【正文】 分，秒，不過是對整個(gè)永恒的“現(xiàn)在”的生硬而勉強(qiáng)的劃分。我們的著要之務(wù)：并不是遙望模糊的遠(yuǎn)方，而是專心處理眼前的事務(wù)。凡是人體內(nèi)的每一根神經(jīng)，每一支脈絡(luò)，每一個(gè)細(xì)胞，每一項(xiàng)組織，每一種能力，都是成功的基本要素，都可以發(fā)生極大的效力，只要自己善于利用。命運(yùn)一直藏匿在我們的思想里。人生是美麗的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆風(fēng)順的。只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。 失?。壕褪且粋€(gè)人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。 羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功。 選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。）對本商品專業(yè)知識的增進(jìn)：因?yàn)橐粋€(gè)人在欲購買一件商品時(shí)， 非常需要別人給予顧問性質(zhì)的服務(wù)。 “三化”理念之專業(yè)化：除了你的學(xué)識，儀表，談吐和獲得好感外，最重要的是要有較好的專業(yè)知識，經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具備一定專業(yè)“技巧”。要超越竟 爭對手，就要必須有創(chuàng)新。成功：態(tài)度占百分之一百。凡事不要自我設(shè)限，凡事皆有可能。成功要找對“對手”。與人竟?fàn)幉蝗缗c人和作，要創(chuàng)業(yè)，就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備。（傾聽）魅力聲音七訣竅：語調(diào)要輕柔明朗；咬字清晰，層次分明；說話快慢運(yùn)用得宜；運(yùn)用停 頓的奧妙；音量大小要適中；詞句需與表情互相配合；措辭高雅，發(fā)言準(zhǔn)確。推銷成功的基本原則：事先約定 — 充分準(zhǔn)備 — 找出重點(diǎn) — 寫備忘卡 — 提出問題 — 一語驚人 — 造成一種恐懼感 — 獲得信賴 — 給予對方正確的能力評價(jià) — 成功在望的信心 —會談中多用“您”字。對于經(jīng)營者而言：普通員工需要有責(zé)任心；中層員工既要有責(zé)任心還要有上進(jìn)心；而高層人士最重要的是 對公司價(jià)值觀的認(rèn)同，要有和公司一起發(fā)展的事業(yè)心。思想既可以做為武器催毀自己，也能作為利器，開創(chuàng)一片無限快樂，堅(jiān)定與平和的新天地。對企業(yè)而言：忠誠能帶來效益，增強(qiáng)凝聚力，提升竟?fàn)幜?，降低管理成本。人們可以為一個(gè)陌路人的點(diǎn)滴幫助而感激不盡，卻無視朝夕 相處的老板的種種恩惠，將其視之為理所當(dāng)然。如果你能真正制好一枚別針，應(yīng)該比你制造出粗陋的蒸汽機(jī)賺到的錢更多。不管你的工作是怎樣的卑微，都當(dāng)付之以藝術(shù)家的精神，當(dāng)有十二分的熱忱。規(guī)律很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。必須能探測顧客的心理，然后將之歸納為各種類型，再針對各種類型的特性，選擇適當(dāng)?shù)纳唐贩椒ê图记?。要享受“秘密情?bào)網(wǎng)”的資訊，就必須讓同行覺得你是一個(gè)愿意和人分享資源，發(fā)財(cái)機(jī)會，秘術(shù)高招的人。能夠打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，驕傲，趨利的個(gè)性。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態(tài)。無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個(gè)長久的回憶。談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時(shí)的談話直接，自然，而且盡可能的簡潔。應(yīng)該把研究別人和研究激勵(lì)他們的動機(jī)作為重要的事情。其實(shí)，沒有比成功者擁有更多的是失敗經(jīng)驗(yàn)。仔細(xì)的整理儀表，不但能給準(zhǔn)客戶良好的第一印象，而且能夠培養(yǎng)自己正確的姿態(tài)。當(dāng)對方 越冷淡時(shí)，你就越以明朗，動人的笑聲對待他，這樣一來你在氣勢上會居于優(yōu)勢，容易擊倒對方。不管你是多么擅長說服顧客購買許多東西，也必須讓顧客如其所愿，照付那些金額才行，否則便不能說是一位優(yōu)秀的推銷員了。不管你對于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無所謂，重要的是你對待他們的方法。一個(gè)推銷員做事的下下之策是：繞著真實(shí)四周耍把戲，渲染它或歪曲它。加油吧，持續(xù)你的努力，每天，每月，積累一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，原本今天無法實(shí)現(xiàn)的夢想，明天，就可以得到豐碩的成果。推銷任何商品，只要秉持真誠，使對方坦誠相待，完全信賴，并非難事。妥協(xié)不僅是“出賣”，更是一種“消耗”自己的方式，也就是說：你將不可能成功的推銷自己。只要花一點(diǎn)時(shí)間：慎重的考慮和計(jì)劃，然后果敢實(shí)施，定能解決一切工作的問題，難題。只要有勇氣在眾人面前說話，就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話，不論對方是何許的達(dá)官顯貴。事先寫出自己所要提出的每點(diǎn)意見，以合乎邏輯的順序表達(dá)出來：言簡意駭，抓住重點(diǎn)。只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前。推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。老板和員工并不是對立的，而是和諧統(tǒng)一的。現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來。提問決定談話，辨論，論證的方向。工作所給你的，要比你為它付出的更多。成功者懂得：自動自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。機(jī)會是為哪些有夢想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。機(jī)會包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實(shí)里一樣。理智無法支配情緒，相反：行動才能改變情緒。任何人都搶不走你的無形資產(chǎn) —— 技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好 .你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會。因?yàn)橛袎粝?，所以我存在。你真的很不錯(cuò)！祝賀你今天的成功！相信你的明天會更好！雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。事實(shí)上，當(dāng)你說謊的時(shí)候，你從來沒有真正愚弄任何人。一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱龊?，一個(gè)簡單的微笑可以制造奇跡。承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是 你因害怕而裹足不前。復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒σ看蠹遗?！失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會太遙遠(yuǎn)！道路是曲折的，“錢”途無限光明！日事日畢，日清日高。永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。因?yàn)樽孕牛猿晒?。失敗鋪墊出來成功之路！團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績！忠誠合作、積極樂觀 、努力開拓、勇往直前。賺錢靠大家，幸福你我他。成功的人千方百計(jì)失敗的人千難萬險(xiǎn)，相信自己能做到比努力本身更重要。 知識武裝你和我，創(chuàng)新改變?nèi)鐣? 只有創(chuàng)新才有突破，只有突破才能強(qiáng)國。 神話是編造的，奇跡是創(chuàng)造的。 創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路。 學(xué)習(xí)伴我同行，創(chuàng)新促我發(fā)展。 輕輕松松上班；快快樂樂干活；開開心心進(jìn)步；高高興興創(chuàng)造。 創(chuàng)新企業(yè)文化，獲得競爭優(yōu)勢。