【正文】 量合格率達(dá) 100%，維護(hù)了公司的良好信譽(yù)和社會形象。 上半年公司在銷售中組織了多次有成效、有特色的的宣傳活動，為促進(jìn)銷售打下了堅實的基礎(chǔ)：籌備參與了沈陽市房管局主辦的 沈陽市夏季房交會 活動，聯(lián)系參與了沈北看房團(tuán)活動 。實現(xiàn)銷售收入 1283 萬元 (其中住宅實現(xiàn)銷售收入1110 萬元，商鋪實現(xiàn)銷售收入 173 萬元 )。 (二 )、項目銷售完成情況 上半年 (截止 6 月 8 日 )商品房銷售共計 26 套 (其中住宅 25 套，商鋪 1 套 )。 項目工程實現(xiàn)竣工面積平方米 (1 樓平方米、 2 平方米、 3 平方米、 4 平方米、 5 平方米、 10 平方米、 11 平方米、 12 平方米、 13 平方米、 17 平方米、 18 平方米、 19 平方米、 20 平方米 )，完成上半年計劃的 72%。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們店。 現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運(yùn)指標(biāo)。要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境 。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出 發(fā)。 通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。 做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾 。 本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息 自我提高，快速成長。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。 宣傳是長久的，促銷是短暫的。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì) ，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。找到客戶的需求，才是根本。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這 三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。因為榜樣的 力量是無窮的。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。在選好人，用好人，用對人。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 2020個人銷售工作計劃模板 800 字范本篇四 為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。對客戶來講，也是一樣。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。我們買 的的客戶想買的。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。加以克隆復(fù)雜。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。合理有效的分解目標(biāo)。 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實公司關(guān)于的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入 xx 億元，實現(xiàn)利潤 xx 億元。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。 我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。 盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101 國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多， 流動客人是一個潛在的消費(fèi)群。 (2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。 我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。 一、市場環(huán)境分析： (1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整 .杜絕消極 .悲觀態(tài)度 .做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力 .正所謂的概率論 .拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶 . 9：為了今年的銷售任務(wù) .我要努力爭取在 8 月份之前開發(fā)出 10 個客戶 .以保證每個月固定的應(yīng)有量 .為下半年打好牢固的基礎(chǔ) .以至于不會造成去年那局勢 .別人搞活動 .我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天 .自己卻不知道去干什么 . 以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中 ,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難 .遇到問題多像同事 探討、溝通 .不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出 .我會用最快的速度改正 .新的一年我們做自己的聯(lián)利 .我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。遇事學(xué)會沉著冷靜 .慢慢學(xué)會獨(dú)立 .不要遇到點小事就想到主任。要先做人再做生意 .秉著誠信 .讓客戶從真正意義上的相信我們 .讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友 .我這塊我去年我做的太不夠了 .平時缺少溝通 .純屬合作伙伴性質(zhì) .以至于真正需要他們 時都不給予幫忙 . 6：自信是非常重要的。 XX 年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在 XX 年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。 3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。 ： 1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙 。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。 ，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的 計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。 作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。第三擊 7 萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。下面是的為大家整理了幾篇關(guān)于“個人銷售工作計劃”的參考范文 ! 2020個人銷售工作計劃模板 800 字范本篇一 一、任務(wù)分配 本月總目標(biāo) 25 萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10 萬 。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 ：講述計劃將如何監(jiān)控。 ：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 ：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。一般來說，市場營銷計劃包括： ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 關(guān)于房產(chǎn)工作計劃模板 800 字范本大全篇五 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案 我在 20**年的房產(chǎn)銷售工作重點是 ***公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向 在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。 三、機(jī)會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 一、計劃概要 計劃書一 開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。 ：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費(fèi)用多少 ? ：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源。 ：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 ： 提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 關(guān)于房產(chǎn)工作計劃模板 800 字范本大全篇三 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，為了讓我們今后更好地銷售，現(xiàn)將房地產(chǎn)銷售工作計劃如下： 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。對外是 XX 品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求 。 充實企業(yè)文化，改善人文精神 企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《 XX 工作動態(tài)》，每半個月一期。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。 充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境 公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。和合求實，科學(xué)求真”決定了 XX 品牌的打造， XX 集團(tuán)的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。 三是建立例會工作布置檢查