【正文】 筑。（結余不包括廢粉量） 二、完成了拌合設備的安裝調試工作 我親自參與完成了水穩(wěn)拌合設備、瀝青拌合設備和瀝青脫桶設 備的基礎澆筑和安裝工作。不懈的努力換來了豐碩的成果，我料場累計進石料 88188 方、水泥 3600 噸、瀝青9342 桶，自加工礦粉 1071 噸?！熬o摳數(shù)量，嚴把質量”是該項工 作的核心。另一方面，由于路基施工影響，機械調動不方便，我只 能靠著僅有的兩臺裝載機用二十天的時間完成了兩萬方棄土和近一萬方的砂礫換填工程，初步完成了料場臨建任務，為原材料的儲備和成品料的生產奠定了良好的基礎。 2021年 3 月開始，在完成了項目部駐地建設、薛關料場駐地建 設和薛關料場五萬多方原材料進場驗收任務之后，于 8 月 12 日正式接受了午城料場的全面工作。一年來我在各級 領導和各位同仁的支持下，順利完成了午城料場的管理和生產任務，履行了一個工程輔助部門應盡的義務。同時還要通過自己的不斷努力，切實做好公司標準化建設工作，為 早日實現(xiàn)公司標準化管理而奮斗！在此呼吁在座各位能積極參與到此項工作中并就如何推行“三標一體”？提出自己的寶貴意見和建議。 霍永高速是新的起點的開始，面對全新的工作，我將一如既往 的堅持發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、積極進取的工作作風。由于工作的多重性造成在工作中有好多地方做的不足，希望各位能多提建議，督促我今后的工作。然而由于人手的緊缺我只好身兼數(shù)職。一年累計生產水穩(wěn)混合料 77992噸、瀝青混凝土料 44096噸。為保證按時出料每天班前都要提前一小時進行加熱、排油、疏通噴頭等班前檢查。作為一個工程輔助部 門，我深知肩上的擔子有多重，料場能否按時生產，將直接影響到施工一線的鋪筑工作，造成停工從而影響工程進度。為后期的生產創(chuàng)造了條件。并指導和配合設備機組人員完成了設備的調試和維修工作。充分保障了水穩(wěn)混合料和瀝青混凝土的生產，并且實現(xiàn)了 3000 方的材料結余目標。然而由于人員緊缺本該由司磅員、監(jiān)磅員、驗質員三人同時完成的工作，在很長一段時間只能由我一人承擔。 一、完成原材料儲備任務并實現(xiàn)略有結余的目標 2021 年 9 月收料工作開始。料場地處河灘，很多地方地質松軟翻漿現(xiàn)象嚴重，再加上長達半個月的陰雨天氣給場地的平整和硬化工作造成很大 困難。在此就一年來的工作情況做一簡要匯報，望各位能給我提出批評和建議，以便更好的促進我今后的工作。預祝村支部換屆圓滿成功，預祝新一屆村支部領導全村人民繼續(xù)做好工作！欲窮千里目，更上一層樓！謝謝大家！ 第三篇：料場管理述職報告 述職報告即將過去的 2021 年是忙碌而又充實的一年。特別是組織黨員學習及服務群眾還做得不夠，還有待于繼續(xù)加強。但我都耐心細致地做工作，動之以情，曉之以理，用疏導的方法把這些工作做好做實。我們常常 是白天忙工作，晚上忙群眾的“家務事”。我們這屆在村三年的時間，不論是在修建道路中，還是在水道管網疏通，我們始終都走在其他村的前列。 四、勤政為民，做群眾的貼心人 說句實在話，村級工作不好干，怎么辦？兩委成員把自己融入到父老鄉(xiāng)親中去，和群眾打成一片，把自己作為群眾中的一員。投入了兩萬余元疏通溝渠、修復部分泵站，消除了村民因天旱而無法耕種的因素。農業(yè)生產水源尤其重要，特別是對我們農戶種植的蔬菜作物。今年又為 3190 人辦了新農保手續(xù)，覆蓋率達到 96%以上，大大改善了村民的養(yǎng)老問題。 ，增強村民因病致貧的抗風險能力以及老有所養(yǎng)的后顧之憂。采用承包方式硬化村級道路 4000 余米。首 先，我們通過一事一議，每年為村內募得資金 6 萬余元。要想富先修路，交通難是群眾反映的又一重要話題。這里面包括方方面面的開支，每年公用工支出就達 5— 6 萬元，另外加上土地流轉、植樹綠化、農田基建，垃圾清運等項外，能為民辦實事的資金就少得可憐，我們只有勒緊褲帶，省吃儉用，多方面爭取項目援助，三年來我們做了下列實事： 楚湘三元城：得益于人民醫(yī)院、億豐農貿市場的在我村建設，為我村在籌建楚湘三元城項目上籌集了一些資金，為三元城項目的建設，村支部成員跑規(guī)劃、跑設計、跑開發(fā)商，吃盡苦頭，黃天不負有心人，三元城項目即將開工建設，項目建成后，光三元大酒店的年租金就能達到 100 萬元，為我村的后續(xù)發(fā)展提供了可觀的資金。投資 萬修繕防汛通道，解決防汛是道路不通及防汛物資運輸不便問題。投資 萬元修繕二三組路基礎及下水道，提高二三組居 民生活質量。投資 萬元拓寬五組村內路基 600 米，解決五組居民因路基過窄出行不方便問題。 二、狠抓 基礎設施建設，提高村民生活質量 從 09 年開始，我們加大了基礎設施建設力度，著力改善農村人居環(huán)境，重點圍繞村容村貌、道路交通、水利設施、村民活動陣地建 設等，促進農民群眾養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣，提高群眾生活質量。以規(guī)范制度為抓手，通過建立黨內監(jiān)督制度、“村務、財務”雙公開制度等，增強了村務公開的透明度，融洽了干群關系，營造了民主管理、民主監(jiān)督的良好氛圍。對村兩委委 員，全部實施目標管理考核，村干部實行責任分工到片，管理到人，既分工又合作，以用人而知人，布局能控局的管理模式。一是以強化班子自身建設為首任，狠抓班子日常學習教育，加強村兩委班子對各項方針政策的學習與理解，提升班子整體政治素養(yǎng)。 第二篇 ：湖場村支部述職報告 湖場村村支部述職報告 各位黨員、各位同志：根據(jù)組織法有關規(guī)定，本屆村支部已任期屆滿，將進行換屆選舉，現(xiàn)在我代表本村支部委員會將三年來的工作向大會報告如下，請予以審議： 一、狠抓班子建設，不斷增強戰(zhàn)斗力和凝聚力。 總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極與他人溝通。建議公司先建立明確得銷售政策，更要提早出臺。 銷售政策改了又改。針對遼陽市場上一年的事故處理上雖然公司給予解決，但在處理時間和方案上存在很大問題。 客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶 。做好詳細得出差計劃和報告 。 提高自身的服務態(tài)度，細心的與客戶溝通 。針對以上幾點是我在對遼寧客戶的總結，也是我在選擇客戶時的標準。和當?shù)毓ど?、種子管理站關系良好，能夠自己解決問題的客戶 。有新品種推廣能力，領先市場運作思路，穩(wěn)定的市場網絡的客戶 。 分享經驗 。很多經銷商本打算買的量，都沒有達到。 針對品種這一塊我在此也要多說一句，江育 418 在遼寧屬于未審定品種，所以在開展工作時存在了很大得弊端。 電話溝通電話溝通是必不可少的環(huán)節(jié)，在種子銷售旺季的時候經常的電話溝通，對我的銷售量會有所提高。所以我要經常與自己的客戶進行溝通，只有在溝通的過程中才能了解到客戶的需求，我們合作之間存在的問題，加強我們之間的了解，增進我們之間的感情，促進我們產品在當?shù)氐匿N售量，市場前沿的一些信息?？蛻艋卦L應該說是鞏固客戶的必要方式之一?？赡茉诤献鞯倪^程中有的客戶并不適合我們，這就需要及時的更換，比如昌圖地區(qū)。客戶是直接給我們帶來財富的對象，客戶與客戶給我們帶來的財富是不同的。 業(yè)務總結 。在思考問題中我還是弱者，在對每個客戶，每個市場都欠少分析深度，如果能夠多對客戶，市場進行系統(tǒng)的分析和總結，會對我自己是個提高，也是對市場的掌握。 但我所做的不足也有很多，缺少溝通、缺少思考、所掌握得理論技能不扎實。身心素質也有所提高，能夠做到處世不驚，善于處理意外突發(fā)事件。 在工作中也積累了一定的營銷與管理經驗。同時也總結出銷售人員更應該具備，專業(yè)的品種知識、談話技巧和必要的商務禮儀。 針對今年一年的銷售工作，我從以下幾個方面進行總結： 個人總結 。 但我要為我的工作業(yè)績亮起紅燈。在高素質得基礎上更要加強自己得專業(yè)知識。 作為銷售部中的一員，我深深得感受到自己深肩重任，作為公司的門面，企業(yè)得窗口，自己的一言一行也同時代表了公司 的形象。在新的一年將制定出我新的奮斗目標， 以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進學習，向同事學習，取長補短，共同進步，為分市場部的明天而盡心盡責