寫，一定要貼郵票），登門，駕駛安全交流會?。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。（米其林輪胎的廣告語特別吸引人 :每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務） 5 樹立車哥大品牌（周期費用） 這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力 4 加深服務保障（周期費用） 品牌驅動生活，服務決定價值。如一臺 2580 三臺2380 給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。商務大哥大，開車車哥大。一個都不能少。安全。如 :“駕車。（馬云在中說過這樣的話“ 1 必須證明你的產品有市場 2 你們大家都能賺到錢 3 最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”） 2 產品定位（周期費用） 給產品重新定位。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。 二、營銷問題 1 產品知名度不夠 — 仍屬新產品行列 2 產品定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機） 3 現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大 4 產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人 5 選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品） 6 促銷方式局限化，渠道拓展不開 7 銷售隊伍完全跟不上 三、營銷方案 1 隊伍組建（周期費用） 初期維持在 3 名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。 7 第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處 200 元罰款 :（一）撥打、接聽電話、觀看電視的；（二）下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三）連續(xù)駕駛超過 4 個小時，未停車休息或者停車休息時間少于 20 分鐘的；（四）警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的；（五）違反規(guī)定在應急車道內行駛或者停車的。正在的銷售活動還沒有開始。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。 3 在本區(qū)已經登陸的電子產品諸如 gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。 2 十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產品。通過 swot 分析，可以幫助 htc 把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為 5 個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。 （三）消費者市場和購買行為分析 智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。由此可以見出 htc 公司在 wm系統(tǒng)和 android 系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在 wm 系統(tǒng)和 android系統(tǒng)上還無法和 htc 競爭。 htc 在 10 年第三季度的份額增長率 1 7%，市場份額占到了 6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。排名第二的是 rim， rim 公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從 09 年同期的 1 6%升至 10 年第三季度的19%，打敗 iphone，搶下第 2 名的寶座。 0%2 5% 2% （數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商 idc 提供） 由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大， 2021 年第三季度的份額依舊為 3 9%，比去年同期提高了 0。 0% 08q3出貨量（萬部） 15406006902101509504150 08q3份額 3 1%1 6%1 6% 1% 7%2 9%100。 （二）行業(yè)競爭狀況分析 2021 第三季度，全球智能手機出貨量達到了 4330 萬部，同比增長 2%，環(huán)比增長 2%。 2021 年， htc 發(fā)表其有史以來引起轟動以及爭議的手機 htc—— hero。作為 android 系統(tǒng)的最早應用者， htc 在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。 最早的基于 android 系統(tǒng)的手機是 g1 就是 htc 生產的。現(xiàn)在 htc 是 windowsmobile 的主要客戶，壟斷了 windowsmobile 手機 80%的市場份額。而在生產的智能機種，主要以微軟的 windowsmobile 和谷歌的 android 系統(tǒng)為主。 三、網絡營銷環(huán)境分析 （一）產品分析 手機自誕生以來， 經歷了幾次升級浪潮，第一次是 2021 年的彩屏化，第二次是 20212021 年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后， htc 抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。美國商業(yè)周刊更評選 htc 為 2021 年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在 2021年將該公司列為全球排名第三的科技公司。 htc同時也透過業(yè)界的 oem合作伙伴，將產品推向市場，并從 2021 年六月起發(fā)展自己的 htc 品牌。多年來， htc 在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這 個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。 htc 雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業(yè)。 互聯(lián)網已經越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。 市場營銷方案 3 一、前言 在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。 面對唯品會的不足需要亟待解決的問題，通過市場環(huán)境分析并實施網絡營銷戰(zhàn)略，對毛利率低、倉儲物流費用降低會有所改善。 售后問卷調查，了解消費者的需求和不滿意之處，方便企業(yè)即時調整產品戰(zhàn)略，以滿足消費者的需求，時刻以消費者的需求為企業(yè)的第一位。嚴密保管會員的個人信息，防止泄露和流失，設置客戶數(shù)據(jù)庫加強保管客戶的 個人資料，加強對核心客戶的管理和維護，并不斷的發(fā)展新客戶。還可以推行套餐定制，企業(yè)提供一站式服務，從而根據(jù)消費者所屬行業(yè)和需求進行咨詢推薦服務。 ㈣客戶關系管理策略 針對網站消費者制定個性化的 客戶服務，例如頁面定制（我的唯品會、品牌約會等）、 定制，這樣消費者可以隨時了解品牌網絡銷售的開售時間，方便消費者即時購買到中意的產品。唯品會本來就是品牌折扣網，除了搶購外，還可以采取網上贈品促銷、公正的網上抽獎促銷、還有積分促銷，這樣可以提高品牌和網站的知名度，提高網站的點擊率。設置在線商務渠道形式，利用網站在線銷售。 ㈢渠道和促銷策略 傳統(tǒng)的營銷方式對于網絡營銷來說可能早已行不通，制定適合自己企業(yè)本身發(fā)展的網絡營銷渠道非常重要。企業(yè)不能保證全部產品都低至一折起銷售，但是 可以盡量做到以低至一折銷售，這樣會吸引更多的消費者。雖然現(xiàn)在沒有本企業(yè)自己配送的物流中心，但是隨著訂單的增加，可以與很多快遞公司長期合作，成為長期合作伙伴，降低單一產品或者成批產品的物流配送費用，這樣也可以大大降低倉儲物流支出。但是隨著訂單的增多，配送范圍的擴大，倉庫建立遠遠滿足不了需求。還可以銷售差價較大的， 而有錢人又喜歡購買的奢侈品以提高企業(yè)的毛利潤。